第0185章 他當時想的是誰？

韓立川年紀比吳天大10歲，邊學道為了拉攏住他真心幫俱樂部幹事，菜上齊、酒滿杯之後，端著酒杯喊了韓立川一聲“韓大哥”。

這一聲就把韓立川喊站起來了。

韓立川知道，吳天是總經理，但說白了也是打工的。對面這個年輕小夥子才是俱樂部真正的老板，俱樂部是人家的。

幾年來，家庭的擔子早已磨平了韓立川的棱角和脾氣，雖然知道自己站起來很諂媚，他還是站了起來。

邊學道讓韓立川坐下，開口說：“論歲數，您比我父親也小不了幾歲。論經驗，您是圈裏開館的前輩。論人品，您收山這麽多年，還能讓當初的學員念著您的好，我和老吳，在心裏都是佩服的。別的不說，就論這三點，喊您一聲大哥，其實都是我失了禮數。”

聽了邊學道這段話，常年射箭，以手穩聞名的韓立川，拿著酒杯的手居然微微抖了起來。

坐在一旁的吳天在心裏沖邊學道豎大拇指：這小子真他娘會說話，這是要把姓韓的哄死啊！

其實不怪韓立川激動，邊學道說的三點，前兩點都好說，唯獨第三點，真真說到了韓立川心裏去了。

他當年教學員時，脾氣臭歸臭，但不藏私。

好多人不適應射箭的發力方式，射完箭上半身酸疼，韓立川都免費給大家做按摩，女學員就讓老婆出來幫忙按。

誰的弓出問題了，他都幫著免費修理調試，經常自己往裏搭材料。

而且平時的箭支靶位費用，一是一二是二，從不占學員小便宜。

感情都是這時候處出來的，人品也是這時候攢出來的。

這是韓立川大半輩子最大的驕傲所在。

現在新老板當著他的面指出了這一點，這就是識人，這就是知己，老話怎麽說來著？士為知己者死！

那一晚，韓立川就運動館經營、人員配置、空間分配以及怎麽與管理部門打交道給出了不少有益的建議。

韓立川說：“現在的射箭區，地方算是夠用，但玩法還不夠豐富。要想將愛好者長久吸引住，必須提供多種不同難度的玩法，最好劃分出初級、中級和高級射箭區，讓愛好者之間產生爭勝心理。”

吃了一口菜，韓立川繼續說：“等來玩的人多了，就要花點錢，組織比賽了。比賽代表對抗，想要在人前取得好成績，就要多訓練，訓練就要常來，常來就是效益。”

“還有，比賽要分組，每個組最好男女學員搭配著來。女學員在組裏，無形中會增強男學員的責任感和榮譽感，能將松散的愛好者結成小團隊，一個牽著一個，顧客流失率會降低。”

吳天見邊學道聽得很認真，而且韓立川確實也說到了點子上，起身幫韓立川倒了一杯酒。

韓立川沖吳天說“謝謝吳總”，一口把酒喝了，繼續說：“我看館裏有一面墻被開發成了榮譽墻，這個創意非常好。每次射箭比賽的總冠軍，可以享受全隊合影上墻的殊榮，如果俱樂部覺得可行，還可以對上墻的會員給予一定折扣優惠，或者每次可以免費使用一定數量的館裏提供的箭支和道具。”

見韓立川似乎說完了，一臉吃驚表情的吳天問韓立川：“老韓，你說的這些，你開館時都用了？”

韓立川苦笑著說：“我當初要是有這兩下子，還能幹黃了嗎？”

吳天問：“那你這是？”

韓立川說：“都是我這幾年總結自己失敗的教訓，結合電視報紙上看到的經驗，想出來的。我還以為這些東西會爛在肚子裏，沒想到還有用上的一天。”

見韓立川一臉感慨，邊學道也學吳天的樣子，站起來給韓立川倒了一杯酒。

他心裏十分清楚，韓立川剛才這番話，不算特別新鮮，但確實對俱樂部有幫助，起碼能少走彎路。這些話，韓立川可說可不說，可早說可晚說，現在就說給自己聽，一是想在俱樂部站住腳，第二嘛，很可能是被自己禮賢下士的態度打動了。

經此一事，邊學道覺得，禮賢下士對一個老板來說，確實是個惠而不費的好辦法。

聽了韓立川的話，邊學道的思路也打開了。

傅采寧的策劃書裏，對獲得高級VIP卡給出了三個獲得渠道，一是會員自己充錢，一是管理層贈送，一是對俱樂部的宣傳做出重大貢獻。

現在邊學道想到了第四個渠道：俱樂部裏的各類運動項目，技術最頂級的會員，可以靠參加俱樂部組織的內部比賽積累分數，獲得VIP卡，在比賽中，第一年奪冠，連續兩年、三年、五年奪冠，有不同程度的VIP級別。

有了這個分數累積的政策，就可以把會員吸引到比賽中來，用比賽增加俱樂部的黏性，用可兌換VIP卡的積分避免無人參與的尷尬局面。

而且，長此下去，各類技術頂尖的會員就是俱樂部的活招牌，甚至是人才儲備庫。