第一百零三章 親自下場

日子過到了6月20才想賣空調。

大概跟50歲準備生孩子差不多意思。

時間緊迫，夜裏做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。

要得出結論並不難，因為張蘇寧趟過的腳步就在那裏，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，並不那麽知名，但是江澈全了解。

所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。

中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因為信息其實都很明確：

【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯後的售後服務】。

普通1-1.5P空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。

僅有的幾個賣家根本無心售後，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售後的安裝周期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買煙買酒請大爺。

1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。

這就是江澈的機會。

但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即為銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。

而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得幹這個。

一，為了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大。

二，為了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。

為什麽後來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八，小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸？因為他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。

至於應該注資誰，這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。

“現在的問題就是怎麽說服廠家接受我們。”創業正式開始，四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。

“咱有四個店還不夠嗎？而且位置都這麽好。”鄭忻峰頓一下，壓低聲音眉開眼笑說：“關鍵咱們還有錢啊，那麽多錢……”

江澈無奈看他一眼，說：“四個店面確實是我們現在最大的砝碼，但是錢，我還剩60萬，其中少不了還得留幾萬裝修什麽的……所以，在廠家面前，資金反而是最需要回避的問題，太少了，連很多下遊門市都趕不上。”

鄭忻峰愣住一下，不敢置信道：“這個世界有錢人已經這麽多了嗎？我也沒見大家過得有好啊！就我原來的理想，還是想當個萬元戶，回老家牛逼一把呢。”

江澈點頭然後道：“很簡單，你看到的是真的，我說的也是真的……因為財富正在快速集中，貧富差距正在急速拉大。”

解釋完陷入了沉默，這樣的情況下，靠什麽去打動廠家？

……

當天下午三點多，原27號商鋪一樓，燈開了兩盞，依然蒙著灰塵的地面和有些破損的墻角旮旯都被映照了出來。

空蕩蕩的屋子裏塞下了差不多五十人。

五十人中間，擺著一台二手華寶空調。

再過十幾二十年，不會有太多人聽說過這個品牌，但是在這一階段，它其實是空調市場上領頭羊之一，第一台國產分體壁掛式空調“雪蓮”的締造者。

對比後來，現在的空調整體除了外觀樸實、粗糙一些，還有一條，顯得十分笨重。

尤其是那個室外機。

“不是說開遊戲廳嗎？”

“就是啊，怎麽突然要學爬窗戶裝空調？”

“扛那個爬樓梯才要命嘞。”有人指了指地上臟兮兮的笨重室外機。

另一個說：“聽說還要選幾個學維修……可千萬別選到我。”

沒人敢公開說什麽，但是私底下的議論不少，江澈選擇先暫時擱置遊戲廳計劃，他們滿滿的期待落空，不免有些郁悶。

除此之外，畢竟是在街面上晃蕩慣了的人，真讓他們埋頭去扛那麽大一個室外機上樓，去頂著大太陽爬窗戶裝空調，他們多少有些不情願。

畢竟除了打架，平時都懶散慣了。

當然，情況比較好的一點是至少現在沒人敢直接質疑江澈了，窸窸窣窣的議論聲，誰都不敢把調門拔起來。

如果條件充分，江澈也不會用這幫家夥，雇一批勤勞肯幹的農民工或下崗職工，遠比他們靠譜得多，問題現在時間太緊，而且江澈並沒有把握事情能做成。

先準備好一支至少看起來有那麽點樣子的配送、安裝、維修隊伍，這是江澈能想到的另一個打動廠家的辦法，只是嘗試，沒有把握，所以不敢跑外頭把人雇來，然後隔幾天說生意不成，大家散了吧。

而且萬一這邊培訓了，那邊廠家卻談不成，一下用不起來，被別人摘了桃子，多憋屈。

……

“就這啊，什麽時候這國營老店也改個體了，娘的不像話。”