第二百二十五章 調研

要是問90年代的超市經營者“普通商店和國營商店的出路”，能回答上來的真不多。但蘇城很輕松的說了出來：“普通商店可以走差異化經營的路子。大家在超市是大采購，總有些臨時要用的針頭線腦要在小型商店裏購買，他們只要願意學習，餓不死的。”

“那國營商店呢？”衣冠整潔的中年人追問。他挎著一個公文包，黑色呢子大衣沒有絲毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋帶左右對稱，打成漂亮的結。

只看表面就能知道，這是個嚴於自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以別人用提或夾的，而他的是用挎背的。

蘇城其實不願回答這個問題，但看對方問的誠心誠意，才說道：“有沒有超市，國營商店都很難支撐。零售業玩的就是靈活，有積蓄的國營商店迅速轉變思路還來得及，沒有積蓄的國營商店就很難辦了。”

“有積蓄的國營商店怎麽轉變思路？向什麽方向？”衣冠整潔的中年人也是極聰明的人，語氣變的和善，並自我介紹道：“我叫彭波，在體改委做國有中小企業的調研。蘇董能不能再說一說較大的國營商店的解決之道？”

祁蒙擔心蘇城不理解，小聲說明道：“彭司長是中小企業調研組的組長。”

又是一個正廳級的家夥！

蘇城也不知自己該放個什麽表情。這種40許的正廳級領導，又在體改委這樣的要害部門，只要不出差錯，日後都是奔著部級領導去的，隨便哪一個都很了不得，此時一口氣來了三個甚至更多，肯定不是談超市的。

想了一下，蘇城裝作可惜的樣子道：“其實我是不願意說的，但彭司長要問，我就舍了自己那點私心。”

彭波笑著舉起茶杯，道：“我以茶代酒，為全國數萬家陷入困境的國營商店感謝蘇董。”

“別那麽客氣。其實，就算我不說，彭司長也能猜到，有積累或者能籌到資金的國有商店的最好出路，就是建大型商場和大型超市。我們華寶超市，以後主要的商業對手，就是各地自建的大型超市。”蘇城拍了一下田嘉寶，開個玩笑道：“彭司長，田總是要指著超市吃飯的，你可別逼的他走投無路了。”

田嘉寶精明的像猴一樣，一抹光頭笑道：“以後，彭司長要是做調研，或者派人學習超市經驗，直接找我就行了，為國有利的事，我田嘉寶向來是做在人前、不落人後的。”

和蘇城不一樣，田嘉寶是把全副身家都投入超市中去了。但是，也正是因為他投入了全部身家，所以才放心國營商店做超市。中國太大了，聰明的人太多了，像是超市這種容易復制的東西，哪能一個人收入囊中？

他和蘇城剛才研究中國地圖就在發愁此事，全國中心城市何止10個，還有30多座省會城市，為數不少的計劃單列市，以及大量富足的地級城市，每個地方的情況政策都不同，供應商消費群體都有差異，華寶連鎖超市無論如何都做不到獨占，不如賣個人情給中央領導。

其實，田嘉寶冥冥中還有一個念頭，連鎖超市真正的敵人不可能是笨重的大型國企，只能是資金雄厚而又同樣靈活的民營企業。但是，在今天的中國民企中，論資金雄厚，誰都比不上擁有海外油田的大華實業，因此，蘇城讓了，田嘉寶再沒有絲毫的遲疑。

彭波果然大樂，一口氣把茶飲了，道：“那我先謝謝田總和蘇董了。你們說，建一個廠門口那樣的超市，要多少錢？”

田嘉寶就看向蘇城，他還在學習階段呢。

蘇城一笑，道：“方式不同，投資不同，30萬到100萬都可以。首先是要租用一處建築物，像是有積累的國營商店，就把他們的店鋪給改造了，估計能花十萬塊吧。然後就是內部陳設和一些設備，初期的時候還要壓些貨。最重要的是管理，超市做的是大進大出的生意，議價是非常重要的……”

雖然沒有真的做過超市生意，但蘇城的眼界已經不同，有後世的感性認識，再加上一些調查研究，很容易就找到了重點。另一方面，80年代末的超市，只要開起來就能賺錢，還處於粗放經營階段，完全可以邊經營邊改進，邊思考邊行動。

零售業的利潤是所有人都能看到的，彭波很興奮的說：“我回去就做推廣。”

80年代末的國營商店是很奇怪的。一方面，人們在搶購商品，另一方面，商店卻賺不到什麽錢，這是計劃經濟的後遺症。民營商店還可以搞提價銷售，國營商店卻是搶完了東西就休息，員工雇的越來越多，積壓產品亦不處理，盈利全都體現在賬面上。

蘇城小聲提醒了一句：“先做試點比較好。”

“對對對，三上三下。蘇董覺得，問題會出在哪？”