第1649章 反擊(第2/4頁)
你們要明白,對生產企業而言,生產一萬件產品和一百件產品,成本也是不同的,大額的訂單,必然會讓成本下降,所以蘇寧的價格體系,已經在生產成本上進行了讓利。”
說到這,張進東其實還沒有說到遠方,沒有正面回答記者的問題。
頓了頓,張進東才繼續道:“至於你說遠方的讓利空間更大,成本支出更低,這點是事實。
不過有個前提,這個市場不是一家的市場!
現在的局面,其實已經不符合市場發展規律。
遠方正在壟斷這個產業,建立完全屬於自己的市場。
所有人都該明白,有競爭才有活力,有競爭才會對消費者有利。
當這個市場,只剩下遠方一家的時候,那時候,你連對比的對象都沒,如何又能確認,遠方還會保持現在的讓利幅度?
其實之前的局面還是很不錯的,這幾年零售企業,包括電商平台,利潤空間都不大。
就在於市場競爭激烈。
我們都在給消費者讓利,都在給大家回饋,這樣的市場,也是充滿活力的。
可一旦被遠方完成了壟斷,那我相信,甚至是篤定,類似於促銷節這樣的大規模讓利活動,恐怕不會再出現幾次。
蘇寧和阿裏這些企業,現在是在爭,不僅僅只是為了自己去爭。
也是為了廣大的消費者去爭!
也許你們覺得這話太假,太空……
但是,這是事實!”
張進東嚴肅道:“這是無法否認的事實,有我們的存在,才會有了現在的低利潤遠方!
才會讓遠方,包括我們自己不斷去提升自己的服務質量,產品質量。
大家可以想象一下,當我們這些企業消亡,遠方還會繼續提升自己的服務質量,完善他們的售後體系,建立強大的監管體系嗎?
包括我們自己也是如此,比起前幾年,蘇寧現在的各種軟實力提升很快。
遠方的存在,在初期是促進了這個市場發展的。
哪怕包括之前,也是在繁榮這個市場。
可當遠方野心大到想完成市場壟斷之後,那就不再是行業的促進者,督促者,而是……”
“毒瘤!”
這兩字一出,現場騷動了起來。
在發布會上,張進東直言,遠方現在就是想當這個毒瘤!
這幾乎是徹底撕破臉皮了!
而且張進東頻頻提及“壟斷”兩字,也意有所指,並不僅僅是說給他們聽的。
關於遠方壟斷,這不是第一次提及了。
之前,鬧的很大,遠方那邊李東為了這事,還親自出面做了個人專訪做解釋。
現在,這個詞再度被提及,張進東難道想借此再次發難?
記者們騷動了片刻,再次有人詢問道:“張總,您說遠方壟斷之後便是市場毒瘤。可現在,遠方只是一次促銷活動,還不至於拔高到壟斷的地步吧?現在大家看到的反而是各大零售企業,共同抵制遠方……”
“我重復一遍,沒有抵制和針對!”
張進東否認了這個說法,繼續道:“遠方的促銷目的不純,一天的讓利,對消費者而言,真的就是回饋嗎?
企業發展,貴在持久。
遠方想采用短時間可看到的回饋,讓消費者拋棄其他企業,這才是遠方的真實目的。
一旦當你為了一天的利益,而拋棄了其他企業,那接下來,便只能任由遠方予取予奪了。
所以,為了防止市場出現這樣的局面,我們這些企業才會共同參與這次促銷活動,不是為了抵制遠方,而是為了市場進入良性發展階段。
當然,促銷節本意是不壞的,也的確是給消費者回饋。
只要不出現一家獨大的局面,我覺得大家都可以參與進來,這一次的回饋活動,廠家,商家,平台都給予了大幅度的讓利,這點是確實存在的。
包括遠方那邊,也一樣如此,這點我可以保證。”
張進東前面的話說的都很直接,不過後期還是稍微緩和了一下氣氛。
說的這麽直接,就在於告訴消費者,不要都一窩蜂地去選擇遠方。
畢竟,有些道理很淺顯,可消費者都沒那麽理性,他們也不會看的那麽長遠。
誰不清楚,有競爭才有回饋?
可他們不會去想未來的事,只會在意眼前的事。
所以張進東得說的透徹一點,讓人看明白這些,雖然不見得有效果,可終歸還是會有人去思考,去衡量的。
當雙方產品,質量,服務,都差不多的時候,消費者是可以進行雙向選擇的。
而不是一味的去遠方!
至於這麽說會不會得罪遠方,張進東已經不在乎了。
到了現在,還在乎這些,那都是瞎擔心。
不是他們去得罪遠方,而是遠方確實是這麽想的,也是這麽做的。
李東態度如此明顯,張進東能把蘇寧做大,不缺得罪人的魄力。