第1225章 李東的狼子野心(第2/3頁)
趁著現在你們還能做主,我覺得這點倒是不難才對。
要不然,沒有我們,你們的日子比現在恐怕還要難過的多。
老張那邊,最近可是磨刀霍霍,準備發動沖擊了。
而且,他們的線上渠道,已經有了規模,而國美這邊的線上渠道,說句不客氣的,簡直慘不忍睹。
你們現在拒絕遠方的合作,那遠方只能把你們當對手。
蘇寧在線下狙擊你們,我們在線上狙擊你們,這種情況,我想你們都不願意看見。
這算不上威脅,而是事實。
所以,你們要不和蘇寧合作,要不和我合作。
又或者,蘇寧和我們做對手,忽視你們,可杜總捫心自問,這時候可能嗎?”
可能嗎?
當然不可能!
柿子還得撿軟的捏,蘇寧傻了才會現在和遠方作對。
而李東呢?
他也不傻,國美拒絕合作,他必然要聯手蘇寧,一起針對國美,怎麽可能給國美喘息的機會。
遠方控制了最大的線上渠道,加上自身實體門店也在做家電。
一旦被這兩家聯手針對,那麻煩就大了。
杜娟一門心思地找遠方合作,其實就是為了防止這種情況發生,也希望能借用李東,壓下內部的反對力量。
可現在,李東開口就是12%的股權。
這超乎杜娟的預料,太多了!
她之前的想法是,5%以下,可以考慮。
一下子,直接翻倍,這點是她不能同意的。
李東見他們猶豫,又笑道:“這點杜總可以考慮一下,或者和黃總商量一下。我也不是說,非要如此。可情況在這,這些前提談不好,後續合作再談也沒用。再說,我又不是不給錢對吧?12%左右,也動搖不了什麽,我只是為了合作的穩定,安彼此的心……”
杜娟等他說完才道:“太多了,另外,李總付出的,遠沒有我們多。我們出讓了股權,出讓了線上渠道,你說承諾的解決外憂內患,我覺得不見得會達到我們的預期……”
李東見狀微微挑眉道:“如果這點還不夠,那再加一點,我們聯手一起狙擊蘇寧如何!
蘇寧在京津的門店,很多都和我們重合。
我們打出招牌,和你們合作,京津這邊,麻煩的是他們!
還有,馬上家電下鄉的政策就要出爐了。
現在蘇寧已經開始布局農村網點,遠方也在做,唯獨國美後人一步。
這樣下去,你們恐怕好日子就不多了。
而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步,這些聽起來簡單,做起來多難,杜總也該明白。
我是誠心和你們合作,要不然,我現在找老張談,一樣能吃下你們一部分產業,比現在更輕松。
我也不怕直言,老張野心不小,想沖擊遠方的百貨市場,這是我不能容忍的。
國美不同,你們沒這個打算,所以,我寧願復雜一點,也要和你們合作。
要不然,現在的國美,真值得遠方去合作嗎?
我們想打通線上渠道是不假,可沒有國美,也不見得就有什麽不行。
你們主營家電而已,遠方自己也在做家電,你們的全國布局,不見得合我意,甚至還有可能搶走我們一些生意。
我現在為了大局,願意做出一部分損失和讓步。
可要是杜總還是覺得自己吃虧了,那我無話可說……”
“李總,你讓我考慮考慮……”
“那行,我等得起,就怕有人等不起。”
李東笑了一聲,見服務員上菜了,轉移話題道:“不說這些了,吃飯,杜總,我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人,我敬你一杯!”
……
接下來,李東陪著杜娟吃吃喝喝。
因為李東開了個前提條件,剩下的合作,在這個前提沒達成之前,談也沒用。
杜娟暫時無法決定,剩下的自然沒什麽好談的。
吃完飯,杜娟便帶著人提前離去了。
而李東沒急著走,在沙發上坐下,李東喝了口茶,緩緩道:“看樣子,還是有些難度的。這樣憑空威脅,不見得有用。華潤和我們的合作已經展開,既然他們下不了決心,我們幫她下好了。豫省那邊,先把國美的生意搶了再說。快年底了,打一波促銷大戰,國美現在很難反應的過來,讓她知道威脅有多大。”
齊雲娜在他對面坐下,聞言道:“李總,我倒是覺得,沒必要控股那麽多,其實5%左右……”
李東瞥了她一眼,淡淡道:“你不懂!”
有些計劃,齊雲娜怎麽會知道。
李東的目的只是為了線上嗎?
他要做線上線下的王者!
而國美是個機會!
一旦這次他真成了,假如國美不增發新股,而是從原有的股份中,轉給李東12%。
那李東的計劃就成功一大半了!
富康持股8%,而富康集團,李東知道,是程家暗中掌控的生意。