第二百一十六章 談判（第2/3頁）

多年的默契，加上半年多來生意場上的磨練，讓鄭忻峰一聽就明白是怎麽回事：這事中間夾著林俞靜的大伯，江澈親自去談多少有些不方便，所以交給他來。

看來老江還是有點原則的，鄭忻峰裝作沒太大熱情道：“也行吧，既然你都說了……那就談談，給我個地址，我過去。”

他這話一說，江澈牽線搭橋的工作就完成了，對面還得領他的情，剩下那個斤斤計較的人，當然是鄭總來做。

江澈把電話交給包裝廠副廠長報了茶樓地址。

“江老師不一起過去嗎？”副廠長報完地址起身，發現江澈沒動。

“我就不過去了，具體業務我平常也不參與。你們先去，不用管我，我一會兒坐公交回賓館就好。”

“那……也行，咱們下次再聊。”

包裝廠的三位離開沒一會兒，江澈也起身告辭。

林媽媽看看自家就兩間屋子，晚了也沒辦法留宿，只好有些不舍地起身把人送到門口，再三叮囑路上注意安全，下回再來。

“靜兒，你送送小澈。”

林俞靜和江澈不說話，不看對方，下了樓梯，走了一會兒。

江澈站住，轉頭說：“你先回去吧，晚上不安全。”

“我都慶州小混混的老大了，我還用怕？”林俞靜沒好氣說。

江澈錯愕一下，“呃，什麽……老大？”

“還不是你幹的好事？！”林俞靜郁悶地把前因後果講了一遍。

江澈聽完有些哭笑不得。

“還笑。”林俞靜走近，用腳背輕輕踢他小腿一下，說：“你們剛才說的鄭總，就是那天早上那個鄭忻峰吧？說你唯一打不贏的只有我那個……”

……

茶樓。

鄭忻峰聽完對方的報價，還有方方面面的細節承諾。

很顯然，這三位是真打算踏實做生意的，也了解自身存在的問題，還有外面市場競爭的情況。

鄭忻峰皺眉想了一會兒，擡頭問：“你們這個承包經營的期限是一年對吧？”

林家大伯說：“對”。

“那一年後，如果生產銷售任務順利完成，你們分別是什麽職務？能說了就算嗎？”鄭忻峰接著問。

對面三人同時沉默，任務完成後他們的職務肯定會提升，不好提的比如副廠長也可以把主管業務轉到生產方面來，但是說了就算，大概不可能。

他們照實說了。

“那麽其實還是一樣，這合同一旦簽了，回頭我很可能還是得跟你們那個廠長去扯皮，對了，你們國營廠好像還有黨委書記。”鄭忻峰攤手說：“而如果只給你們一年合同，幫你們完成任務，一年後，我還得重新找合作廠商，我閑得慌？”

對面三人再次一起沉默，一年後的承諾，他們給不了。

倒是可以編，但問題剛剛這一番交流，很明顯，對面這位年輕的鄭總不論做生意的經驗還是看問題的深度都不淺，他們沒把握編得過去。

“再者說，這一年的合作過程中，你們能保證別的領導不跳出來指手畫腳，搶你們的功勞？”鄭忻峰意味深長的笑一下，說：“所以，合同還是再說吧，我很認同你們三位，但是前提你們得先想辦法保證自己的職務和權力，否則我不可能跟你們合作。”

“沒有人找酒家小二簽合同的。”他補了句戳心窩子的話，說完起身。

包裝廠那位主任急了，站起來問：“那我們，鄭總的意思，我們應該怎麽辦？”

“對的，鄭總幫忙指點一下。”對面不是侄女婿，林家大伯也沒再拿捏姿態。

事實不管是林俞靜的大伯，還是另兩位，他們這次站出來承包經營都是雙重考慮，為了包裝廠的生存是一方面，但要說他們無私到根本沒考慮自己的前程，那也太假。

鄭忻峰就在這等著呢。

“指點不敢”，他頓了頓說，“我有一個做生意的朋友，他的原則，簡單概括叫做利人利己。”

“利人利己？”

“對，你們既然是為廠裏挑擔子，問心無愧，就應該努力爭取相應的權力和好處，哪怕方式不一樣正確。”

這一句，弦外之音已經再明顯不過了，野心被撩撥了一下，副廠長主動開口，有些老派地道：“還請鄭總不吝賜教。”

鄭忻峰點頭問：“有人知道你們現在有機會拿到茶寮的合同了嗎？”

林家大伯搖頭，說：“沒有，說實在話，我們這次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏風聲，不然怕以後我弟一家煩不過來。”

“那就好，那現在的情況，外部，內部，幾乎所有人都覺得你們完成不了承包任務，同時廠裏也沒活，對吧？”鄭忻峰笑著說：“那就趁過年這會兒先再拖上一兩個月吧。”

“再拖？”

“對，不拖不行。你們三位最好能做出灰心喪氣，破罐子破摔的樣子來，讓其他領導安心看笑話，讓市裏相關領導找你們施壓……”