第265章 【碳酸飲料大戰】（第2/2頁）

僅僅一個月時間，西康省的碳酸飲料市場就大變天，市場份額為別為：非常可樂（28.2％）、百事可樂（25.7％）、健力寶（20.5％）、可口可樂（15.5％）、雪碧（5.3％）、芬達（2.3％）、七喜（1.6％）、美年達（0.7％），其他飲料（0.2％）。

至於可樂市場份額，則變成了：非常可樂（40.7％）、百事可樂（36.9％）、可口可樂（22.3％），其他飲料（不足0.1％）。

對於那些中小型碳酸飲料企業來說，西康省已經進入地獄模式，毫無生存空間可言，被擠死了一大片。

《經濟日報》的記者如此撰文道：“很難想象，這是飲料銷售淡季。在京城2.5元一瓶的可樂，在西康省有可能1.8元就能買到，並且有連中幾瓶可樂的機會。此次碳酸飲料大戰，以西康省為核心戰場，以非常可樂和百事可樂為主要作戰雙方，排名全國第一、第二的健力寶和可口可樂反而成為配角……”

現金渠道刺激的威力就是這樣，歷史上，百事可樂這麽堅持搞了三年左右，就把健力寶和可口可樂完全趕出西康省。當時，你想在西康省買一瓶可口可樂，估計得在省會蓉城開車找幾個鐘頭，因為經銷商不進貨，店家那裏當然也沒貨。

一直到可口可樂總部換上新CEO，並在中國區也換了新CEO，才靠著廠家直銷網絡慢慢扳回市場份額。

至於健力寶，則從此在西康省絕跡。

喜豐沒有那麽多錢來做現金返利刺激，只能瘋狂搞促銷，並提高銷售返點，再配合在老窩作戰的優勢，以勉強不虧本的銷售策略來應戰。

喜豐看似勝利了，非常可樂占據本省可樂市場份額的40.7％。但危險得很，畢竟不能長期搞有獎促銷，節日促銷也不是天天都來。只有等“重點客戶和101計劃”在西康省基本實現，做到渠道下沉，才能擺脫百事可樂的威脅。

真正賺到的就只剩下市場份額，非常可樂和百事可樂這麽搞，估計明年夏天就能把可口可樂徹底趕出西康省。