第52章 大生意（第2/3頁）

謝胖子吃驚的看著張偉，他接觸過張偉好多次，都以為張偉是個不愛說話靦腆的孩子，沒想到今天完全換了個人。

“那你的心理價位是多少？”王棟梁感覺張偉有些難纏，他之前不是沒有找人談過，可是別人一口咬死了八毛。

“我剛才說了，我們家進貨都得七毛一斤，您和謝叔是同學，我就給您七毛五，你看怎樣？”張偉大致知道八毛是不會同意的，所以便宜了五分錢試探了下，如果對方同意還有差不多兩毛多的利潤。

果然，王棟梁陷入了沉思之中，過了一會，他才吐出一口氣，道：“還是貴了點，我承包的飯堂每份飯菜才買兩塊五，沒什麽賺頭。”

“您是說您飯堂裏都是整份出售的？”張偉一愣，後世學校飯堂哪個不是組合打菜的，甚至有些學校裏還開炒菜，都比得上館子裏了。

“不然怎麽賣？”王棟梁有些奇怪地說道。

“王叔叔，這樣吧，我給你出個主意，你要是覺得行，就七毛八一斤，覺得不行我再給你降三分。”張偉胸有成竹。

張愛國看的笑了起來，他敢肯定自己兒子又有餿主意了！

王棟梁笑著說：“你就不怕我不管你說的主意行不行都否定？”

“如果這樣，我也認了，不過我相信您不是這樣的人，在商言商貴在真誠。”張偉沒有絲毫猶豫。

“好，沖你這句話，我就要聽聽你的主意，如果行，七毛五一斤我二話不說和你們家簽合同。”王棟梁手裏並不是一家學校食堂，只是這次承包的學校食堂是灣區的，不想舍近求遠，再說其他幾個熟悉的米商也都是八毛一斤，他這才找到了謝胖子這個做餐飲的，想問問認不認識灣區價格低點的米商。

謝胖子第一反應就是張偉家，雖然金玉堂也是八毛一斤拿的米，可是當初可是七毛五拿過米的，甚至還拿過幾天成本價的米，從心裏他是感激張偉家的，更主要的是，張愛國隔三岔五還會塞包紅塔山他，當然這是張偉的主意，再加上張偉家米店上過新聞，他一說，王棟梁馬上就同意了。

“依我看，您完全可以把學校每份菜都訂個價錢，比如每兩飯一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具體就看您怎麽定價了。”張偉猶豫了一下，決定把炒菜的主意也說出，道：“而且你還可以開個炒菜的窗口，價錢嘛，自然要比大鍋菜貴點。”

這些手段在後世都已經泛濫了，任何一個後世的人都能想到，但是這個時代的人比較淳樸，這樣卷錢的手段，還真沒多少人想的出。

眾人眼前一亮，唯獨張愛國有些納悶，兒子這主意出的可以啊，怎麽不像往常那樣一肚子壞水了？

“要是那些孩子專挑便宜的買怎麽辦？”謝胖子好奇的詢問。

“好，這主意好。”王棟梁欣喜地說道，他根本沒有理會謝胖子的疑惑，只要稍微有點條件的學生，才不會委屈了自己，再說人有攀比心的，看到別人吃好的，自己吃差的能忍？他的商業目光比謝胖子好了不是一星半點，這也是為什麽他是一名老板，而謝胖子是個廚子。

作為一名小有成功的商人，王棟梁完全想象得到張偉口中的商機有多少，他敢保證，如果按照張偉所說的去做，他的利潤最起碼能上漲好幾成！

“張兄弟，你生了個好兒子啊！”王棟梁感慨了起來，欣喜之中的他連稱呼都改變了。

這就是傳說中的生子當如孫仲謀的現代版嗎？張偉摸著鼻子笑了起來。

張愛國也在笑，道：“那麽王哥，這生意就這麽說定了，我什麽時候開始給您送米？”

“下個禮拜一開始吧。”王棟梁說著從包裏掏出合同：“來，我們先草簽合同，明天再簽正式合同。”

張愛國有些手足無措說道：“簽合同就不必了吧。”

張偉制止道：“爸，親兄弟還明算賬呢，合同怎麽能不簽呢？”他又轉頭說道：“王叔叔，合同給我看看吧。”

王棟梁更加好奇，道：“你看得懂上面寫的什麽？要不要我讀給你聽？”

“呃……”張偉有些惡寒，他都忘了自己才五歲，還沒有上過學，郁悶道：“好吧，王叔叔，您讀一遍吧。”嘴裏這麽說，眼裏還是自己看起了合同。

王棟梁這才笑了起來，是嘛，一個五歲的孩子如果連合同都看得懂就太驚世駭俗了，合同並不長，他花了沒多久就讀完了，其實張偉在他讀完前就已經看完了合同。

“這份合同不行。”張偉搖著頭。

“我覺得挺好的。”張愛國在一旁嘟囔，但生意的事他一直聽兒子的，也沒有直接提出異議。

“張兄弟說什麽？”王棟梁沒聽清。

“我爸說合同有些地方不合理。”張偉轉移話題，道：“比如期限三年太長了。”