第798章 斷其一臂(第2/3頁)
商戰策略雖然不止價格戰一種,可很多策略都需要時間去經營。
想短時間讓遠方這邊露出敗勢,拼家底自然是最有效的。
蘇果經營多年,加上華潤在背後支持,馬家梁不計成本地瘋狂投入,自然也是想短時間內把遠方壓下去。
要不然時間拖的長了,蘇果那邊也耗不起。
說完了蘇果,陳浪問道:“那我們這邊呢?”
“我們……”
張明鐸看了一眼李東,見他點頭,這才道:“我們這邊也做出了應對措施,不過因為我們在蘇南那邊規模和實力都不如蘇果,有些吃虧。
價格戰的話,我們也能接招,騰翔集團願意為我們提供前期貨源。
不過一旦耗時過長,騰翔也撐不住,還得靠我們自己支撐。
除此之外,我最擔心的還是狼群戰術,他們拿下了我們周邊的小門店,將我們團團包圍,這樣一來,分流嚴重,我們會出現入不敷出的情況。
東西賣不出去,沒有客戶,這種情況只會越來越嚴重。
除非我們也采用這種方法圍攻蘇果,雙方打消耗戰,可是……”
張明鐸不好意思說下去,可是他們沒錢。
這種投入不是小數目,而且也不劃算。
最後擊敗了蘇果,這些倉促之間拿下的小門店怎麽辦?
至於蘇果那邊,人家有錢,不怕這個,加上在本地他們渠道比遠方廣,就算最後這些小門店沒用了,他們很快也能處理掉,比遠方回收率更高。
張明鐸沒說,李東倒是不介意這些,接話道:“我們沒錢,雖然我也很想跟蘇果拼消耗,不過遠方恐怕撐不住。”
“這……”
陳浪雖然早就料到如此,此刻還是有些頭疼。
沒錢,沒錢才是最根本的問題!
有錢的話,拼了老本也能幹掉蘇果,華潤那邊不會對蘇果無限制的支持。
想了想陳浪試探道:“那這次蘇南那邊,集團可以提供多少資金?”
李東輕咳一聲道:“主要就是騰翔那邊,前期他們願意提供3億的貨源,這筆錢不急著還。另外就是物流,江北配送中心隨時待命,為蘇南優先提供服務……”
陳浪越聽越心顫,又道:“那現金流呢?”
“湊個一兩億應該問題不大吧?”李東也不是太確定,想了想道:“畢竟我們不止蘇南一地要投資,其他地方大家也在虎視眈眈地看著。如果在蘇南耗資過大,我們其他地方就會出現空虛,這樣一來麻煩更大。”
這時候遠方四處擴張的弊端就出現了,對手太多。
一旦在蘇南那邊耗資太大,其他企業肯定知道遠方資金空虛,畢竟遠方成立不久。
可要是不花錢,任由蘇南失敗,同樣的結果,也許更糟糕。
反正這時候怎麽做都有些麻煩,最好的辦法莫過於籌集大批資金。
可無論銀行貸款還是賣地,這都需要時間,偏偏遠方也缺時間。
時間就不說了,遠方在這關頭貸款賣地,豈不是把底子都透露了出去,人家一看就看清了虛實。
“一兩億……”
陳浪欲哭無淚,一兩億要是就能擊潰本土的蘇果,那蘇果也太不值錢了。
他對蘇果的情況可是一清二楚,作為華潤零售系的掌舵人,蘇果那邊更是重中之重,他太清楚蘇果的實力了。
微微沉吟片刻,陳浪開口道:“說來說去還是時代的實力比不上蘇果,規模、資金都欠缺了一些,這種情況下很難擊敗蘇果的,最多能保持一個平局。雙方對耗下去,就看誰先撐不住,目前看來我們先撐不住的可能性更大一點。”
袁成道幾人都沒吭聲,這不明擺著的嗎?
陳浪這話顯然是廢話,要是能耗的過蘇果,他們還用得著等陳浪拿主意。
見眾人這幅態度,陳浪也不著惱,笑了笑繼續道:“不過就算維持平局,對我們也沒好處。平白無故損失一大筆,這種買賣太不劃算了。”
李東一聽眼神一動道:“這麽說陳總有別的想法了?”
“如果,我是說如果,這次要是能擊潰蘇果,華潤那邊便斷了一臂,在華東領域再也無法和我們爭鋒。到時候我們借助這次機會,就能席卷整個華東市場,遠方一家獨大……”
眾人都一臉無奈,這時候還做夢,這家夥不會是用這種吹牛皮的手段取得了李東的信任和倚重吧?
李東倒是不急,笑問道:“那怎麽才能擊敗蘇果?先說好,我現在的確拿不出多少錢。”
“那半年後,一年後,集團能拿出錢嗎?”
“這個不好說,不過到時候集團應該有些積蓄,而且那時候再貸款也容易。”
“這就好。”
陳浪松了口氣,要是一直拿不出錢,那遠方就麻煩大了。
見大家都等待後續,陳浪卻是沒有多說,而是賣了個關子道:“這件事我暫時還沒想通透,這樣吧,回頭我再看看資料,過兩天再確定一下方案,董事長你看行嗎?”