第333章 【達成合作】（第2/3頁）

“WPS嗎？我們今天在網咖裏遇到了。”謝爾蓋說。

宋維揚笑道：“除了我之外，還有誰願意投資你們的搜索引擎？”

拉裏咬了咬嘴唇問：“如果我們用50萬美元和技術管理入股，而你投資300萬美元，股權該怎麽分配？”

宋維揚說：“我要60％的股份。”

“不行，太多了。”拉裏搖頭道。

“你準備怎麽分？”宋維揚問。

拉裏說：“你可以只投資200萬美元，拿40％的股份。資金我們可以找其他人，但技術是獨一的，我們的搜索引擎在全球屬於最優秀技術。”

確實全球最優秀，青出於藍而勝於藍，比李彥洪的技術還優秀得多。

直至2002年，李彥洪發起百度“閃電計劃”，用了九個月時間做研發，這才終於在搜索技術上全面追趕上谷歌。

宋維揚對股份分配不置可否，而是問道：“你們準備如何商業運作？”

拉裏道：“爭取跟雅虎等大型門戶網站合作，我相信以我們的技術，三年之內，就能讓所有門戶網站都采用我們的搜索引擎。”

“所以，公司的定位是搜索技術提供商？”宋維揚笑問。

“不錯。”拉裏道。

宋維揚又問：“即便全球的門戶網站，都使用你們的搜索引擎，然後呢？”

謝爾蓋問：“什麽然後？”

宋維揚說：“微軟的操作系統，是跟電腦掛鉤的，是跟應用軟件掛鉤的，所以他們能夠持久占領市場。而你們的搜索引擎，不可能跟任何網站永久性綁定，以後競爭者將越來越多，你們能占有30％的市場份額都已經很厲害了。未來該怎麽發展？”

拉裏默然。

謝爾蓋問：“那你說該怎麽辦？”

宋維揚道：“當然是拼命賺錢把自己做大，把自己的內容做豐富，而不僅僅是定位於搜索技術供應商。”

“雅虎實質上都是虧損的，全靠融資和上市，我們做搜索引擎怎麽拼命賺錢？”拉裏沒好氣道。

宋維揚笑著掏出紙筆，手寫了一份保密協議：“簽了這個我就說。”

保密協議很簡單，就是“搜索引擎關鍵詞贊助商鏈接廣告排名”模式為宋維揚提出，不得向第三者泄露，未經允許，也不得用於拉裏和謝爾蓋創建的搜索引擎公司。

最後一句話，才是重點。

兩個技術宅連廣告都不想打，更別提什麽贊助商鏈接廣告排名，他們在好奇心的驅使下，非常痛快的簽署了保密協議。

其實這份協議不具備什麽法律效應，主要是內容描述不明，沒法打官司，但做做樣子也是可以的。

“請講。”拉裏道。

宋維揚在白紙上比劃道：“現在不管是美國還是中國，全球的網站做廣告都是固定的，而且每個網絡頁面的內容有限，這就導致網站收取的廣告費有限。而且，這種廣告越來越被網民討厭，效果也越來越差。是這樣嗎？”

“是的。”謝爾蓋點頭說，他就從來不點擊網頁廣告。

“那我們可不可以這樣，”宋維揚比劃道，“左側顯示關鍵詞搜索結果，右側顯示關鍵詞搜索廣告結果。我們的頁面上，沒有固定廣告，而且首頁幹幹凈凈。但只要網友搜索了關鍵詞，左邊顯示正常搜索內容，右邊顯示關鍵詞相連的廣告。比如有人搜索‘電腦’，那右側的廣告欄就會出現蘋果、IMB等產品。這樣一來，就可以同時接到所有行業、所有公司的廣告訂單！”

拉裏和謝爾蓋都驚呆了，這尼瑪，簡直是下蛋的母雞啊！

傳統的門戶網站廣告，一個頁面就那麽多條，廣告弄多了還會招來用戶反感。但宋維揚提出的辦法，可以無限接廣告，賺錢賺到手軟。

宋維揚繼續說：“同一個關鍵詞，我們可以接許多公司的廣告。誰排前面，有兩種方式，一種是誰錢多誰在前面，一種是通過計算公式，進行合理的排名。”

謝爾蓋說：“當然是進行合理排名，如果誰錢多誰上，那怎麽甄別騙子和偽劣廠商？就算我們去鑒別資質，廣告商太多，也鑒別不過來啊。”

宋維揚笑道：“這種廣告是自助式的，廣告投放商可以進行選擇。比如我的產品主要在加州銷售，那就只投加州的廣告，只有IP地址在加州的網民在搜索關鍵詞時才會出現。這樣大大降低了廠商的廣告費，他們會更加喜歡。”

拉裏目瞪口呆的看著宋維揚：“我聽丁先生說過你的事跡，現在終於明白了，你為什麽在幾年之內就能成為大商人！”

宋維揚說：“我這種商業模式值多少錢？又該換算成多少股份？”

“不知道，無法估算。”拉裏已經泄氣了。

宋維揚笑道：“所以，我再退一步。我只要55％的股權，而且，當以後華爾街資本進來的時候，如果遇到分歧，我的股份投票權，都將無條件的站在你們這邊。”