第五百八十九章 大小展台

從北京到巴黎的飛行時間就要十小時，當中國展團的代表們抵達戴高樂機場時，大家都累壞了，除了少數人還能堅持遊覽以外，剩下的人大多選擇早早休息。

第二天清早，中方大使館派了大巴，將所有代表一起送到了場館。

車上，眾人歡欣鼓舞，好不容易闖過初選的高崗，與淮南鋼鐵集團的賴文昂特意坐在蘇城身邊，大聲說話大聲笑，頗有些志得意滿的感覺，在他們看來，自己的任務基本已經完成了，接下來理應是享受成功的過程了。最終免不了的，還會享受勝利的果實。

這也是中國式展會的一貫特征——重在參與。至於結果，往往就是由參與時的地位所決定的，出彩的小企業可以有，但總不能讓所有的央企和大型國企都靠邊吧。

哪怕是到了國外的展會，國有資本也不會有什麽本質上的不同，國內機構自然會用他們的評審方式，取代國外機構的評審方式，讓後者只能作為參考。

因為是工業設備展的緣故，場館做的很大，也建的很偏遠，到了地方，不等進門，就能看到高聳的吊車、輪轂比人大的礦車，如龍門吊、電爐等超大型裝備，遠遠的也能瞅到。

“這些家夥，真的把裝備運到法國來？”賴文昂瞪大眼睛望著這些鋼鐵巨獸，如吊車的吊臂、龍門吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此類裝備的運費一向不便宜，若是賣掉了還好，賣不掉再運回去，私企或許會將它當作運營費用，國企就很難說了。

高崗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨國公司的裝備，他們參加一次展會，估計能拿到不少訂單呢。”

“只要賣掉一台，所有成本都收回來了，賣掉五台，就夠我們吃的了。”同為央企的五礦代表感慨了兩句，機械設備的利潤一向很好，出口國外的利潤就更好了。不過，90年代的中國機械裝備公司，能出口創匯的卻不多，能向歐洲出口的就更少了。

高崗呵呵了兩聲，說：“五礦要是拿到了訂單，一定要從我們首鋼采購啊。”

“當然了，你們也要賣便宜一點啊。”

“要便宜的從我們淮鋼買嘛，要求不高的配件，就用要求低的鋼板來做，降低成本不是？”賴文昂湊趣的在高崗身後說話。

五礦的代表哈哈大笑：“好說好說，配件的鋼材，就從淮鋼來購買。”

一群人笑的暢快，仿佛看到了一條光明大道。費老重視的展會，要是能得拿到一個開門紅，說不定真會變成國企系統裏的紅人呢。

沈豐跑前跑後的做後勤，一會兒也上來說道：“國外廠商也不一定都能得到訂單的，別看他們把裝備運到法國了，該運回去的還是要運回去，各位別喪失信心。”

“浪費呀。”賴文昂怪叫一聲。

“可不是，這個算營銷成本吧。私企都喜歡搞這些，蘇董，你們也有營銷成本吧？”高崗忍不住的挑釁，首鋼和他險些被從展團丟了出去，為了保住位置，上至總經理，下至負責此事的專員都累慘了，高崗本人也險些得到一個處分，免予升職。他這次出來，多少是帶些將功贖罪的味道，對始作俑者的蘇城自然不會有好臉色。

走在隊伍最後的蘇城也在觀察周圍，聽到高崗的話，只簡單的說了一聲：“當然有。”

高崗馬上問：“你們的營銷成本有多少？要我說，這些錢多半都是浪費了吧，和搞采購的一樣，做營銷的先把錢揣一半到自己兜裏……”

“嚴格管理就好了。”

“哦，大華實業怎麽嚴格管理，能把錢節省下來？”高崗頗有些諷刺之意的看看四周。

這裏都是大型國企的負責人，開會講話的時候，沒少用嚴格管理之類的詞語，但企業的弊端越來越多，卻是不爭的事實。

在某些人眼裏，企業自然衰敗似乎是不可逆轉的趨勢。

蘇城只當沒聽出高崗的諷刺，面對眾多企業負責人，說道：“簡單的講，先對結果進行評估，在價格和預期符合的情況下，再做過程控制。審計，收支也是重點監控的部分。”

高崗沒想到蘇城還真的是一本正經的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手腳，要我說，不如把營銷交給底下的經銷商……”

鋼鐵企業向來是強勢企業，因為追求規模化，出售的又是鋼材，他們的營銷需求是很弱的，哪怕是經濟不振的年份，他們也少有采用營銷措施的。高崗雖然有點故意貶低大華實業，但他確實是出於自己的經驗來說話的。

蘇城卻看不上這種近乎腐朽，又固執不變的經營模式，說道：“跟不上時代就要被時代淘汰，計劃經濟時代，你能省下這筆錢，到了市場經濟時代，還想省錢的結果就是滯銷和成本上揚。”