第1704章 殺回江北!(第3/4頁)
秦雨涵臉色平靜,點頭道:“和遠方合作,從商業角度而言,是最合適點餐網發展的選擇。
遠方有資源,有渠道。
而且在業內,有了遠方的支持,其他競爭對手未戰先怯。
我們本就是業內第一,和遠方合作,那便是強強聯手,這種情況下,原本要花費七八年才能完成的布局,一兩年之內就能完成。
當然,前提是遠方沒有吞並點餐網的心思。
要不然,只能選擇阿裏。
阿裏的馬總,沒有李東那麽獨,上次的華山峰會,我和馬總也有過簡單的溝通。
現在阿裏雖然受到重創,可根基還在,實力也未遭受太大的損失。
阿裏並未放棄對零售業務的掌控擴張,零售可不僅僅是百貨和家電,線下餐飲也是零售!
餐飲O2O的意義不在於平台,而在於平台收攏的那些線下實體餐飲門店以及覆蓋的用戶群。
如果和點餐網合作,阿裏就可以繼續經營前端業務,而不是現在的零售終端。
另外,點餐網現在已經有了自己的物流布局,雖然不太完善,可從零開始的點餐網,根基反而比阿裏的物流要紮實。
我們現在經營餐飲,招募的騎手也只負責送快餐。
可稍微調整一下,隨時可以承接更多的業務。
這一點,我想阿裏會看明白的,新零售發展到了這個地步,遠方看似完成了一統,實際上也只是百貨和家電的統一。
現在從餐飲平台入手,未必不是另一種起死回生的手段。
不過我們要是真加入了阿裏,那就要準備好面對遠方的壓制。
遠方可以任由我們單獨自己去做,卻不會放任我們加入阿裏,包括百度這些企業。
尤其是阿裏,阿裏有過經營淘寶的經驗,以及阿裏有自己的支付產品——支付寶!
對於移動互聯網而言,其實移動支付體系也是一大關鍵。
如今市面上,最大的兩大支付體系,第一是萬卡通,第二便是支付寶。
我們這些平台,其實一直都受制於兩大集團。
別的融資機構,別的企業支持我們,遠方並不在乎,可阿裏支持我們,代表我們可以脫離萬卡通的限制。
這樣一來,就要做好和遠方正面競爭的準備了。”
見女兒說的頭頭是道,秦海不由道:“那個……那個要是和遠方合作,你……咱們恐怕少不得和遠方打交道……”
秦海的顧慮秦雨涵自然明白,笑了笑道:“爸,做生意沒必要考慮這些。如今遠方的業務遍布全國,包括我們的支付體系,也是采用萬卡通支付。如果事事都要避開遠方,那我們的業務根本沒辦法開展下去。您不用考慮太多,對他來說,餐飲平台不過是微不足道的一環,遠方科技的劉總和我們打交道就算看得起我們了,和他沒太大的關聯。”
話是這麽說沒錯,可涉及到了秦雨涵,李東真的能視而不見?
秦海一家之所以搬到滬市發展,很大一部分原因就在於和李東劃清界限。
現在倒好,主動回去了,主動和遠方接觸。
秦海還沒說話,楊蕓就有些不太樂意道:“雨涵,非要這樣做嗎?”
秦雨涵看了母親一眼,輕聲道:“在國內做這些業務,避不開遠方。除非放棄擴張,要不然,不是對手就是夥伴。
可一旦放棄擴張,雖然我們現在還是第一,可按照目前的局勢,很快我們就會被其他人超越。
到了那時候,局限於一隅的我們,恐怕很快就會消亡。
點餐網付出了我們太多的心血,我不希望看到這一幕發生。
與其被動等待死亡,不如主動出擊,這樣一來也能爭取利益最大化。
如果不考慮個人的問題,從公司的角度來看,和遠方合作是最好的選擇。
可既然進入了商界,我覺得就沒必要摻雜太多的個人恩怨進去。
我和李東的事,是我們之間的事,和點餐網,和遠方,都無關。
爸,媽,你們也不用想太多。”
楊蕓沒好氣道:“合著這轉了一圈,到頭來還得和那家夥打交道?”
秦雨涵糾正道:“以前,您和爸是他下屬,可合作不一樣,我們是合作夥伴,是互惠互利的,而不再是和之前一樣。
這就是最大的不同!
我們也沒必要在乎他想什麽,大不了就選擇阿裏,我相信阿裏不會拒絕。
現在,我們有選擇的余地。
從地位上而言,我們和遠方是平等的!
可一旦遠方自己做了起來,業務擴大,那我們就不再有選擇的余地了。
所以不能被動等待,只能主動出擊。
趁著現在,遠方的主要任務集中在零售集團上市上,我們操作的空間還有很大。
一旦等到遠方零售上市,遠方徹底消化了戰果,那時候遠方沒有了任何牽制,我們就沒有機會了。