第405章 應對策略（第2/3頁）

此外，根據我們從全國五個市場做得的問卷調查來看，觀眾反應了一個問題，也是最大多大問題，這些年來我們國內拿獎的電影給觀眾留下了一個印象，文藝片很難看。我們一直宣傳獎項，就給觀眾留下了一個印象，《飛行家》是文藝片，很多人一聽到文藝片就本能的拒絕。

另外，從調研報告來看，有接近一半的觀眾看電影是盲目的，是到了影院，才根據影院的排片、宣傳海報、認識的明星做選擇。很多人一看我們宣傳海報上的各種獎項，直接把我們列為難看的文藝片，就把我們排除了！”

寧皓不解地道：“《爆裂鼓手》也在東京電影節拿獎了？為什麽觀眾沒有這種印象？”

張然解釋道：“東京電影節影響力很小，我們也沒有以這個為宣傳重點，宣傳的是轟動日本！我們一直強調目標觀眾，但這次就栽在上面了。這是我的錯，《爆裂鼓手》和《時空戰士》的成功讓我太過自信。我們宣傳主要陣地在互聯網，以及寫字樓，這部分是大都是年輕人和都市白領。

根據調研反饋的結果，這部分人看電影追求的是娛樂效果，就是沖著放松去的。如果在沒有更好選擇的情況，他們可能會選擇《飛行家》，但現在有馮小鋼加葛優、劉德華的組合，選擇的天平就偏向《天下無賊》了。

《飛行家》是講時代的電影，是一部講情懷的電影，年輕觀眾缺乏足夠的感觸，能夠真正體會其中的精髓，往往更為成熟的觀眾。

所以我們一開始對觀眾的定位就有問題，應該想著如何將30歲以上的觀眾拉近電影院才行。這次的事對我們是個教訓，以後在電影上映前對觀眾進行調研，確定準確的目標觀眾，然後才能確實營銷的戰略，一定不能想當然。”

邱元旭有些擔心：“現在我們調整宣傳策略來得及嗎？星期四《功夫》就要來了，電影質量非常高，很多人預測有可能會打破《英雄》的華語片票房記錄！”

吳瑞德表示同意：“我去看了《功夫》的點映，電影確實很強，對我們是個巨大的威脅。如果我們在接下來的一周中，不能吸引到足夠的觀眾，那我們的電影很可能會被腰斬，走長線的戰略就無法實現，我們沒有選擇，必須調整策略！”

寧皓比較著急：“周星馳的強大我們都知道，關鍵是現在怎麽辦？”

吳瑞德笑道：“我覺得宣傳上我們必須更換海報，不能讓觀眾覺得我們是文藝片，著重對於30歲年齡層以上的觀眾進行宣傳，加重對報紙廣告等拼命媒體的宣傳，要打情懷牌！”說到這裏，吳瑞德停了一下，看著大家道：“現在給我們的時間不多了，光靠宣傳只怕作用有限，我倒是有一個主意！”

邱元旭道：“別賣關子了，有什麽直接說嘛！”

吳瑞德微笑道：“《功夫》星期四上映，在這周的最後四天總，如果我們每天能拿100萬出來包場，會是什麽效果？大規模包場，我們可以以非常低的價格拿到票。100萬可以營造出2，300萬的效果，四天我們就可以營造出1200萬的效果。就算比不過《功夫》，但絕對可以壓死《天下無賊》，保住我們的排片！”

邱元旭和寧皓對視一眼，這主意好像不錯。

買票房！張然腦中閃過一個念頭，隨即站了起來，雙手在桌子上一拍：“不行，我們不能這麽做！買票房這種事不管別人做不做，但我們一定不做！”

《飛行家》對張然來說具有特別的意義，他寧可零票房，也不願意和買票房這種醜聞扯上關系。等到將來人們盤點買票房的源頭，就把《飛行家》拉出來說這是中國買票房的起源，那絕對是張然不願面對的恥辱！

吳瑞德沒想到張然反應這麽強烈，有點意外，問道：“那你有什麽主意嗎？”

張然看著眾人，堅定地道：“沒有別的辦法，只能拼命宣傳，采用小城市包圍大城市的策略！”

吳瑞德和邱元旭有點懵，不明就裏，寧皓卻是眼睛一亮：“你是說學《暖春》？”

《暖春》是2003年，中國電影的一個奇跡，一部無明星、無名導、投資僅為200萬小成本農村題材影片，影片制作方獨辟蹊徑，把目光投向了眾多離農村更近的中小城市，采用“小城市包圍大城市”的發行之路，最終在全國取得了2000多萬的票房。

張然笑著道：“我是這麽想的。首先，我們要鞏固一線城市的份額，畢竟一線城市是票倉大戶，丟掉一線城市就丟掉了半壁江山。盡管我反對買票房這種行為，但該有的促銷活動還是要有，比如我們世紀巔峰的網站上線也有半個月了，付費用戶寥寥。我們可以推出一個充值15，送電影票的活動！

其次，我們需要進行大規模路演，而且必須進行階梯型路演，重點舉辦二線城市的觀眾見面會，然後挑選部分三四線城市，進行更加有針對性的地級營銷。我們先跑幾個重點城市，然後分成2組，爭取在半個月之內跑完30座城市。