第647章 【又讓馬博士做代言？】（第2/2頁）

“我們沒有，但可以花錢買啊！”宋維揚說。

“上哪兒買去？”宋其志問。

宋維揚問：“文君酒現在是不是有點不行了？”

宋其志道：“不是有點不行，是非常不行。文君酒以前最火的時候，能在省內排前三，市場份額甚至一度僅次於五糧液。但都是在瞎整，這酒根本就沒有市場定位，高中低端市場都想要。那麽大的名氣，那麽高端的品牌，居然都不換個牌子，直接以‘文君酒’的名義在農村賣幾塊錢一瓶。”

“牌子被毀了？”宋維揚問。

“早就毀了，”宋其志說，“我花一兩百塊錢買文君酒，農民花幾塊錢也能買文君酒，你說我心裏是什麽感受？現在文君酒的高端酒型已經賣不出去，低端酒型也被五毛稅搞死了，全是三四十塊錢一瓶東西。品牌大概屬於低端裏的高端，中端裏的低端，反正不尷不尬的。”

宋維揚又問道：“那文君酒有人收購嗎？”

宋其志對省內的白酒品牌門兒清，他如數家珍道：“文君酒由於虧損嚴重，2000年被藍劍出資收購。但虧損勢頭拉不住，藍劍又把文君酒甩賣給劍南春，直到去年才扭虧為盈，但全年利潤低得很，只能說沒有賠本了。”

“那咱們就把文君酒買下來，專門打造成仙酒集團旗下的高端品牌！”宋維揚說。

宋其志連連擺手：“不行不行，文君酒已經成了垃圾品牌。特別是在省內，你買文君酒去丈母娘家裏拜年，那是會被人看不起的。那酒現在的市場形象，也就比金六福高一等，混得跟全興大曲差不多了。”

宋維揚說：“但是，文君酒是有老酒窖的，還有司馬相如和卓文君的鳳求凰故事。拋開老酒窖不談，只這個故事就值得買下來，現在做產品誰不是想方設法的編故事？而鳳求凰的故事是真的，確確實實發生在文君酒的產地，誰都沒法挑出刺兒來！”

“想買文君酒的話，可能有點貴。”宋其志道。

“多少能買下來？”宋維揚問。

“說不準，”宋其志道，“2000年的時候，文君酒已經資不抵債了，但藍劍出手收購也花了1.2個億。現在文君酒扭虧為盈，價錢不高一點的話，藍劍和劍南春是肯定不願意賣的。我估計吧，如果收購能夠成功，可能要花1.5億到1.8億，甚至有可能是2億。仙酒賬面上沒那麽多錢，只能找銀行貸款。再加上後續的品牌建設推廣費用，一旦市場反應不好，仙酒集團就將陷入嚴重的危機。”

“沒事，陪了就陪了，”宋維揚笑道，“反正仙酒集團做房地產賺了不少。”

宋其志無語道：“房地產公司是獨立運營的子公司，各走各的賬，怎麽能混為一談呢？再說了，房地產公司是咱爸的企業，我還能伸手找他要錢？”

宋維揚收起笑容：“這是一個千載難逢的好機會。現在國內白酒市場回暖，每一個重要決策，都將決定未來10年、20年的公司發展。一旦錯過這個機會，今後想打造白酒高端品牌，會比現在困難十倍百倍，所需要的資金也是十倍百倍。你自己做選擇吧。成功了，仙酒就是一線高端品牌；失敗了，也能用房地產公司的錢來補貼。如果錯過這個機會，仙酒很可能永遠徘徊在二流。”

中國白酒行業的格局，在2004年—2005年就定下了，今後十多年都沒有什麽變化，其中涉及到生產牌照、銷售渠道、品牌定位、市場知名度等復雜因素。

特別是銷售渠道。

從2004年9月到2005年3月，中央在全國範圍內進行專項整治，一方面是為了打擊假冒偽劣白酒，另一方面是消除酒類市場的地方保護和地區封鎖。重點在於第二個，導致白酒的地方市場壁壘消失，各大品牌立即開始攻城略地，各地的銷售渠道由此被掌握並固化。後來的新品牌根本打不進去，中低端品牌想賣高端酒也很難轉型。

錯過這個機會，幾乎沒有翻身的可能。

另一個時空的文君酒就錯過了，2006年被法國軒尼詩收購，想要打造成頂級奢侈品牌。結果只晚了一年，洋爸爸也帶不動啊，找姜紋做代言人也是沒任何效果。

宋其志苦思良久，終於拍板道：“我這就讓人做收購方案！”