第320章 營銷策略（第2/2頁）

台下的院線經理和電影買手們都發出了一陣善意的笑聲，對院線來說零食銷售是整個影院最重要的收入之一。以排名第十名的Theaters院線為例，該公司有450塊銀幕，年票房收入5000萬美元，利潤為2300萬美元。但影院的運營成本為3120萬美元，如果只依靠票房將會虧損820萬美元。而Theaters在當年創造了2670萬美元的零食銷售收入，這項業務的利潤達到了2240萬美元。對院線來說，能夠促進爆米花銷售電影，是他們最喜歡的。

張然繼續道：“接下來講講我們的營銷策略。電影營銷最重要是在短時間內掀起熱潮，我們根據電影的周期特點，制訂波浪式的四級傳播的整合營銷計劃：第一波為上市前三周，通過新聞制造出熱點；第二波為上市前兩周半到上市後兩天的電視、電台傳播；第三波為上市後兩周的報紙炒作；第四波為上市後八周的雜志強化和延長熱銷期。

第一波營銷對我們來說最為關鍵的第一波營銷如果不能制造出熱浪，不能引發觀眾的關注，後面再要想提升影片的關注度就很困難。所以我們將電影的首映放在了戛納，在戛納電影節進行全球首映禮，戛納電影節期間，全球上千家媒體齊聚於此，對電影來說是最好的宣傳舞台！”

接下來張然開始陳述關於首映的具體策略。

去年十月的聖地亞哥動漫展上，獅門的宣傳人員瘋狂的張貼影片的宣傳海報，電梯、扶梯、走廊，就連洗手間也不放過。在電影的海報上有一個網址，是《時空戰士》的官網。在官網有一個提示信息，11月遊戲開始，當你突破六重關卡，將獲得一份大禮。這引起了很多人好奇，會是什麽禮物？

最初訪問網站的人不多，不過到了11月事情發生了天翻地覆的變化。萬聖節的時候，網站推出了一個全民參與的字謎遊戲。該遊戲要求網友點擊網頁上的字條，通過字條上顯示的城市名以及線索，去尋找字母，然後拍下來上傳到這個網站上，當分布在美國20座城市的45個字母都被找齊時，就能拼成一個完整的句子。這一新奇的線上線下互動活動頓時吸引了眾多網友參加，很快，那句話“這個世界並不想你想象的那麽簡單”被拼了出來，而《時空戰士》也在互動營銷中聲名大振。

到了12月時候，當網友在官網輸入那句話就會出現一個鏈接，這個是一個新的網站，是《時空戰士》的法國官網。在這裏同樣有一個遊戲在等著大家，等遊戲被破解後，得到的是一個新的網址，中國官網的地址。不過這個地址，一直等到一月中旬才啟動，然後是新的遊戲。

接下來，還有英國、日本、韓國的官網，一共六個官網，這個六個官網象征著電影中的六個世界，也就是六道眾生。

等到四月中旬，最後一個官網的遊戲通關，謎底就會揭開，《時空戰士》劇組會從六個不同的網站中各抽取十個幸運觀眾，邀請他們前往戛納，參加電影在戛納的首映禮；等到電影在這六個國家首映的時候，會從通關者中抽取100人參加電影的首映。

《時空戰士》的宣傳計劃不僅新穎，而且是成功的。整個活動吸引了全球各地的影迷和粉絲參與其中，網站的點擊率點閱率更是節節攀升，到現在為止，幾個官網的總點擊率已經接近千萬，營銷效果超乎想象。

同時，2004的一個社會熱點是美國的總統大選，所有的媒體和美國人都在關注著這四年一次的大事，和選舉有關的一切都成為香餑餑。

在這樣的社會氛圍下，獅門為500年後的新政府人革聯建立相應的網站，並進行虛擬的人革聯選舉，網站內容翔實、以假亂真。此外營銷人員還要專門為阿德裏安布勞迪制作競選廣告，有圖片，也有視頻，營造了與現實中同等激烈的選舉氣氛，讓影迷們有了強烈的參與感。

接下來，獅門還會組織模仿大賽、全球禮物大搜捕、競選宣傳等活動，通過線上線下活動相結合，吸引更多的人參與其中。

現場的院線經理和電影買手參與過不少電影的推介會，以及電影推廣會議，很少見到這麽清晰實用的宣傳策略。幾乎所有的人心裏都只有一個想法，制定宣傳策略的人是天才！

營銷方案介紹完畢，張然向古斯塔使了個眼色。

古斯塔走到舞台的中央，道：“先生們，女生們，今天的會議就到此結束。晚上我們安排了試映，歡迎大家到時候光臨。再次感謝大家的到來和支持！”

話剛一講完，張然和古斯塔就被院線經理給圍住了，他們針對自己關心的問題進行提問。而眾多的買手紛紛掏出了手機，有的發短信，有的直接撥打院線經理的號碼，他們必須告訴自己的老板，《時空戰士》不但不是爛片，甚至可能會是一個票房炸彈。