第四百六十八章 設局

大華實業和哈薩克斯坦的備忘錄內容，是大華實業精心設計，並最終完成談判的。

50％的石油管道的股份，50％的管道管理權，以及日後的擴建權，這些差不多都是哈薩克斯坦方面的底線了。如果不是被蘇城抓住遷都這個重大問題，納紮爾巴耶夫的最低條件將會是哈方51％，而中方49％。

雖然僅僅是一個百分數的差別，但權力架構是截然不同的。51％的股權方，等於擁有了全部的權力，用不著與另一方商量，就能做出有關石油管道的各種決定，而49％的股權方，差不多就只剩下分紅權了。

一般來說，49％的分紅權對石油進口國其實也就夠了，他們的要求歸根結底是得到石油，只要能保障每年幾千萬噸的石油進口，進口哪裏的石油，對石油進口國又能有多大的區別。即使是日本這種買了不少油田的國家，他們也不在乎石油管道和油輪裏裝的是哪個地區的油。

50％的股權還是49％的股權，真正影響的是石油進口公司和石油出口國。石油出口國要優先配置本國的資源，如中東那樣的地方，一條石油管道貫穿好幾個國家，那先出售誰的，後出售誰的，就很有講究了，在石油波動越來越劇烈的年代裏，這樣的權力將極大的影響到石油出口國的利潤。同樣的，也會影響到石油進口公司的利潤。

大華實業在石油管道業務上，是一家標準的石油進口公司。而與之相對的哈薩克斯坦，則是石油出口國，他們都需要石油管道的控制權。最終談到各50％，已經是納紮爾巴耶夫的最大讓步了。即使如此，他和蘇城私下裏的約定，也是要保證遷都建設的完成，才會繼續石油管道協議的簽署。

中哈石油管道卡在50％，安大線的股份比例的協定就變的困難了。

大慶油田本來是不那麽在乎股份比例的。安大線最重要的使命，是保證每年1000萬或者2000萬噸的石油進口任務，石油從俄羅斯的哪個油田來，沒有本質上的影響。

所以，要是沒有蘇城的逼迫，張長亭或許會簽一份尤科斯51％，大慶49％的協議。到時候，他只要解釋一下俄羅斯的意志堅強，我們沒有這方面的需求，事情就可以從自己身上撇清了。至於中石油和外交部等部門組成的聯合隊，具體能談出個什麽結果，和他沒什麽關系。

不過，49％也許確實能夠滿足中國的基本需求，但絕不能說，49％就是一個合理的股份標準了。

日後，中國可能要付出更多的政治和經濟資源，才能彌補這1％的缺失。

例如，中國的海上石油運輸渠道被影響了，中方要求石油管道加大運輸量，但因為缺少這1％的股份，對方就會坐地起價。同樣的道理，如果中方獲得了別的國家的石油，很可能無法通過這條雙方共有的石油管道，因而要花費更多的資金。若是遇到能源緊缺期，那就更麻煩了。合約通常都是一年的供應量，至於幾月供應多少噸，往往是有彈性的，這些彈性，都意味著不菲的資金，並將因此而衍生出不弱的權力來。

眼下，只要張長亭簽下低於50％的股份，哪怕是49％的股份，那就明顯比大華實業的條件差。因此，簽訂50％的股份協定是最低要求，而這樣的要求，對於俄羅斯方面而言，幾乎是不可接受的。

正常的談判方案，應當是慢慢的磨。磨兩三個月，磨兩三年，甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市場發生變化，磨到世界經濟發生變化，或者磨到對方出現一個奇葩的領導人……例如戈爾巴喬夫這樣的貨色，什麽協議都迎刃而解了。

但在蘇城的攛掇，周老的要求下，張長亭失去了緩沖期。

他想了又想，終究只能寫下，50％的股權，50％的管理權和擴建權的方案。

張長亭將那紙折疊起來，推給周老，並道：俄羅斯比哈薩克斯坦強硬的多。

說完，他還狠狠的瞪了蘇城一眼。

俄羅斯的確比哈薩克斯坦強硬。後者還處在一窮二白的狀態，急切的想把黑金換成黃金，偏偏因為是大陸國家，沒有沿海的港口，就是想直接出口都不行。俄羅斯卻是早就在做石油生意的，雖然也算不得富裕，總是能撐的下去。

可惜的，張長亭無法將俄羅斯的難搞，體現到紙面上。50％和49％的區別太大了，他不能因為俄羅斯難搞一點，就將自己的要求降低這麽多。

但是，被迫寫在紙面上的50％，也不會讓他高興。

周老戴上老花鏡，將張長亭的方案仔細看了看，然後認可道：“可以。”

張長亭於是又露出了笑容。

周老合上了那張紙，用茶杯壓著，又回到了閉目養神的狀態。

蘇城咳嗽了一聲，重啟話題，問道：“張總，你在紙上寫的，應該是安大線的底線吧？”