第98章 合作（第2/2頁）

張然點頭道：“第二個是客戶問題，當我們開始鋪樓必須有客戶才行，這樣我們才有資金搶占更多的樓宇，否則自己手裏的錢燒完，就沒辦法繼續下去了！”

李俊偉道：“這個也不用擔心，我是做營銷的，跟很多公司都有往來，有足夠多的客戶資源！”

張然笑了：“既然有這兩個條件，那大事可成，三年上市不是奢望。我的要求不高，要25%的股份。”

張然知道創意有時候比資本要牛太多了，雅虎、臉書這些巨頭都是靠創意發展起來的，更重要的是自己見識分眾與聚眾大戰的全過程，在接下裏的戰爭中，那可都是無價之寶！

他相信李俊偉是個聰明人，能認識到這一點。如果不能，那就沒什麽好談的！

李俊偉點頭道：“我說過只要你的主意足夠好，我就可以給你足夠的股份。”

張然也相信這一點，笑著道：“其實很簡單，在電梯門口掛一個液晶電視，直接播放電視廣告。這種模式有三個好處，容易操作，只要把液晶電視往電梯口的墻壁上一掛，就可以收錢；第二，具有天然的貿易壁壘，需要投入大量的資金，小公司做不起，而且我在電梯門口掛了，你肯定就不能掛，寫字樓數量是有限的，占一棟少一棟，只要占下了就能夠保證長期回報；第三，寫字樓大多是公司白領，對於那些時尚、高端的產品來說，這是直接命中目標的廣告方式。”

他倒不怕李俊偉食言不簽股權分配協議，做樓宇廣告先機非常重要。如果李俊偉食言，張然只需要把這個創意傳遞出去，發給國內的傳媒公司，李俊偉就失去了先機，那絕對是得不償失。

李俊偉如同被雷劈中，呆立當場，他本來是做營銷的，當然知道這其中的含義。商務樓宇廣告的觀眾基本上是受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層，他們既是社會財富的最積極創造者，也是中高端商品最主要的消費者。現在直接把電視廣告搬到他們面前，直接命中靶心，對商家來說絕對是最佳選擇。

一瞬間，他呼吸都加粗了。

一瞬間的明白，讓李俊偉欣喜若狂，他緊緊地盯著張然，目光簡直能看到張然的心裏面：“你知道你給我什麽樣的感覺嗎？”

張然笑道：“你覺得我是天才，實際上我真不是。美國寫字樓電梯廳用液晶電視播放廣告已經相當普遍了，樓宇視頻媒體已經在美國大行其道，我不過是照搬別人的創意罷了。”

李俊偉很認真地道：“能比別人多看一點那就是天才，25%的股份我給你。不過你為什麽不自己做？”

“就是我剛才問的那兩個問題，融資困難，手裏沒有客戶資源。其實也可以做，但需要很長的時間才能做起來，但市場不會給我這麽多時間，一旦我開始做，很快就會有公司跟進，到時候就是資本的較量，誰的錢多，誰占的樓多，誰是就是王者，我根本就沒有跟別人爭天下的能力。既然做不大，那還不如不做！”

李俊偉突然笑了起來：“我一直很奇怪，你這麽聰明一個人，為什麽非要守著北電那一畝三分地，真的僅僅是因為喜歡？現在我明白了！”

“以後我的電影拍出來，上映的時候，肯定會投放廣告，咱們攜手算是天作之合。”張然沒有否認，他留在北電確實是沖著北電的資源。

兩人一直談到晚上十點才散去。期間張然施展大忽悠技法，談了很多自己的看法。這些看法都是源自未來的分眾傳媒，李俊偉自然大感佩服，覺得張然極具戰略眼光，是了不得的人物，能用25%的股份綁定張然實在是劃算的買賣。

張然帶著一身酒意回到寢室，坐在電腦前看了一會兒新聞，手機響了。他以為是李俊偉的電話，拿起來一看發現是個陌生的號碼，接通後問道：“喂，你找誰？”

“請問是張然嗎？”

“我是，不知道您是哪位？”

“我叫余明海，我看了你的劇本《爆裂鼓手》，很感興趣，想約個時間跟你談談。”