第三百三十八章 投資登記

做工廠的，首先考慮的就是銷路。產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。

工廠主最怕的是沒有銷路，產品賣不出去，就不能回籠資金，貨品積壓造成的現金流短缺，很有可能將工廠搞垮。產品有銷路的工廠，至不濟像是經營不善的國企一樣，慢慢的熬著等年限，不至於立刻破產完蛋。沒有銷路的工廠卻是連熬時間的機會都沒有，能掙紮一年時間都算運氣。

因此，包銷是對付工廠主最好的武器。從19世紀開始，這個原則就沒有變化過。

台灣企業主們聽到“包銷”這個詞，眼睛都亮起來了。

馬上有人問：“是政府回購我們的產品嗎？”

政府采購是最靠譜的包銷方法了，對略有實力的企業主來說，再沒有比這穩定的收入了。

蘇城故意繃著臉，道：“大華回購，有區別嗎？”

說話的台商一驚：“沒有沒有，大華也行。”

包銷就是最好的了，他哪敢挑三揀四。

蘇城暗暗好笑，阿聯酋都在他的包銷大棒下醉倒了。隨著石油價格的上漲，天然氣包銷甚至帶來了些微的利潤。雖然不能和占用的資金相提並論，但也是一個不錯的趨勢。

與天然氣這種穩定的能源消費相比，包銷對工廠的誘惑就更大了。

王勝實在難以想象蘇城作為石化上遊廠商，包銷下遊廠商產品的情形。做大乙烯等重化工有一個好處，就在於銷售壓力小。只要有一系列的下遊廠商，他們生產出來的乙烯原料根本是不愁賣的。

除非金融危機一類的問題，否則下遊廠商不會輕易停工，不停工就意味著源源不斷的需求原料，乙烯廠商就能因此獲得穩定優質的現金流，進而獲得銀行的青睞，擴大生產，進一步的增加現金流。

所以，上遊廠商包銷下遊廠商的商品，根本是本末倒置。

王勝理解不能的再問：“大華真的自己回購？”

“進駐海滄石化基地的廠商，我們給予兩年的回購期，等你們生產正常了，回購合約結束。”蘇城之所以定兩年時間，就是看在蘇聯的兩年動蕩期，通過銀行貸款的方式，將海滄石化基地生產的最終產品銷售到蘇聯去，確實是沒有絲毫壓力的。

其他人猜不到他的路數，面面相覷，都不知該說什麽。

蘇城擡了一下頭，道：“合同。”

後面的楊明立刻拿出了合同，往一群人中間一拍。

蘇城笑笑道：“大華只包銷頭100家公司的產品，各位趕早了。”

“產品有什麽要求嗎？”

“輕工產品，最好是最終消費品。”蘇城點了一下頭，又道：“對於不符合要求的產品，你們如果能找到自己的下遊廠商，然後生產出最終消費品的話，我們可以按照你們的生產量，進行再包銷。”

王勝這下聽明白了，邊想邊道：“你們有辦法大量銷售消費品？軍隊的合同？”

蘇城搖頭。

“民政部的合同？”

蘇城仍然搖頭，並道：“國外的合同，外銷，記得嗎？”

這時候，有人已經將合同看完了。

幾個台商猶豫少頃，不待其他人閱讀，就滿臉堆笑的問：“蘇董，我們想簽約，怎麽做？”

“登記吧，到時候，我們是要競標的。”

“競標？咱們不是先來後到嗎？”做商人的都知道競標麻煩。不光是花費大了，耗費的時間和精力也多。

“先來後到，我們也報名。”後面的人也喊了起來。

蘇城依舊搖頭，道：“400家企業，我們包銷123家，如果登記人數少於123家，那就不競標。但是，如果登記的企業多余123家，那就必須競標。大家機會均等嘛。”

“蘇董，我們千裏迢迢趕過來，總該有個優惠吧。”

“對對對，折扣總得有一個吧。”

“給你們多記2分吧。”蘇城很好說話的樣子，道：“我們把競標流程已經設計好了。首先是工廠的規模，每1000萬元人民幣，也就是250萬美元，記1分，每雇傭1000名當地人，記1分。產品使用的原料，每年1000萬元的，記1分……另外，我們對產品的類型也有一定的要求，比如行業內的重要性，利潤比，汙染程度等等，最後，分數高的，就會優先獲得我們的包銷。行了，就說到這裏，願意到海滄石化基地投資的，簽名吧。”

一個短暫的靜默，大家爭先恐後的湧了上來。

蘇城微笑的讓出了地方。

海滄石化基地的前期建設是這個計劃的基礎，台商們看到大乙烯設備基本安裝到位，他們本身就已經安心了，同時也就有投資海滄的沖動。

王勝帶著他們組團而來，討價還價的意味更濃厚一些。

蘇城則借著私掠證，反打了一波。

他包銷輕工產品不僅無壓力，而且有利潤。這些台商猶豫規模和門路的緣故，也不可能萬裏奔波的去蘇聯做生意。以工廠主的身份，他們唯一關心的就是產品的生產和產品的銷路。