第752章 技高一籌

創立公司的這三年來，作為新光公司創始人的王大民無時無刻不在希望公司的產品能取代昂貴的進口貨，在國產電腦行業裏打開局面。

可此時的國內市場，無論是整機生產商還是消費者，都只認進口貨，即便其價格高昂、售後幾乎也沒有，但進口貨卻一直占據著市場的主導地位，導致國內企業要麽就是淪為其代工的生產車間、要麽就只能是采用貼牌的方式緩慢發展。

因此對於五一節前在花園酒店所舉辦的這次亞洲電腦展，王大民是抱著極大期望親自帶隊過來的，可無論是國產品牌聯想、還是剛剛介入電腦整機的長城，對新光公司這種規模不大、技術積累時間不長的民營企業都是不太感冒的，即便是王大民將價格壓到了幾乎要虧本的程度，可這兩個公司都沒什麽興趣，最後被他軟磨硬泡的才勉強同意將樣品送到工廠進行測試。

測試？

那就是個托詞而已啊！

白忙活了一場，幾萬塊的參展費不談，還需要送出去上百塊主板和顯卡，但收獲的卻只是些空頭承諾，毫無實質性的進展，煩悶之下的王大民連手機沒電了都沒注意，中午喝了點悶酒準備回房間躺一會的，上了樓見門口站著的銷售部小趙正在訓新入職的大學生顧曉曼，便問是怎麽一回事？

“王董，小顧根本就不適合做銷售！見了誰都以為是大客戶，連對方公司是幹什麽的都沒搞清楚就覺得是攬到了大生意……”

見新入職的顧曉曼雙眼紅腫，王大民將房門打開示意二人進來，等聽銷售部的小趙說了具體情況可就有些奇怪了。“雨瑤科技？做商務通和MP3的那個美國公司？”

趙經理掏出塞在口袋裏的筆記本便繼續匯報。“是啊，這個公司的MP3全部出口，商務通現在也是產量兩旺，我打電話咨詢過了，負責代工生產的銀河股份根本就沒有跟電腦有關的項目要上馬，而這個公司生產MP3的兩個生產基地也已經是滿負荷了，哪裏可能會徒然進入電腦整機行業，頂多就是準備買些辦公電腦而已……”

聽到這裏顧曉曼人終於忍不住了。“王、王董，之前給我名片的那人是雨瑤科技的行政總助，她可不像是在開玩笑……”

不等顧曉曼的話說完，趙經理便撇著嘴譏諷道。“不像？你就沒看明白當時那情況？姓冉的擺明了就是在幫那年輕人強出頭，誰知道彼此之間是個什麽關系啊，難不成你還以為那年輕人是姓冉的上司不成？做銷售最重要的就是要有眼力，我們這次過來參展可不是為了賣出個幾十套、上百套產品的，我們是來發掘大客戶的，是來尋找長期合作夥伴的……”

從皮包裏取出手機、見電量耗盡已經關了機，王大民將充電器找出來插上開始充電，聽小趙說的這些情況便壓了壓手，沖著顧曉曼道。“小顧啊，趙經理是老銷售了，他說的這些雖然不是很中聽，不過他也是為了工作、為了你好的，不要覺得委屈，多聽多看、多思索，你一定能很快就進入角色、獨當一面的……”

抿著嘴一直挨著批，委屈的眼淚在眼眶裏打著轉，聽到這話顧曉曼將心一橫便擡起頭來。“王董，雨瑤科技是一家非常有實力的大企業，即便說之前那事兒是這個姓冉的在幫那年輕人強出頭，可她既然要求公司將資料準備好送過去，那也應該趕緊準備好送過去，反正也沒壞處的……”

“小顧啊，你是榆木腦袋啊？我都說了這麽多了你還要讓王董去給那邊送資料？你是不撞南墻不回頭啊……”

王大民反應了過來，愕然道。“什麽？要我去送？”

趙經理這才發現最關鍵的原因自己沒說，於是便擺出了一副義憤填膺的模樣。“是啊，那邊點名要公司的大老板去送資料，哪裏有這麽埋汰人的嘛……”

叮鈴鈴……

擺在床頭充著電的手機響了起來。

王大民將電話接起來一聽，很快就勃然色變。“你說什麽？在四樓的大會議室？其他廠家的負責人都到了？主辦方還點了我的名兒？好！好！好！我立刻就過來……”

電話掛斷，王大民見顧曉曼手裏拎著個資料袋便一把奪了過來，翻了下見裏面是整套的公司資料和宣傳彩頁，這才松了口氣，抓起搭在椅背上的外套便往外面走。“都跟上！雨瑤科技在四樓大會議室正召開供應商見面會呢……”

聽王大民這麽一說、銷售部的趙經理可就傻了眼，而顧曉曼則是雙眼一亮趕忙在前面帶路。

將莫爾恰林手寫的那份配置清單交給了嵇保國，付正義便問在目前的情況下該怎麽辦？

“我跟展會的組織機構取得了聯系，拿到了參展廠商的名錄，之後就租借了四樓的大會議室，準備將這些廠家邀請過來進行現場溝通，雖然雨瑤科技不是生產電腦的企業，但作為組裝來說、我們只需要先圈定入圍廠家、然後再進入到實質性的談判階段，估計最多一周的時間也就可以測試，從中篩選出合格的供應商了……”