第863章 領導參觀

1月28號上午，百視達總部一帶的街道被美國警察和特勤人員封鎖，行人禁止通行。附近大樓的樓頂有狙擊手在巡邏。百視達總部大樓也被封鎖，只許出不許進，辦公區域更是混雜了許多美方特勤人員。

9點35分，一排長長的車隊開到百視達總部大樓前。等候在百視達總部前歡迎人員一片沸騰，高舉中英雙語橫幅和標語大聲歡呼，眼裏是滿滿的激動。

張然趕緊走上去，和一號首長握手道：“首長，歡迎您到百視達參觀！”

一號首長微笑著道：“百視達是中美合作的典範，對於你們在美國取得的成功，我們非常欣慰。”

一號首長親切的和百視達管理層都握了握手，看著張然微笑道：“帶我們去公司看看吧。”

張然趕緊引路：“首長，這邊請。”

在張然的帶領下，一號首來到了百視達實時數據監控中心。大廳正中的巨大電子顯示屏上，正顯示著“百視達交易實時動態”、“消費者價格指數”等圖像和數據。顯示屏正中是一個滾動的地球圖像，實時顯示著全球幾千家百視達店鋪銷售的情況。

張然指著顯示屏上的圖像和數據，向一號首長簡單介紹著百視達的業務和經營情況。張然告訴一號首長：“從這張圖上，我們可以看到全球5000多家百視達店鋪的交易情況，以及貨物配送情況。最近兩年百視達在衍生品這塊發展特別好，去年百視達營收達到了54億美元，利潤為11億美元。現在百視達在線已經成為北美最大的衍生品在線銷售商……”

其實在張然最初的計劃中，收購百視達後會關閉門店業務，專心做流媒體，但由於很多議員反對張然收購，為了贏得議員們的支持，張然咬牙作出了不裁員不關店的承諾。

為了讓百視達門店活下來，張然決定向迪士尼學習，讓百視達轉型做衍生品體驗店。不過百視達的模式跟迪士尼有些不同，采用的是o2o模式，線上線下同時發力。由於世紀巔峰手中缺乏有影響力的ip，百視達在轉型的初期經營慘淡。直到《暮光之城》票房大爆，以及大量漫威衍生品入駐後，百視達就迅速走出了困境。

到了這個時候張然意識到，如果百視達在線自營的同時，能夠吸引其他衍生品銷售商入駐，那就能夠把百視達打造成衍生品在線銷售平台。如果百視達能夠占到整個衍生品市場30%以上的份額，那世紀巔峰等於統治了衍生品市場。

王建林希望通過收購電影院，成為全球最大的院線運營商，以此來打破六大的壟斷；如果張然掌握了衍生品市場，恐怕除了本身有連鎖店的迪士尼外，好萊塢其他電影公司都得跟世紀巔峰合作，通過百視達來銷售衍生品，這才是真正打破了六大的壟斷！

張然告訴一號首長，百視達接下來會自建物流體系，在保證覆蓋範圍的同時，讓客戶在最短的時間內收到商品，讓百視達在與其他電商的競爭中處於有利的位置，他希望五年之內百視達能夠占據衍生品市場30%以上的份額，整個平台銷售達到750億美元。

一號首長聽到百視達銷售達到750億有些驚訝：“衍生品市場有這麽大嗎？”

張然笑著解釋道：“好萊塢有個著名的火車頭理論，就是電影作為火車頭，本身可能不賺錢，但一部電影在抓住了觀眾的視線之後，廣告、音像、玩具、服裝等衍生品能夠為電影帶來大量的利潤。好萊塢電影本身也確實不是很賺錢，而衍生品是帶來巨大利潤的一個環節，北美電影市場一年的票房收入是100億美元，而北美地區影視娛樂的衍生品市場高達1500億美元，全球是2500億美元，這比馬來西亞，比葡萄牙這些國家一年的gdp都要高了。”

一號首長聽到衍生品市場高達2500億美元後非常吃驚，明白美國政府為什麽那麽重視好萊塢了：“沒想到衍生品市場這麽大，這是個巨大的產業啊！”

張然點頭道：“是的，衍生品是個巨大的產業。中國人口是美國的4倍，如果我們的衍生品市場做起來了，這個市場肯定比美國要大，2000億，3000億完全有可能。但我們中國衍生品市場還非常小，根本沒有發展起來。”

一號首長問道：“問題出在什麽地方呢？”

張然解釋道：“最要是兩個方面的問題，一個是內容，適合做衍生品的電影主要是動作、奇幻、卡通類的電影，而國產電影一般以喜劇片、劇情片、文藝片為主，很難進行有效的開發。百視達能夠從dvd租賃公司向衍生品連鎖店轉型，得益於我們收購了漫威。如果沒有收購漫威，百視達想轉型是很難成功的。我們國內就缺漫威這樣優質的內容。不過國家去年提出要發展重工業電影，而重工業電影就比較適合做衍生品，相信對衍生品市場會是很大的推動。國內衍生品市場發展困難另外一個原因是盜版，正版衍生品涉及到開發、授權，成本往往比較高，而盜版比較便宜，現在國內衍生品的錢都被盜版商賺走了，很多影視公司就不願意在這上面花精力。所以，真的都非常希望《電影法》能夠早日出台，對衍生品市場起到保護作用。”