第1099章 張偉神一樣的談判

趁著魏澤博上廁所時間。

張偉腦子飛快動了起來，回憶著能夠扳回優勢的東西，可這越想越亂，根本想不出什麽辦法。

在這煩惱的時候，舒默又說話了，“張，聽說你跟約瑟夫學習過一段時間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦你給我認識他還不肯，說我心術不正，沒想到這次在芝加哥見到了，哈哈。”

張偉含糊道：“嗯，他是我老師，我……”話說了一半，他腦中猛然想到一件事，還是當年跟約瑟夫先生學習經濟知識的時候提到的一件事。

當時約瑟夫問自己，如果在談判中處於弱勢怎麽辦。

說實話，張偉一直以來都是靠實力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當時也沒給出答案。

但是約瑟夫很認真地告訴張偉，處於弱勢的一方，如何在談判中獲取更大利益。

……

記憶追溯到當時。

約瑟夫：“常說弱國無外交，處在弱勢的一方，在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那麽怎麽辦呢？談判是一場語言技巧和策略戰術的博弈，是否在技巧上，存在一些弱勢者可以用的技巧呢？”

張偉：“懇請老師賜教。”

約瑟夫：“有五個方法，第一不要示弱。如果對方不知道你處於弱勢的情況下，那弱勢就不是弱勢，不要表現出現。當年羅斯福競選總統的時候，他的競選團隊印了300萬張他的照片做宣傳，但是印完之後才發現沒有得到攝影師的授權。根據法律規定，他們要給攝影師支付300萬美金，相當於現在6000萬美金的授權費用。這時候不管重新印，還是支付授權費都是兩難，經過分析師分析決策，他們給攝影師發電報：我們將在演講中使用你拍攝的照片，數量高達300萬，這是你揚名立萬的機會，征詢收費金額，速回！結果攝影師很快回復：最少250美元！一場危機就此化解。在攝影師不清楚已經印刷好的300萬張照片的時候，競選團隊果斷不把這個弱勢當做弱勢，直接出擊，解決問題。”

“第二，利用對方弱點來克服自己的弱點……”

“第三，以退為進，放棄手上僅剩的籌碼……”

“第四，弱弱聯合，增加籌碼……”

“第五，了解對方實力根源，然後攻擊這個根源……”

……

回憶完畢。

裏面一陣腳步聲傳來，魏澤博抖著手上的水珠，“給張紙巾我擦擦手。”

張偉擡頭看向他，笑眯眯地拿起一張紙巾遞了過去，心裏大概已經有了點數，趁著魏澤博擦手的時候，不著痕跡拿出手機給王棟梁發了一條信息，上面寫著“過兩分鐘打電話來”。

魏澤博把紙巾扔到垃圾桶裏，坐下，托了托眼鏡，“張，考慮的怎麽樣了？”

舒默再次開始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣個人情，現在人情賣到到了，自然不用繼續多說。

張偉一改前態，變得很從容，“我覺得魏澤博先生你剛才所說的一切都不對。”

魏澤博眼芒一寒，“噢？那我倒要聽聽哪裏不對。”

張偉拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風言風語，這是第一點不對，雖然日本文化交流團的事情是讓我個人風評差了一些，但並不代表中華上層人士對我有意見。”

魏澤博不可置否笑笑，覺得張偉說的有些可笑。

“你不信……”張偉眼睛偷瞄手機，怎麽還不打過來啊？他再次張嘴道：“我給你舉……”

叮鈴鈴，手機鈴聲響了。

張偉松了一口氣，並未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，“剛我還準備舉個例子，現在不用了，你知道這個電話是誰打開的嗎？”

“誰？”魏澤博死死盯住張偉問道。

“副領袖的兒子。”張偉直接把電話丟給了魏澤博，“你接，就說我去上廁所了，讓他等等。”

魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，“哈嘍。”

電話那頭傳來一個疑惑的中年男子聲音，也說的英語，“你是誰？小偉呢？”

魏澤博：“我是張的朋友，他去上廁所了，請問你是誰，等他回來我告訴他。”

王棟梁：“就說我是王棟梁。”

魏澤博眼珠子一轉，“你們中華名字我記不住，你說個身份。”

王棟梁無語：“……你就說北京中華那邊打來的電……算了，你和他說是王副領袖的兒子打來的電話。”

魏澤博心中一跳，還真是！

這一下魏澤博開始胡思亂想了，難道銀龍魚真不像報紙上報道的那樣？不會吧？不可能啊！一份報紙說得過去，七八份報紙都瞎報道？可是現在這種情況，他又不能完全確定到底該相信報紙還是相信這個電話，不過魏澤博是傾向相信報紙，因為這樣他優勢更大。