第一百八十一章 薛縣長在您門前打地鋪

這次生產的自行車，型號是薛向親自定的，乃是那種老二八型，而非是飛人傳統的單車型，畢竟眼下國內自行車的主流，還是實用，而非速度和輕便。而這台自行車下線後，除了在售價上有所爭議外，簡直受到了大家的一致稱贊。當然，說售價有爭議，根子自然還出在薛向身上。

因著使用的生產線科級水平極高，生產效率自然也就極高，生產效率一高，生產成本自然也就降了下來，時下一台自行車一般的出廠價，差不多都在一百二十元左右，這個出廠價，自然就是生產成本，也就是原材料，機器磨損，工人工資三項合一。

而五金廠的自行車出產價居然低到了百元以下，如此一來，批發價差不多就在一百二十元左右，和別的自行車廠的出廠價打了個平手。按說這不是好事兒嘛，成本低了，咱們售價也就低了，售價低了，競爭力也就大了，別人都來買自己的產品，不是更好嘛。廣大工廠幹部、職工皆是這種想法，要求降低售價，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出產價，提高到一百三十元一輛。

鑒於五金廠現下獨立經營，自然就沒有原本的銷售渠道，輕工業局不管，它就進不了商場，所以也就不存在批發價，輪到五金廠自行想辦法銷售，也就是從生產線下來，直接到銷售終端，可薛向在出廠價的基礎上又加了三十元，出廠價高達一百六，幾乎趕上了這會兒最牛叉的鳳凰二八。

說到這兒，就不得不提一嘴當時的自行車價格問題了。當是時，國內商品極度缺乏，連自行車和手表，都被列入奢侈品一類。六二年，國務院批準，進口手表和國產手表實行高價政策，國產自行車在有條件地區實行高價政策，當時一塊全鋼手表售價高達三百多元，一輛鳳凰二八，永久11，最高賣到六百多元。

按照當時一個普通工人不過一百多元年工資的收入水平，手表和自行車無余是奢侈到極點的奢侈產品。好在高價政策僅僅實行了三年，六五年的時候，手表和自行車又廢除高價政策，鳳凰和永久的售價又降到一百二十多元，此後價格更是逐年走高，到一九八零年代，一台鳳凰二八的零售價普遍在一百七十元左右。

而此刻，薛向也把自家生產的自行車零售價定為一百六，實在有些離譜，因為人家鳳凰在時下，乃是正兒八經的世家豪門，名牌中的名牌，他家生產的自行車到現在連名兒也沒起，還印著飛人的牌子，純是野路子，就敢賣一百六，無怪當時薛向報出售價時，舉座皆驚，更有甚者直呼“瘋了”！

可薛老三大權在握，又是個關鍵時候好搞一言堂的家夥，一個眼神兒瞪去，滿場立時無聲，連桌子也沒拍，價錢就此定下！

“你的意思是售價定高了？”

薛向眉頭一皺，心下哀唱：我的用心，你永遠不懂！

王定法急擺手：“不是，不是，定價很合理，主要是蕭山縣的有錢人太少了！”

薛向眼睛一瞪：“有錢人少，不就是買不起嘛，還是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”

王定法額頭上黑線直冒，急道：“我不是這個意思，我真覺得定價合理，就算您降到百來塊，他該買不起還是買不起，我覺得現在的關鍵問題，還是銷售渠道，脫鉤了，輕工局不管我們，地區的所有百貨商場咱們都緊不去，只能像現在這樣，弄個平板大車，到處拖著沿街叫賣，若不是咱們不用要供票，只怕是這兩百多台也賣不出去呢。”

薛向笑道：“你也知道咱們的優勢嘛，那還擔心什麽，蕭山縣賣不動，咱們可以往別地兒拉啊，不就是費點油料嘛？”

薛向敢定這麽高的價格，當然是有原因的，其中之一，便是他們的產品不歸輕工局管，入不了正常銷售渠道，可有一樣好處，那就是無須憑票出售。當然這個原因還不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金廠的自行車能成為一個品牌，一個高端的品牌，畢竟隨著時代的發展，自行車必然要退出交通工具的主流，雖不會消亡，但市場占有率會越來越低，他可不希望這個五金廠就短短十多年壽命，因此為長遠考慮，就必須打造出一個品牌。

要打造品牌，除了靠廣告，質量，再就是質量了，這會兒，各大宣傳媒體還未開始商業化，要走廣告路線，很困難，若是能走，薛向就是賣血也直奔新聞聯播那前十五秒去了。既然不能靠廣告，在質量過硬的情況下，他也只能往定價上走，只有高價才會給人傳達潛意識的印象——這是個牛叉產品！

王定法咽了口唾沫，小聲道：“不行啊，廠長，別的地方還沒試過，可緊挨著的錦山縣，我可是讓他們去了，剛賣了十來輛，錦山公安局就來人了，愣是連人帶車給拖走了，還是陸福經理拿了港商的身份證，才把車給領出來呢？”