第754章 窩裏鬥

付正義擺了擺手，讓新光公司的王大民跟顧曉曼先坐下來，跟著他便沖著那銷售部的小趙招了招手。

知道這事兒是怎麽都躲不掉了，小趙走過去便一個深鞠躬。“對、對不起！實在是對不起，我、我、我……”

見早上還趾高氣揚的這家夥說著話那眼淚都要掉下來了，付正義站起身便拽著他一起坐下來。“也許這幾天參展的事情太多、太雜，所以作為銷售也是非常的辛苦和疲憊，但作為一個銷售人員你所犯的錯、倒也還罪不當死……”

小趙紅著雙眼擡起了頭，心裏百感交集卻是想著大不了老子就不幹了！

“每個人都會犯錯，以後若是不能收斂些傲氣和狂妄，你應該能夠為企業的發展做出更大的貢獻，我這人呢是個比較記仇的，不過早上那事兒我相信你現在已經嘗到了苦頭、得了教訓，所以那事兒就算是過去了。特意跟你這些，是希望你能將這些話給聽進去，這樣你的未來會少走許多的彎路。可若是你還心懷憤恨、覺得自己大不了就是換個工作也就沒事兒了，那以後你還是會有苦頭吃的……”

將新光公司的王大民留了下來，付正義制止了他的再次道歉，付正義將新光公司的簡介翻開便問道。“王董，新光公司的規模目前還不算很大，一年五十萬塊主板和顯卡的供貨量，你們公司能保質保量、按期交貨嗎？”

沒想到付正義會以這樣的方式結束對小趙的追究，王大民猶豫了下便誠懇道。“付總，如果我現在拍著胸脯說每個月四萬的供貨量沒問題、那就是在胡說八道！不過只要給我半年的時間，新光公司的產能進行釋放和擴張那就沒有問題了，目前公司的流水線設計能力是年產三十萬的，所以……”

付正義點了點表示自己理解，跟著便揚起新光公司的那份企業簡介問道。“新光公司成立才兩年多，之前都是給台灣一些電子廠做代工的，你們公司的規模雖然有所發展、但抗風險的能力也並不是特別的強，一旦某批產品質量出了問題，那可就是滅頂之災，對不對？”

“付總，我們的公司的良品率在國內算是相當高的，公司研發和質檢人員就有四十多，這兩年來投入研發的資金都是嚴格按照銷售比例進行提取和使用的，不敢說能夠跟國外的那些大企業相比，但新光公司的發展前景是相當好的……”

等王大民說完，付正義將新光公司的報價單推到了他的眼前。“王董，如果按照這樣的價格供貨，你們公司想要盈利是不是必須將產能全部釋放出來、甚至是需要等到新的流水線安裝投入使用之後了？”

“對！初期的供貨肯定是供一套、虧一套的，必須等規模擴大了以後公司才能夠有微利……”

既然已經是將價格一降到底了，王大民也就不再避諱那些成本構成的商業機密，幹脆拿起筆寫下來逐一解釋給付正義聽。

“按照公司原本的采購計劃，主板和顯卡是重中之重的，我其實不鼓勵企業以虧損的方式加入到惡性競爭中，因此我可以接受新光公司保留最起碼的生產利潤、研發的資金，不過雨瑤科技需要對你們新光公司參股！”

王大民徹底懵了。“參股？”

“對！參股！雨瑤科技希望能夠建立完整的產業鏈，從配件生產的源頭、直至產品被銷售者所使用的這整個過程，雨瑤科技都希望是可控的……”

說到這裏付正義見王大民一臉的警覺，付正義頓了頓才接著說。“當然，雨瑤科技不是為了搶奪你的公司、謀求控股權的，雨瑤科技參股之後所想要做的是讓新光公司成為國內一流的主板和顯卡研發、生產型企業，為此只要是新光公司所研發的產品、都將優先進入雨瑤科技的供應鏈，並且公司也會盡可能提升新光公司在國際上的競爭力、達到雙贏！雨瑤科技可以不參與企業的經營和管理，只需要派駐財務和質檢人員過去，以維護和保證雙方的利益，你覺得如何？”

從訂單談到了參股合作，王大民一時間可就徹底糊塗了。

“雨瑤科技準備介入電腦整機市場，五十萬台也僅僅是企業布局的第一步，若是想要跟聯想、長城，甚至於是康柏、IBM、蘋果這些國際性的大企業進行競爭，產業鏈的完整是確保競爭力的關鍵，新光公司如果想要成為雨瑤科技的合作夥伴，同意我們參股是必然的。而且這也並不是只針對你的新光公司，未來產業鏈中的所有企業、雨瑤科技都會參股，如果你一時間想不通那也沒問題，但新光公司在完成了第一筆訂單之後是否還能夠接到後續的訂單，那可就要到時候再談了……”

將話說開了，付正義這才讓嵇保國將意向性合同拿出來交給王大民。