後記（5）

前世中中海油收購優尼科失敗其中因素很多，當時也在國內引起了軒然大波。

這一次中國企業出海失利，也引發了國內業界的一些警惕和擔心，認為美國已經開始警惕中國的崛起給美國帶來的威脅。

但在沙正陽看來恐怕那個時候的美國還真的不認為中國的經濟能那麽快就崛起，畢竟中國加入WTO還沒兩年，整體經濟實力和科技實力與美國相比都還相差甚遠，更不用提軍事實力了。

這一次收購之所以失敗，更多的還是因為中海油的特殊身份以及其在運用收購策略上的一些缺乏經驗，而且又遇上了競爭對手雪佛龍的難纏和善於利用主場優勢的造勢，幾方面因素結合起來導致了中海油收購的失敗。

“鐘總，看來你是胸有成竹志在必得啊。”沙正陽笑了笑。

畢竟今世和前世還是有很大的不同了，中海油已經從前世中中國石油行業中三巨頭跌落到了“兩大兩小”中最小的一個，甚至從總體實力來說，還不如自己和鐘廣標一手打造起來的長河能源集團了，但是它畢竟是中字頭的企業，意義和地位都不一樣。

“中海油需要這樣一個機會，能夠迅速擴大自身實力，同時也能在很多渠道上得到補充。”鐘廣標坦然道：“我不能容忍中海油一直是現在這種局面。”

“必須要超越長河能源？”沙正陽笑了笑，“還是要和中石油、中石化叫板？”

“事在人為，我不認為誰天生就該是老大，躺在功勞簿上睡大覺，那可不行，得有人在後邊兒追趕，他們才能有緊迫感嘛，我就來當這個追趕者吧。”鐘廣標搓了搓手，一副舍我其誰的架勢。

沙正陽覺得鐘廣標到中海油之後還是有很大變化，變得更有攻擊性和激情，原來他在長河能源的時候，沙正陽感覺鐘廣標更像是一個穩操勝券的掌舵人，但是到中海油之後，可能是中海油落後的地位又把他逼到了必須要背水一戰的份兒上，所以也把他的激情和活力給激發出來了。

“嗯，既然你們中海油真的有這個想法，我也看了你給我的這些資料，優尼科的確是一個不錯的對象，我就姑妄說之，鐘總你也姑妄聽之吧，未必合適，您還得要自個兒斟酌，最好在選擇收購團隊時更全面一些，各方面的人士都要有一些，也許他們能從不同視角提出一些我們難以想象的道的問題。”沙正陽也不再客氣。

“你說。”鐘廣標正色道。

“嗯，我提幾方面，請你們慎重考慮，嗯，中海油是紐約香港上市公司，但是70％是母公司持股，而母公司是國資委直接掌管，這一點很容易被競爭對手抓住加以發揮，你們要提前在這方面做好充分的工作準備和輿論準備，如果可以通過一些股權上的靈活變通，盡量淡化國企央企的印記，我覺得可能會好得多，至於如何來解決這個問題，需要你們自己考慮，……”

第一個問題就讓鐘廣標皺起了眉頭，但是他也知道這的確是一個繞不過去的問題，中海油性質擺在那裏，無法回避，那麽就只能通過其他一些渠道和輿論來進行淡化處理，充分做好競爭對手可能要在這個問題上做文章的思想準備。

“第二就是收購方式問題，現金，還是股權，或者是聯合收購，可否聯合美國國內一些私募股權基金或者國外的一些主權基金來合作？我認為這一點上如果做好了，會極大的減輕外界的質疑和壓力。在銀行融資貸款時，也要選擇合適的銀行，最好以美國銀行為主，影響力較大和其背後政治資源較多的銀行為主，盡可能避免使用我們國內銀行，特別是國內國有銀行的資金，這一點尤為重要，因為這也很容易引來質疑和詬病，美國人的疑心也很重的，……”

這一點很關鍵，沙正陽需要提醒鐘廣標，前世中中海油在這方面有所欠缺，雖然也有和美國銀行融資，但是卻沒有充分發揮出這些資本背後的影響力，或者說發力太晚，局面已經難以挽回了，如果能夠和美國的一些私募股權基金聯手，再在銀行方面做好文章，可以很大程度左右一些敵視的輿論走向。

“另外就是如果可以，或者條件具備的話，選擇合適收購時機，另外也可以物設一些遊說公司來出面幫助企業來做這方面的工作，美國人這方面的遊說公司還是很專業的，各類政治資源很豐厚，手段也相當厲害，這方面我們國內對這一點的運用上幾乎還是空白，或者說沒有能夠適應美國那邊的制度，我覺得這一點上中海油可以先做一個試水，未來我估計還會有很多我們國家企業出海都會遭遇這種情況，都要用得上。”

這一塊也是當下中國企業出海戰略中的一塊短板，哪怕在很多並不涉及到美國的，但是美國人的長臂管轄意願很強烈，而他們的實力擺在那裏，所以你無法回避，只能去面對和適應，那麽聘用一些遊說公司，甚至主動吸納一些背後有較多政治資源的人物進入公司來充當公關顧問，發揮其特長，也是很有必要的。