第五百五十九章 君子協議

一周後。

月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招標說明會如期召開。

此時，距離阿利耶夫得到總統職位僅僅兩個多月。如此早的召開油田的招標說明會，在宣布之初，很是出乎眾人的意料。畢竟，剛剛上台的阿利耶夫仍然是各方妥協的產物，國內最強的軍隊掌握在侯賽因諾夫手裏，國家議院掌握在馬梅多夫手裏，他擁有的僅僅是大義和殘缺不全的新政府而已。

當然，阿利耶夫能弄到錢，這是他最大的本事，也是他能上台的主因。整個巴庫和半個阿塞拜疆都是由阿利耶夫養起來的，他的資金來源，既有大華實業這樣的早期投資者，也有後期擠進來的銀行團，以及他純憑外交手段弄到的國際援助……不管怎麽說，只有阿利耶夫能保證阿塞拜疆的資金鏈不會斷裂。

這種情況如果再能持續一半年的時間，以阿利耶夫的手腕，想來掌控全局不成問題。

在這一點上，阿利耶夫和中國的袁世凱如出一轍。

然而，阿利耶夫上台兩個月就召開招標說明會，僅僅提前兩周通知，對許多公司來說，多少有些措手不及，油田特許權通常是分成兩部分的，一部分是高額的簽約金，其數值往往高達數億乃至數十億，另一部分則是桶油價格，規定每桶油給予石油所在國多少錢。前者籌措現金需要時間，後者更加麻煩，你得判斷石油的成本。如果是中東那種地方，自然不用說了，陸上石油少有桶油成本超過4美元的，運輸費用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油輪，出售的渠道也極多。

而在阿塞拜疆這樣的大陸國家，桶油成本就很難計算了。開鉆到地下2000米的油田也許能得到每桶5美元的成本，開鉆到6000米的興許就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油質亦是決定價格的因素，輕質原油是最值錢的原油，因為能生產出更多的汽油，這是最好賣也是利潤最高的油品，中東和英國北海都是上佳的輕質原油產地，每桶油天生比其他產地的貴兩三美元。阿塞拜疆的原油質量就沒有那麽好了，但究竟有多不好，也得做判斷，不同的油田產地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的區別，價格相差不小。而這一次的招標說明會，很明顯會放出大量的油田，兩個星期又哪夠各大公司進行考察和分析。

除此以外，運輸成本也是大陸油田的主要成本之一。陸上油田若是沒有石油管道，就只能依賴鐵路和汽車。鐵路還稍好一些，也是蘇聯曾經大量采用的運輸方式，汽車運輸就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，還可能運輸不及。而在競標當中，別說是5美元的桶油成本了，2美元都要爭破頭。這可是涉及數千萬桶乃至數億桶石油的競標，讓出1美分，就是上百萬美元的差值，沒有哪個公司會得過且過的。

這麽緊的時間，超出了各大公司的預期，結果很可能降低簽約金，趨勢各國采取保守的桶油策略。

阿利耶夫卻是寧願如此，他更希望借著外國利益集團鞏固自己的權力，而非國內勢力的平衡。因為外國利益集團是避不開的，而他在國內更有強大的敵人。阿塞拜疆現政府將油田出售，那獲得油田的公司和國家，自然會傾向於維持現政府的存在。

這算是一種陽謀，只是需要解決的問題也有不少。只不過，施政者一旦作出這樣的選擇，也是旁人很難阻止的，侯賽因諾夫和馬梅多夫再不高興，也只能配合。

招標說明會盡管開的很急，急忙而來的仍然有30多家石油開發公司，其中有8家世界五百強公司，4家獨聯體的國家石油公司，以及大華實業被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延續著蘇聯開大會的方式，給每個公司一張漂亮的大圓桌，阿利耶夫和他的小夥伴們坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每個人面前還有寫著自己名字的木牌。

杜卡特照例代表BP公司出席大會，他的級別其實低了一些，但英國老牌公司的傲慢就是如此，換成傳統的中東油區，至少是要來一個副總裁的。

杜卡特到的稍晚，進入會場，也沒有去找BP的坐席，而是直接來到蘇城身邊，拄著文明棍笑問：“蘇董，油田招標說明會開始了，咱們來談談三次采油技術吧。”

自從大華實業展示了三次采油技術以後，舊巴庫油區就開始慢慢煥發新春，各個石油公司看的心癢癢，偏偏都未能簽下技術轉讓合同，這也不是杜卡特第一次找過來了。

蘇城並不意外的笑笑，道：“今天是油田招標會，先得緊著這件事。對了，BP的策略是什麽？”

“能有什麽策略，搜集整理分析，能多拿幾個油田是幾個油田。”杜卡特說的半真半假。不像是普通的石油公司，他們得到油田招標會的消息，要比兩周前的正式公布早一些，雖然還是沒有大華實業早，但並不妨礙他們做些初步的情報處理，也能增加中標的幾率。