第34章 人生寂寞如雪

果然，第二天一整天，張偉家算上謝胖子的五百斤也才賣出去兩千斤左右，第三天、第四天生意持續下降，最低的一天算上謝胖子的才賣出去一千五，都比不上擺攤的時候了。

直到禮拜六晚上，張偉才偶然的得知了原因。

菜市場裏。

無所事事的張偉和父母打了聲照顧，前去找周小民玩。

“我的大神童，你能把我生意搞好，怎麽不能把你們家生意搞好？”周小民似笑非笑道，聽了張偉的建議後，他的蔬菜攤生意平均好了三成多點。

張偉本來就在心煩這件事，沒好氣道：“我只是不想惡意競爭而已，否則他們生意早就被我家搶光了！”

“嘿嘿，小偉，想不想知道為什麽你們家做不過他們倆家？”周小民神秘兮兮道。

難道有什麽乾坤？張偉心中馬上冒出一個念頭，最近他一直忙著上學和思索對策，根本沒注意李陳兩家的狀態，問道：“是不是他們出奇招了？”

“你知道？”周小民有些奇怪，反問道：“他們米價比你家便宜五分錢，你家怎麽不降價？”

原來如此！

張偉非常憤怒，當初李旺亮和老陳兩人找上門來要求他們家漲價，結果回頭自己就把價格降下去了，人怎麽可以無恥到這種地步？他雖然不恥李、陳兩家人的做法，不過也明白人為財死鳥為食亡這個道理，只不過對方手段卑鄙了一點。

“我還有點事，先回店裏了。”張偉道。

告別了周小民，張偉朝著店裏走去，途徑李旺亮家米店的時候，發現果然是便宜了五分錢一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你們不守規矩，那也別怪我用後世的手段對付你們！

現在已經是下午六七點，菜市場裏的商販收攤的收攤，關店的關店，只有寥寥幾家還在守著生意。

張偉家米店也不例外。

幾天的生意持續低迷，讓張偉家延長了做生意的時間。

回到店裏。

張偉把事情向父母說了一邊。

張愛國聽後馬上就暴怒了起來，道：“他們怎麽能這樣？合夥讓我們漲價，我們漲了價他們又降價，玩我們家？我要找他們說理去！”

當看見父親怒氣沖沖的想找上門理論，張偉急忙拉住，說道：“爸，找他們也沒用，估計他們鐵了心想把我們家排擠出去，否則怎麽會這樣行事？”

“那可怎麽辦？”程琳擔憂道。

張愛國也一臉頹氣，似乎很無力。

看著父母情緒低落，張偉馬上說道：“我有辦法。”

“什麽辦法？快說我聽聽。”張愛國問道。

程琳也目帶期待看著，經歷過幾次事件後，他們已經在潛意識之中把決策權交給了兒子。

張偉微笑支招道：“他們可以降價，我們也可以搞促銷啊。”

夫妻倆眼前一亮，張愛國拍著大腿說道：“對呀，我們也可以降價啊。”

“不。”張偉否決，他知道降價以後很難再把價格提上來，說道：“我們不用降價，只是搞促銷而已。”

張愛國夫婦不理解後世的那些手段，詢問兒子怎麽個促銷法。

張偉整理了下思緒說道：“我們可以搞一個新店開張喜慶活動，凡事在活動期裏在我們家購買五十斤米便贈送五斤米，買一百斤贈送十二斤，多買多送。”

“這樣我們不會虧本嗎？”程琳一如既往的守財如命。

張偉指著米說：“我們家現在米價九毛，一斤米能賺兩毛，五十斤就賺十塊錢，五斤米成本價才三塊五，還賺六塊五呢。”

這些促銷手段在後世太常見了，和前段時間擺地攤用的打折有異曲同工之妙。

李旺亮他們便宜五分錢一斤，五十斤也不過才便宜了兩塊五，但是張偉家米價是九毛一斤，送五斤的話就是四塊五，明眼人一算就知道該買哪家的米了，這種手段後世數不勝數，這個年代懂得人可不多。

“好辦法，我兒子真聰明。”張愛國聽的眉開眼笑，道：“明天我們就這麽賣。”

“明天還要去姨父家吃飯呢。”程琳提醒道。

“不著急。”張偉繼續說道：“明天做個精美點的廣告牌，後天狠狠的給他們一個下馬威。”

“幹嘛浪費錢去做廣告牌？找個硬板紙寫寫不就好了。”聽到要花錢程琳馬上搖著頭拒絕。

母親就是守財如命的性格，張偉循循善誘：“我們家米和他們米從包裝到內在完全一樣，那麽憑什麽一樣的米我們要貴半分？要體現我們米比他們好，就從廣告和包裝下手，一個制作精美的廣告牌花不了幾個錢，而且不僅要做廣告牌，我們還要重新做一下包裝袋！”

後世裏很多這樣的例子，廣告加包裝可以改變一樣事物的價值，這個價值有人的直觀價值，以及最直接的標價。