第774章 現金獎勵計劃(第2/3頁)
剛說完不在意,劉洪卻是拋出了一個難題道:“還有就是蘇寧那邊,李總,蘇寧有自己的電商平台,又和我們這邊有合作。現在蘇寧那邊死活不肯再降價,這樣下去,同款產品,我們價格和他們的就一樣了。如果不想毀約的話,只能我們自己補貼,可這事……”
自己補貼競爭對手,怎麽都覺得太過犯傻。
李東聞言蹙眉道:“昨天商城這邊,蘇寧銷售額多少?”
“2000多萬。”
“他們本身的平台呢?”
“差不多也是2000多萬。”
李東哼道:“他們打了那麽多廣告,投入那麽大,線上線下都有支出才和我們這邊持平,現在居然還不滿足!你告訴他們,必須降價!如果不降價,遠方這邊撤銷蘇寧的入駐資格,我們引入國美入駐!”
“國美!”
劉洪一臉震驚,這可是他們的對手。
李東見他一驚一乍的,不滿道:“很奇怪嗎?我們和蘇寧是有合作,和國美也有競爭,可不代表我們就是仇人。
老黃也不是傻子,這種事他巴不得找我們合作。
昨天的效果他應該也看到了,國美沒有自己的電商平台,現在籌建等上線也有段時間。
這時候我們找他們合作,他保證願意,而且讓步只會比蘇寧更多。
你不用去考慮其他人的利益,你需要考慮的是遠方的利益就行。
讓我花錢補貼蘇寧,還免費給他們打廣告,我有這麽蠢嗎?
盡快通知那邊,將我的意思表露明白,或者他們本身平台提高價格,或者這邊降價,如果做不到我們馬上對蘇寧進行下架!”
當初之所以願意和蘇寧進行線上合作,主要是為了增加影響力。
可現在兩者出現了沖突,而遠方這邊已經打下了基礎,蘇寧也就沒那麽重要了。
看似李東過河拆橋,可商場就是如此。
蘇寧那邊也不虧,要不是遠方商城,他們在線上的市場也沒這麽容易打開,現如今的蘇寧商城和遠方相比可是差距頗大。
見李東說的斬釘截鐵,劉洪連忙應道:“好,那我馬上去安排。”
“嗯,還有其他商戶也是一樣!盡量不要讓我們進行補貼,讓他們自己降低成本價才行。
這是互惠互利的事,我們搭進去物流就夠了。
物流這次成本不低,加上明星宣傳,就這兩點我們起碼搭進去上億的資金。
另外還有商城這邊運營也是成本,全都是我們在付出,要是這樣,那我寧願只宣傳我們自己的產品,而不覆蓋其他商戶。
我說不怕虧,不代表願意無緣無故的虧。
昨天銷售業績大家也都看到了,商城只會越做越大,各家自己心裏也有數。
又想擴大名氣,增加市場占有率,偏偏還想不出本錢,甚至還想撈上一筆,世上哪有這麽好的事。”
劉洪連忙點頭道:“我知道了,我回去馬上安排。另外市場部最近已經聯系到了不少品牌商,尤其是今天,我們的銷售業績一出,不少品牌商主動聯系我們希望能進駐商城。如果其他商戶不願意妥協,您看是不是可以殺雞儆猴,撤銷幾家,引入幾家同行業品牌商?”
“不到萬不得已不要這樣做,畢竟我們現在根基未穩。當然,要是有人覺得我們離不開他們,那就讓他們看看!當初沒有他們,我們自營不也是把商城做大了起來。少幾家商戶對我們沒多大影響,等幾年後,不是我們求著他們入駐商城,而是他們求著我們才對。”
現在的電商市場份額還不算大,可再過幾年,電商市場爆發式的增長。
那時候,供求關系就逆轉了。
現在是遠方主動聯系各家品牌商,給出一系列優惠措施,用不了兩三年,該是別人哭著求著讓他們入駐才對。
劉洪雖然覺得這一天還很遙遠,不過也點頭道:“我相信會有那一天的。”
兩人又說了一陣,等劉洪出去,陳珂進來,李東囑咐道:“待會你去找劉總監,聯系一下建行,讓他們為我們準備兩億現金。”
兩億現金不是小數字,恐怕很少有哪家集團真拿這麽多現金出來。
而銀行這邊,不提前準備個五六天恐怕也拿不出這麽多錢。
銀行現金流是多,不過整個平川建行儲備金都不一定有多少。
一下子準備兩億現金,這可不是小事。
陳珂聞言也愣了一下,下意識道:“現金?”
“對,現金。”
“李總,這……”
李東笑眯眯道:“就是現金,25號我準備召開獎勵大會。”
“當然,現在準備現金的消息不要泄露出去,這事做的低調一點。”
現在要是消息就傳了出去,李東可不敢保證有沒有人會鋌而走險。
上億現金,哪怕搶銀行都搶不到這麽多錢。
要不是沈茜這個提議李東覺得有效果,李東也不會這麽做。