第三百四十二章 和大華做生意

池海和一票本土企業家，站在紛紛擾擾的大廳角落裏，似乎有點要避開他人耳目的意思。

但是，此時的中國企業家形象和外商形象著實差的太遠，就算是初到中國的華商，都能輕易的分辨出自己和他們的不同。

本土的企業主們身邊，總有一兩個鄉土氣息濃厚的同伴。解放鞋和藍色條紋西裝如果算是撞衫的話，一群人就像是碰碰球。不少人都沒有悉心打理妝容，灰蒙蒙的臉和粗糙的手代表他們尚未完全脫產。

相形之下，來自國外的華人商人就體面的多了，哪怕是一家小工廠的企業主，也會穿上考究的西裝或中山裝，有的人摟著光鮮漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鮮漂亮……

在蘇城眼裏，他們並不是來參與競標的，他們只是在表達自己無聲的抗議。

這樣的抗議，也許會伴隨他們的一聲，在以後的歲月中，正是這樣的一群人，緩慢推進著中國的商業改革。

蘇城猶豫了一下，主動迎上去道：“池廠長，又見面了。”

池海抿著嘴，重重點頭，雙手握住蘇城的手掌，道：“蘇董，不怕你笑話，我們是來想討要一份合同。但您別誤會，我們不用真的包銷合同，我們可以互相擔保，只求能在銀行貸到款子，現在的流動資金太緊張了。”

“尤其是和國企做生意，不請客拿不下單子，不塞錢拿不到回款。”他身後有一個老板，說著話的時候，還咬牙切齒。

蘇城不知道中國私企最艱難的時刻是什麽時候，但在從92年開始，確實有大量的企業開始倒閉。曾經由個體戶升職做了工廠主的人，許多人都虧的血本無歸。有的人日後又爬了起來，有的人就再也沒有爬起來。

此時的創業人，不少都是不得已而為之的，與後世的大學生創業者是完全兩個類型，與80年代早期的創業者亦是截然不同。

蘇城環視一周，分外的感覺到自己幸運。如果不是北大學生，如果不是有劉秉等人幫襯，自己要從無到有的建立一家企業，實在是太難太難了。至於現在，若是拖延到1991年再想進軍石油業，更是難上加難。

蘇城的沉默，被池海等人當作了拒絕。

池海嘆了一口氣，道：“您不同意，我們也能理解，總歸是個希望。不過，我們都是做石油化工的，以後恐怕還要麻煩您……”

蘇城仿佛清醒過來似的，忽的一笑，道：“誰說我不同意了。”

“您願意？”

“不是你的方法。我提供兩種選擇吧，一種是來料加工的合同，你們可以看作是另一種包銷合同吧。第二種是抵押貸款，你們用生產資料和生產出來的產品做抵押，不同的是，我要有收購你們產品的優先權，而且必須是最低價的。”蘇城說的是大華內部早就做出的決定，既然聯絡了數家銀行，準備舉著私掠證去蘇聯，那就要裝備齊全了去。這些輕工產品，就是他們船上的炮彈和後勤補給了。

蘇城給了他們幾分鐘考慮，旋即道：“無論你們選擇哪一種方式，我還有另一個要求，加入我們大華的供應鏈體系。大華的供應鏈結構是由張超負責的，具體事項，會由他來和你們談，我現在能夠給予保證的是，加入大華的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的產品更多，生產的成本更低。與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與大華相關的生產活動，都要符合國家法律，符合社會公德。”

他前面說的，眾人都能理解，說到最後一句，不少人都露出了疑惑的表情。

其他工廠符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和大華有什麽關系？

倒是一旁聽他們說話外商，有不少人頻頻點頭。

池海有些擔心的問：“蘇董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什麽？”

“不偷稅漏稅，不制造環境汙染，不克扣工人的工資，不拖欠欺淩供應商……所有這些，都應該包括在內。”

在場的企業主，不是每個人都像池海那樣好脾氣的，有性子急的，不禁埋怨道：“蘇董，我們企業也是盡可能的做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和大華有什麽關系？”

“因為國家法律比合同的約束力更強，如果有哪一家工廠，為了賺一點錢，寧願違背國家法律，那如何能讓我相信，它會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？”蘇城說著停了一下，又道：“另外一點讓我擔心的是，大華的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的廠商，盡可能的提供更好的商品，進行更穩定的供應。假如說，供應鏈上的廠商不在乎國家法律和社會公德，那麽在嚴打或經濟危機的情況下，它們停產乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成大華實業的供應鏈緊張，這是我們不能允許的……”