第1138章 套餐方案
下午。
諾基亞營銷部。
這裏聚集了很多公司人員,諸如策劃總監、銷售經理、會計、采購等等等等。既然零元購機是諾基亞發起的一項和運營商緊密合作項目,那麽自然,零元購機的套餐需要諾基亞來完善。當然了,涉及到四大運營商,對方肯定會派人過來,其中除了中華移動全權委托諾基亞方面拿出方案外,其他三家運營商都派出了策劃總監和幾個營銷高手前來一起策劃,各國的消費環境不太一樣,套餐肯定也不太一樣,要拿出一個符合各大運營商利益,又能讓用戶們接受的消費價格,才算是完美。
現場。
人員們都到齊了。
張偉連中飯都沒來得及吃,直接拿了點面包牛奶匆匆趕過來,上午忙著兩個記者招待會,總算搞定了。
運營部總監Jouko上來道:“您這邊坐。”
“好,謝謝。”張偉來到中間桌子旁坐下。
那邊,負責和策劃精英們溝通的達比奧看到張偉以後,立即走過來道:“小張董,暫時性我們拿出了十幾個方案,你可以聽聽看。”
張偉嗯道:“先把你們覺得最好的兩個拿我聽聽。”
達比奧道:“這些方案不是我們公司想出來的,而是威瑞森、沃達豐和德國電信三家裏面挑出來的兩個。”
他對那邊招招手。
張偉擡頭看了過去,大約十幾個人走了過來,“噢,上午蘇默董事長他們帶過來的。”
達比奧嗯了一聲,“他們都是比較專業的,Jouko聽完都覺得不錯。”然後給張偉介紹了一下這幾位。
什麽盧卡斯啊。
什麽艾布特啊。
全是那三個運營商的頂級策劃人。
張偉和他們握手認識了一下,“這件事需要你們配合,有勞了。”
盧卡斯頓時道:“沒關系,這是我們應該做的,畢竟關系到我們各自公司的發展,剛才我們拿出了兩個比較中意的方案,還得聽小張董你具體覺得怎麽樣。”既然公司派遣他們過來協助諾基亞拿出套餐,他們肯定得聽張偉指揮,現在算是項目組的人員。
一名威瑞森電信的策劃人道:“小張董,你可以看看我們拿出的第一套方案,我和盧卡斯先生都比較看好,Jouko先生也是。”
Jouko贊道:“對,我覺得很符合運營商權益。”
張偉接過套餐方案認真看起來。
裏面大致內容比較偏向運營商這邊,比如說一部手機的價為385美刀,套餐裏面充值話費需要高達500美刀,然後每個月最低消費60美刀。
盧卡斯分析道:“這已經是對我們運營商最有利的方案之一,在消費方面估計用戶也能接受,而且這樣一來我們不會虧本,你覺得怎麽樣?”
艾布特道:“不過具體行不行還得看市場接受程度。”
按照方案來看,運營商確實不會虧本。
不僅不會虧本,甚至還能狠賺一筆。
但是這個方案其實對用戶不太友好,張偉什麽都沒說,放在一旁,然後問道:“除了這個方案,你們還有其他什麽好的方案嗎?”
Jouko指著桌子上的一份方案道:“這份是盧卡斯先生親自策劃的。”
盧卡斯在旁邊解釋了起來,“這個方案我根據美國人均消費支出涉及的,主要符合威瑞森電信用戶們的情況,應該是最貼近市場的一項方案了,首先充值話費只需要達到420美刀,然後按照您的要求每個月返還32美刀話費,並且最低消費為65美刀。”
方案上寫了美國人均話費消費支出。
又大致寫清楚美國手機用戶大約有多少,威瑞森電信占有了多少。
其實和剛才那個方案差不多,換湯不換藥,還是偏向運營商利益。
張偉看了看盧卡斯的方案以後,臉上沒有太多表情,詢問道:“只有這兩個嗎?沒有別的方案了?”
Jouko悄悄地打探了一下張偉的臉色,還弄不清楚這位到底什麽態度,於是道:“其實我們總共有十幾個方案,總的來說都不錯,只不過這兩個是最符合運營商們利益的,所以拿出來給你看看,如果你覺得不怎麽樣,我可以拿一些對用戶頗為有利的方案。”
張偉點點頭,道:“拿給我看看吧。”
“比如這個方案。”Jouko彎腰翻開一個文件夾,裏面記錄了一項他所謂對用戶頗為有利的方案,“你看看。”
接過文件夾看起來。
說是說對用戶有利,實際上只是沒剛才那兩個方案來的狠。
Jouko說道:“這個方案是我們公司的一名策劃人員提出來的,我第一看到以後覺得不怎麽好便否決了,不過我看你的意思比較偏向用戶,便拿出你看看。”
張偉搖搖頭。
Jouko呃道:“小張董,不好嗎?”
其他策劃人們也都看向了張偉。
Jouko馬上道:“其實還有十幾個我們早就準備好的方案,套餐方案都比較不錯,我知道我們零元購機最終目的是讓用戶掏錢購買手機的同時,又不損害運營商利益,所以之前就一直讓人在準備,你覺得不好我可以讓人再修改修改,一直修改到你滿意為止。”