第12章 買三輪車

次日。

張偉坐在米攤旁邊看報紙，這報紙是從大伯那邊拿來的，基本上都是昨天到上個禮拜的，他一直堅信信息就是金錢，在這還沒有互聯網的年代裏，報紙成了主要傳遞信息的媒介。

張愛國和程琳以為他在看報紙上的圖片，壓根沒想到他們的兒子看內容看的津津有味。

在米攤旁邊樹立著一塊硬板紙牌子，上面寫著：鹽市米0.95元/斤，陽縣米0.85/斤，三十斤便宜三分錢每斤，五十斤便宜五分錢每斤，三十斤以上包送。

清晨路過的買菜的人見到了紛紛詢問是不是真的，張偉在一旁豎起了耳朵。

“真的買三十斤就便宜三分錢一斤嗎？”

“當然是的，大姐，來個三十斤？我們家的米可是正宗鹽市運過來的。”

“五十斤！幫我送到日光城3棟203。”

下一個客人。

“買一百斤還能便宜點不？如果你們肯再便宜點，以後我都不去別的地方買米，就專門在你們這買。”中年男人道。

程琳有些發愣，她還真沒考慮過這個問題，如果丈夫在她還能找人商量下，可惜張愛國送米去了。

張偉一看，知道母親沒有做生意的經驗，開口道：“叔叔，原則上我們是不能便宜了，但誰讓你這麽真情實意呢？行，我讓我媽給個成本價你，鹽市米9毛，陽縣米8毛怎麽樣？”嘴裏說成本價，實際扣除了打折部分還賺了半毛錢每斤。

中年男人聽後樂開了花，笑道：“這孩子說的可算數？”

“算數算數。”程琳忙不叠地點頭。

“給我送個一百斤！”

“好的，地址給我，等我男人回來馬上給你送。”

類似的情況還在持續，張偉不由嘴角劃過一道弧線，米攤擺到這裏生意好了太多，短短一個上午就賣出去了七百斤的米，這在日光城那邊得一個禮拜才能賣這麽多呀！

這一次換了攤位擺放地點是正確的，張偉也暗暗檢討自己先前的草率，如果一開始觀察仔細了，也不會有先前這麽一出了。

吃午飯的時候，張偉看著滿頭是汗的父母怪心疼的，現在就一輛28寸的自行車送米，一兩百斤送送到沒什麽，如果遇到大單子難道還折返來回送？那得多累人？

記得前世裏父親有了三輪車以後就輕松了很多。

“爸媽，買輛三輪車吧。”張偉道，他實在心疼送米累的氣喘籲籲的父親。

程琳馬上拒絕，道：“買那玩意幹嘛？”她這是舍不得錢。

張偉明白母親舍不得錢，指著父親道：“你看爸騎個破自行車送米多累呀？當然，你不心疼他就當我沒說。”

程琳不說話了，說不心疼丈夫是假的，可是她依舊心疼錢。

張愛國在一旁眼巴巴的看著，他挺想要輛三輪車的，不說平時送米，就現在每天擺攤收攤都得來回兩次，租的房子距離這邊又挺遠的，如果有輛三輪車問題就迎刃而解。

“可是現在我們沒什麽錢。”程琳小聲道。

張偉伸手一掰算：“昨天賣了一千斤米賺了150塊，打折後，今天上午賣了七百斤賺了大概85塊，合起來就是235塊，如果到晚上估計還能賣出去七百斤，兩天就賺310塊，一輛三輪車兩百多，足夠了！”

他知道母親心疼錢，這摳門的性格從記憶開始就一直存在了，只不過說到這份上，母親應該不會拒絕了吧？

程琳咬了下嘴唇，點頭道：“要是下午能賣七百斤，收攤就去買三輪車。”

張偉看見一旁的父親露出了開心的笑容，不由道：“絕對可以的！”

結果下午的情況還是超出了張偉的想象，這年頭的人淳樸的可怕，當然，市儈是人的天性，當看見豎在一旁的買三十斤每斤便宜三分，五十斤每斤便宜五分後，張偉家的米攤生意出奇的好。

顧客A：“你們這米是新米嗎？”

“放心，絕對的，您回去要是發現不是可以來找我。”

顧客A：“我買三十斤。”

顧客B：“還能再便宜點嗎？”

“已經夠便宜了，再便宜就虧本了。”

顧客B：“好吧，來個五十斤。”

顧客C：“你們家這樣搞的話不怕虧本嗎？還是在秤米的時候會動手腳缺斤少兩？”

張偉一聽就不樂意了，缺斤少兩這是行規，現在這年頭又不像後世全部是電子秤，一個杆秤想動手腳辦法多的是，只是他們家初來乍到還真沒有在秤上動過手腳，而且一般不會宰陌生客，要缺斤少兩也是缺老顧客的，因為他們不會回家稱分量。

再換句話說，張偉也沒準備讓父母缺斤少兩，這是選擇性問題，誠信做生意才能留住客人。

“阿姨，放心吧，我們家絕對不會缺斤少兩的，廠家直銷的大米，虧不了本！”張偉又開始滿嘴胡話了，這種話後世滿大街都聽得到，可是誰信呢？