第898章 小米模式加強版

在場的眾人聽到哈斯廷斯的話都若有所思，摩托羅拉推出的系統要想在短時間內搶占市場，價格戰無疑見效最快，而價格戰最容易見效的是低端機市場，低端機配置差，手機系統自然是越流暢越好。

張然也覺得哈斯廷斯的想法有道理，見眾人都若有所思的模樣，便道：“你們覺得怎麽樣？”

吳瑞德點頭道：“裏德的話有道理，我們采用低價傾銷的策略，突破口肯定是在低端市場，而低端手機配置比較差，這個時候系統的流暢度就很重要了！”

“手機系統的戰爭現在打得特別激烈，我們要想打開局面就必須盡快搶占市場，webOS更符合我們的要求！”

“我也覺得webOS更合適！”

張然見原本支持MeeGo的人都紛紛支持webOS，當即拍板：“那事情就定了，收購webOS系統！”他看著哈斯廷斯道：“收購webOS將由世紀巔峰完成，因為我們還需要拉其他手機廠商進入我們的聯盟，幫我們推廣系統，如果系統在摩托羅拉手上，他們會有顧慮。世紀巔峰很快會著手收購的事，會盡快完成收購的！！”

張然記得在惠普放棄webOS系統之後不久，韓國LG就收購了webOS，而且現在安卓越來越成熟了，摩托羅拉推出的webOS系統手機必須盡快面世才行。所以，這事不能拖，一定要快完成才行。

不過惠普想賣，摩托羅拉想買，這件事應該很快就可以敲定！

哈斯廷斯無疑想親自掌握手機系統，但他也明白還是由世紀巔峰掌握最好，點頭道：“好！”

張然看了看摩托羅拉的管理層，道：“現在我們說第二個議題，摩托羅拉移動接下來的戰略方向。世紀巔峰的是互聯網公司，在收購摩托羅拉移動之後，我們希望摩托羅拉移動能夠改造成互聯網公司。所以，哈斯廷斯把你們請來了，你們大多有從事互聯網的經驗。相信大家都清楚互聯網產品的最大特點是基本功免費，通過增值服務賺錢。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花錢嗎？不需要。那麽谷歌是怎麽賺錢的，通過廣告，以及各種服務收費賺錢。相信大家都用過殺毒軟件，但在中國殺毒軟件基本上都死光了，因為有一個叫360的公司推出的殺毒軟件是免費的，大家都用免費的，其他收費殺毒軟件自然就死掉了，而360賺錢也是通過增值服務來實現的。

這種策略在手機上同樣可行，我們可以讓手機免費，然後通過增值服務，各種手機配件、手機軟件、互聯網服務來賺錢。不過手機跟一般的互聯網產品不同，手機硬件成本相當高，現在還很難通過增值服務彌補硬件成本，完全免費是不可能的。不過我們的手機可以按比成本稍高的價格出售，比如我們推出一款雙核手機，1G內存，800萬像素的攝像頭，別人賣400多美元，賣500美元，我們只賣299美元。我們的性價比是最高的，這樣我們就能夠迅速搶占市場，能夠大量鋪貨，然後通過各種增值服務賺錢。

我們希望摩托羅拉手機以接近成本的價格迅速搶占市場，擴大webOS系統在市場上的份額，然後通過奈飛、通過百視達在線，通過我們在中國的各種企業，以及摩托羅拉的各種增值服務來賺錢。當摩托羅拉手機的銷量足夠龐大，webOS系統占有足夠份額的時候，摩托羅拉想賺錢是很容易，比如可以推出在線閱讀、手機遊戲、瀏覽器，甚至建立手機支付體系。如果我們有十億用戶，如果這些用戶都通過我們手機的支付系統在網上購物、消費，那世界上最厲害的銀行可能都無法和我們相比。我們用戶越多，通過增值服務賺的錢就越多，這樣一來，我們的手機就越便宜，也許有一天我們的手機可以真的完全免費。當我們的手機真正免費，誰還能拼得過我們？到那個時候我們在手機領域將天下無敵！

幾年前，Fly成立的時候，我對白雲飛和邁克·所羅門說，我們將會改變世界。到如今，我們已經做到了。現在我想對在座諸位說，我們一起改變世界吧！”

張然這番話非常有感染性，聲音極具穿透性，讓在場的摩托羅拉管理層聽得熱血沸騰，恨不得立馬大幹一場。他們不是涉世未深的菜鳥，都是老江湖，但他們依然覺得張然的戰略有實現的可能。就拿蘋果手機來說，在美國專賣店售價是699美元，但美國電信營運商推出的合約機最便宜的只要99美元。張然說的這種模式，跟電信運營商賣合約機其實是一個道理，只不過電信運營商賣的是別人生產的手機，而摩托羅拉賣的是自己的手機。

當張然講話結束，大家集體起立，會議室中響起了雷鳴般的掌聲。

雷吉納·杜坎以前是百視達紐約區的營銷主管，後來進入百視達在線做營銷主管。由於他在百視達在線的營銷業績出色，被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個精通線上線下營銷的專家，他對營銷的看法要比在場其他人都要深，他覺得張然這個計劃從戰略上來說，極其高明，但在戰術上實施起來卻又極其困難。