第1122章 渠道為王（第3/4頁）

不管如何，聽聽總是沒錯的。

而且平川本來就聚集了上百家的廠商，華東地區，來平川都用不了一天，李東又是事後第一次露面，現場聽李東怎麽說也能對接下來的合作更了解。

統計結束，李東淡笑道：“不錯，來的人比我想象的多。”

環顧一圈，李東繼續道：“這次的資金鏈問題，貨款問題，違約問題，越鬧越大。

前些天，我是有些忽略了，讓事態發展到了現在。

前不久，我拿到了幾份名單。

短短十天不到的時間，主動違約的企業高達122家，另外還有46家企業，提出解約，不過因為各種原因，暫時還沒成行而已。

168家企業，因為一些風言風語，選擇了違約。

相比較遠方總共1286家合作企業，這個比例不算太高，當然，也不算低。

我就想問諸位一句，遠方就這麽不值得信任嗎？”

李東盯著台下，等待著眾人的回答。

台下，一時間沒了聲音。

過了一會，才有人為難道：“李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。我們企業規模小，經不起損失……”

“按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？”

李東嗤笑道：“合著，現在打土豪，都成了習慣了。

你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！

因為你們，遠方承受了多少壓力！

因為你們，遠方的品牌遭受重創！

我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？

45天的貨款周期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？

三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款周期，不是一家兩家吧！

遠方是拖欠了你們的貨款，還是克扣了你們的利益？

45天都不能承受，合著你們的意思，幹脆貨到付款才好對嗎？

要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什麽要找你們？”

眾人無言以對，遠方的45天周期的確不算長。

“企業延期付款，是常態，不是遠方一家！

業內名聲不錯的蘇寧，一般延期3—4個月。

國美，前不久延長了周期，半年！

好又多，被沃爾瑪並購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，賬單周期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！

麥德龍，在國外，周期45天，在國內，也延期到了60天以上。

華潤、百聯，三個月算是比較快的。

除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方賬單周期更短的？

是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？

還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？

各種苛捐雜稅，遠方收多少，他們收多少！”

李東面色冷凝，嚴峻道：“有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修贊助費、店慶費、節日費、廣告費、堆頭費、有條件返利……

大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？

我一直說，合作，是共贏的！

我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！

說句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！

華潤、百聯、蘇寧的一些供應商，求著和我們合作，我們都沒答應，為什麽？

因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。

結果呢！

結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要賬！”

李東臉色很難看，盯著眾人道：“渠道商，混到我這個地步的，少！零售第一做到我這個程度的，沒有！年銷售一千多億，逼近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？”

“李總，話不能這麽說……”

台下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一眯，冷聲道：“你是哪家的？”

陳浪朝後看了一眼，出聲道：“萬惠食品的總經理。”

李東笑道：“不錯，萬惠是吧，我聽說過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。這位老總，你現在可以走了！明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！”

之前說話的人臉色漲紅，有些惱怒道：“李總……”

“我讓你滾蛋，耳朵聾了？”

李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。

萬惠的總經理臉色通紅，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，說的就是遠方！我走，從此以後，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！”