第一百九十九章 百萬售款

要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關鍵中的關鍵。它不僅解決了買家資金問題，將自行車這一大件、貴重商品，創造性地拆解成了小件、廉價商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的周轉困難。

當然，銀行決計不是冤大頭，更不可能學雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個關聯賬戶，畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬，而兌現的可能性幾乎為百分之百，因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務，也幫助建行拉來了七千位儲戶，完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創造了盈利，因為無論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。

正因為有著如此優厚的條件，如此驚人的利潤，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！

薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實際情況。當然，說是實際情況，無非是問賣了多少錢，因為此次生產的自行車有兩款，再加上為了促銷，分期付款也選了好幾種模式，是以，五金廠壓根兒沒法兒統計銷售所得。

周明仁笑道：“我來就是跟你老弟談這個事兒的，今次你們售出了七千六百八十五輛，其中三千輛魔龍，四千六百八十五輛梟龍，至於如何分期，就不用你們五金廠操心了，我們建行就按魔龍一百六十三，梟龍一百五十五折算給你薛廠長，這個條件不算刻薄吧。”

“原先說好的，不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利麽，怎麽這會兒又想在老子的售價上咬一口了，也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時就罵翻了，不過臉上依舊波瀾不興，淡淡看著周明仁。

“處變不驚，好修養。”周明仁心下暗贊，卻不言語了，而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。

楚朝暉是機靈人，當即便說出去給領導備飯，王定法雖然懵懂，見楚朝暉告辭，便也回過味兒來，打聲招呼，便也跟了出去。

二人去後，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出爾反爾，實在是你今次折騰得動靜實在太大了，當初和你談時，我也沒想到你一家夥弄出近萬輛自行車，涉及資金百多萬，這已經超出了我的權限，好在你老弟的自行車銷售火爆，再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務，行內領導對咱們那個合作劃十分滿意，這才沒喝令中止合作，不過隱隱不滿的態度已經表露了，這時，你老弟還不準備出點血，是過不去的！”

薛向前世已經見多了，聽多了這種壟斷行業內部的黑暗，可沒想到這黑暗會有黑到自己身上的一天，霎時間就想踢桌子罵娘，好在現下他薛縣長也算自制力驚人，忍住了沒有發飆。因為他知道雖然和建行簽了合作合同，完全可以要求照著合同履約，可他更知道法律對建行這種龐然大物，壓根兒就無效。再者說，以後賣車還少不得用這招，銀行是萬萬得罪不起的，這個窩囊氣，看樣子也只得受了。

周明仁說是官員，其實更近商人，察言觀色的本領驚人，薛向眼皮輕跳數下，就準確被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得讓我把話說完呀，你放心，你老弟對我夠意思，我又怎會讓你吃虧呢。雖然在售價上，咱們建行咬了你一口，可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕，我已經和行長力陳和五金廠合作的好處了，也說了你們現在的困難，最後行長同意一次性支付你們全額款項，總計一百二十一萬五千一百七十五元，讓你們投入擴大再生產，迅速占領市場，當然，順帶著也幫咱們建行拉動拉動業績！”

嘩！

薛向霍然起身，復又坐了下來。

如此怪異的舉動，實在是薛向心潮激湧所致。因為他萬萬沒想到，建行竟是如此慷慨，一家夥拿出百萬來給自己，畢竟一地分行的現金流至多也就這個數了，建行幾乎是在傾力以助啊！如此優厚的條件，漫說是每輛車砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如飴，畢竟五金廠的龍騎，論成本，較之那些駱駝，駿馬還要為低，可售價卻高得驚人，利潤自然也高得驚人，愁的就是車不好賣，資金不好回籠。