第五百九十一章 充分競爭

“這……當面挖人，不太好吧。”沈豐連忙站出來，他還是要維護秩序的。

賴文昂惡聲惡氣的道：“有什麽不好的？咱們就是過去看看而已，對不對？大家過去看看？”

他的聲音低沉，有點笑意，卻是在人群裏尋找著同盟軍。

落在外面，淮南鋼鐵集團仍然只是國企中的小字輩，規模頂多與大華船業相當，而在這樣的場合，若是多找幾家公司，想必會有法不責眾的效應。

高崗呵呵笑了兩聲，說：“去看看也好，咱們不是挖人，是取經嘛。學習一下兄弟單位，學習一下國內企業做事的方式方法，如果有利於自己的企業，那就是好事吧。”

飽含著官腔的語氣一出，大家反而輕松下來了，接著又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。

林永貴等石油化工業的官員，笑看著他們呼朋喚友，卻少有動作的。大華實業目前掌握著國內80％以上的乙烯和甲醇供應，等於是一只手捏著化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工廠，就不能不顧及。

人數少於自己的預料，賴文昂也沒當回事，喊上自己的隨員，帶著淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側，也跟著大華實業的員工一道分發給過來的客商，乍看起來，大家像是一家的似的。

賴文昂頗有信心，這一次，淮鋼拿出了3個型號的鋼材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼，因為是成本較高的合金鋼，只要把價格壓下來，還是能夠賺取外匯的。在這樣的國際展會上，賴文昂哪裏在乎賺不賺錢，他寧願賠錢也要搶訂單的。

下午時間，人流正多著，賴文昂出面就散了四五張小冊子，興致昂揚。

他的同盟軍各有各的念頭，有發小冊子的，有到展台聽大華介紹的，有舉著廣告牌等問詢的，還有守著翻譯讓介紹客商的。

翻譯為難的看蘇城那邊，然後在幾個人的迫使下，小聲的解釋每個來賓的身份。

賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司，由於就在法國境內，該公司的規模也不太大，賴文昂自覺是個不錯的目標，拽著翻譯就上去了。

大鼻子老外很認真的看完了小冊子，然後用英語說：“Sorry……No……”

“不行？為什麽不行？”這個不用翻譯，賴文昂就能聽明白。

翻譯追問了一番，回道：“他們好像是要標準的低溫鋼，我不明白什麽意思。”

“能在零下60度用的低溫鋼吧。”賴文昂皺皺眉，道：“他是做低溫容器的，60度的能用，30度的也能配套著用啊，你再給他說，我們的價格比標準低溫鋼便宜40％。”

“好的。”翻譯轉身解釋了一圈。

法國人只是搖頭。

賴文昂想要更進一步的時候，人家幹脆的返回了大華實業的台子。為了做液化天然氣船，首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題，大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術，但是，經過幾年的研究，標準鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。

技術上的差距是最大的鴻溝，賴文昂目送著大鼻子老外的背影，不忿的道：“這都是什麽人，我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會，我能給他這個價格？翻譯，一會兒再來人，你記得給人家說，過了這個村就沒這個店了，知道嗎？”

翻譯苦笑連連，這種話要怎麽翻成法語？

高崗的眼神在人群中探索，同時笑道：“歐洲人舍得花錢，咱們重點找東南亞、非洲、南美這些不發達的地區的公司來問，都是出口，出口給歐洲人和非洲人，又有啥區別，就揣著出口退稅瞎樂好了。”

“也只能這樣了。我就是心裏不舒服，幹嘛一定要零下60度的，就算是做高標準的低溫容器，也可以配著30度的用呀，省錢不說，加工難度也降低了，成品也不能差到哪裏去，老外都是些死腦筋。”

“可能一家公司買便於售後什麽的。”

“鋼材有什麽售後的……”賴文昂說著抓起一疊資料，又沖著一位黑叔叔去了。

幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會兒，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：“怎麽辦？”

蘇城也看到了，呵呵的笑了兩聲，說：“老壽星上吊。”

“啊？”楊明不理解了。

“不就是競爭客戶嗎？你怕什麽？”蘇城瞥了後面一眼，淡定的道：“能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。”

楊明臉色一整，站直了道：“明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。”