第8章 廣源大眾（第2/2頁）

陸恒清楚的記得，那個服裝店在前兩年生意還是非常好的，每年能為陸恒家帶來四五萬的收入。也正是靠著那個服裝店才還掉了一半的債務，可惜蒼首區發展太快，在零八年之後，南街就擠滿了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無以為繼，只好倒閉了。

陸恒吃過母親留在桌子上的早餐後，就出了門，直奔西門去。

西門離他家很近，只有十幾分鐘的路程，重生回來，陸恒送林素回家時目的地就在西門。不過這次陸恒可不是去找林素，他對林素也沒什麽想法，他這次去是有自己打算。

之前說過，蒼首區是一個飛速發展的城市。而在發展過程中，肯定會有很多人富起來，自然衣食住行這些東西也會慢慢發展起來。

陸父陸母走的就是‘衣’這一行，只是這一行成本低，但門檻也低，只要有點本錢就能進來。這也是導致後來陸家服裝店倒閉的原因，太多同行了，競爭太大。

陸恒想要快速來錢，自然也要走衣食住行這幾行，只不過他走的是‘行’這一行。

上輩子的陸恒讀了四年大學，還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什麽工作都做，到最後四年才投身汽車銷售這一行。可那時跨入汽車市場卻是太晚了，客戶越來越刁鉆，越來越專業，同行價格也壓得飛起。

往往就是客戶在網上把車看好了，然後一家又一家的比較價格，即使你有再好的銷售技巧，可沒有一個合適的價格，你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車！在後十年就是賣價格和服務！

有太多如陸恒一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前，憑借他們熟練的銷售技巧，肯定能賺得盆滿缽滿。優質的服務態度，專業的汽車銷售方法，再給一個雙方都能接受的價格，一單就這樣成了。

可在二零一五年這些時候，你就是把腰杆低到土裏，客戶也不買賬，他就要最低的價格。你不給，他就一家一家問，這個時候比的是4S店老板的背景，能給出什麽樣的價格，跟你銷售員有毛的關系。

所以有無數汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好，而陸恒恰恰就重生到二零零六年了。

這一年，中國的汽車市場一般，比前幾年差點，但比之後世好的太多了。

蒼首還正處於一個高速發展的時候，陸恒自信再次投入汽車市場，他絕對做得會比其他人好。

而昨天在學校聽到的那個鞭炮聲，他就知道是什麽了。

蒼首區第一家大眾4S店開業，也是整個蒼首區唯一一家汽車4S店。

作為第一個吃螃蟹的人，要麽賺得盆滿缽滿，要麽就是被夾個滿頭大包。

而蒼首區這家店卻屬於後者！當陸恒投身汽車銷售一行時，曾經興趣大發研究過家鄉蒼首區的汽車歷史，他知道這家大眾4S店堅持了三年，最後迫於無奈關門倒閉了。

其中的原因其實很簡單，市場不成熟，客戶不放心，在購買力不強的情況下，不會下太大決心在一家新開的4S店買車。

而且相對來說，蒼首區的百姓都是很淳樸的，淳樸也可以叫做老實本分。他們寧願坐車去崇慶市區裏面買車，也不願在本地買車，跟價格無關，只與他們的心態有關。

有朋友在市區買了台車，回來開了覺得可以，然後當自己要買的時候，朋友就推薦他去市區買。而對於新店，他們更多的是做個比較，看下現車，然後去市區買。

陸恒要做的很簡單，也很難。那就是在客戶做比較的過程中，讓客戶把車買下來，而不猶豫。

而且這家大眾4S店陸恒的研究中發現，他們的運作模式不成熟，對市場的占有率極低，開了三年，居然很多蒼首區想買車的人都不知道這家店。由此可見這裏的投資者是找了一個多麽失敗的管理者。

陸恒想通過賣車賺錢的想法其實很簡單，這個來錢快，而且不占時間，他可以選擇在周末的時候來工作，周一到周五上學。至於如何說服老板讓他類似於兼職，而不是全職上班，這個就得看陸恒怎麽辦呢。

陸恒也自信自己能在每周短短兩天的時間裏，賺到錢。這是一個來自於未來汽車銷售精英的自信，在未來如此殘酷的汽車市場，他都能占據到屬於自己的一席之地，沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。

陸恒出門沒有剃掉自己冒出的胡須，穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團錦簇，掛著藍白色招牌的店，陸恒微微一笑。

“蒼首廣源大眾4S店，我來了！”