第176章 【紅白藍時代】（第2/2頁）

第二，它們無力應戰。

兩可樂此時在中國的組織框架極度松散，它們跟中國不同的公司、在不同的地方合資建廠，每年的廣告促銷費用需要這些合作企業平攤。短期之內，它們想協調各公司和灌裝廠，並組織統一的宣傳促銷攻勢，那是不可能完成的任務。

以至於，兩可樂都沒法請中國本土明星拍中國本土廣告，都是直接拿美國原版廣告配中文投放。當然，也有可能是特殊宣傳策略，美國廣告代表著美國身份，對國人來說天生就意味著一種潮流和洋氣。君不見，好端端的國產品牌，非要請些洋鬼子打廣告。

這種情況，一直持續到美國轟炸咱們的大使館，美國身份突然不好使了。可口可樂和百事可樂為了度過危機，全面改變宣傳策略，才開始請中國明星拍攝中國本土廣告。

再來說說政策方面。

90年代以前，中國雖然允許洋可樂內銷，但一直限制它們的增長量。也即是說，有市場你也不能多賣，每年銷售額的增長率是有規定的，這也是天府可樂能夠占有中國可樂市場75％份額的原因之一。

九二南巡之後，中國市場一下子就放開了，外資品牌開始大舉入侵。

但是，中國政府還是沒徹底解除限制。就拿飲料來說，兩可樂雖然合資吃掉中國七大飲料品牌，但他們不能把原品牌直接舍棄，必須保留至少30％的國產品牌。比如百事可樂與天府可樂合資，按規定，天府可樂必須占到合資公司所生產飲料的30％以上。

結果洋鬼子是怎麽玩的？

只1995年，可口可樂在中國就一口氣建了10家灌裝廠，百事可樂同樣瘋狂建廠。合資公司有很多家，它們專門保留那些不知名的國產品牌，對知名國產品牌刻意打壓雪藏，為此甚至不惜犧牲自己正當的商業利益。

現在市面上依然可以見到天府可樂，但由於經常缺貨斷貨，直接被各地經銷商放棄，根本賣不出山城範圍。而這些經銷商留下的空白市場，則被百事可樂填補上去，就此偷龍轉鳳規避了中國政府的限制政策。

這明顯是違反政府政策和合同條款的行為，去年兩可樂還戰戰兢兢，生怕被打臉。然後它們發現屁事兒沒有，根本無人制裁，於是今年就變本加厲，目無法紀法規！

喜豐的非常可樂，明擺著“偷了”天府可樂的配方。面對這種情況，百事可樂做賊心虛，自己一屁股屎沒擦幹凈，居然不敢站出來狀告喜豐侵權。

非常可樂的定價跟兩可樂一樣，都是3元錢。

但是，非常可樂的促銷搞得有點兇，一瓶可樂一點積分，20積分便可兌換“中國♥”T恤，80積分便可兌換收音機，3800積分便可兌換國產彩電。這導致非常可樂的瓶子成了搶手貨，小孩子沒事幹就上街撿瓶子，只要湊足20個可樂瓶就能換T恤。

有個家夥想錢想瘋了，自己出資定制瓶子和瓶蓋，然後跑去兌換特等獎（轎車），直接被扭送去派出所——每瓶可樂都有防偽標識和編號。

幾乎是全方位立體式的銷售促銷，再借著天府可樂的老口味、喜豐公司的固有渠道、全社會的愛國輿論氛圍，非常可樂在上市的第一個月，就直接搶下3.5％的中國可樂市場份額。

到第二個月，這個數據攀升至5.2％，第三個月直接上升至7％。

媒體驚呼：中國可樂市場，已經正式進入“紅白藍”三足鼎立時代！

可口可樂和百事可樂只能傻看著競爭對手蠶食市場，前面說了，它們沒法搞宣傳促銷戰，各大合作商有的不願出廣告費。而且，它們在電視台的廣告費，一直是按照國產飲料的兩倍收取。它們想搞全國性的促銷活動，至少得花半年時間來策劃協調。

還有，它們的可樂原漿，一直是從國外進口的，運輸和關稅成本就占了很大比重。宋維揚要是瘋了，可以直接打價格戰，洋可樂在中國沒有規模化的時候，它們打價格戰都打不起。

這就是本土作戰優勢，洋可樂為了保密，不可能在中國生產原漿。

當然，宋維揚這邊也有劣勢，因為跟洋可樂合資的都是大單位，比如中糧集團。這導致高級酒店、重要場合、鐵路和空運系統……非常可樂暫時無法參與，那是洋可樂的自留地。