第三百六十九章 價高者得

說競爭，則是前後三天，陸續到達的經銷商總人數已經超過百人，按薛書記的說法，只做全省總代理，可全國有多少省，算上自治區，滿打滿算不過二三十個，一百人如何分，背後必定競爭慘烈。

說利潤，來此的商客誰不是在商場打滾多年，雖說都不曾經歷過薛書記所說的這種總代理模式，可壟斷經營的好處誰都知道，而這壟斷背後帶來的利潤必是天量。

薛老三一言引動全場，有那腦筋轉不過彎兒的喊道，“別家都沒搞這個總代理，憑什麽你蜀香王要搞另類，一手交錢，一手交貨，這是天下買賣共通的道理，你蜀香王弄這稀奇古怪的規矩，大不了我們大夥兒都不參加。”

薛老三笑道，“一手交錢，一手交貨，的確是共通的道理，可你情我願，卻更是放之四海而皆準的至理，我定的規矩，卻沒強迫誰加入，還不是靠大家自覺自願，既然有同志問了，那我就大聲問一句，有誰願意退出的？有願意退出的，我絕不勉強……”

薛老三連喊三聲，卻無一人應聲，倒是那先前發問的，挨了一眾的埋怨，或罵他腦袋短路，或罵他拎不清輕重，都這關口了，不想著怎麽搶肥肉，還琢磨這拆台，將那人埋怨得險些沒奪門而出。

的確，若說別的產品，要貿貿然搞什麽獨家代理，保管得惹一頭包。

可蜀香王卻不怕沒人捧場，因為這是蜀香王如今的名氣所決定的其產品在市場享有的絕對號召力。

說來薛向這總代理的法門，在如今新鮮，在後世卻爛了大街，君不見後世茅台靠著總代理這一手，如何壟斷市場，提高產品品牌，大肆斂財的。

薛老三不過是照葫蘆畫瓢，且如今的蜀香王在調料界，跟茅台在酒水屆的地位，又有何區別呢？

“薛書記，這總代理具體的意思是不是，蜀香王出廠後，由各省總代理在各省獨家經營，那我想問問蜀香王的出廠價是多少，各省總代理是否有定價權！”

立時便有揣摩得深的，提出了後續問題。

薛老三道，“這個問題提得好，不滿諸位，咱們蜀香王走得高端路線，換句話說，叫作調料界的貴族，一瓶的出廠價，暫定為一元，以後酌情上調，至於定價權嘛，你們獲得了總代理，後續定價權自然在你們手中，你們願意賣十塊一瓶，一百塊一瓶，賣出去了，是你們的本事；願意賣一毛錢，一分錢，服務大眾，那也是你們的德行，都跟我蜀香王無關。”

如今的蜀香王定價，也不過是薛老三根據生產成本，盲目測算出來了，這家夥估摸著以蜀香王的秘方，和火爆的名氣，往成本上翻了五翻，取整一元定價。

總的來說，算是摸著石頭過河，這會兒，他嘴上說人家賣十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗裏，早打定主意，根據第一年的銷售水平，再重新定價。

當然了，若是銷量不假，薛老三也絕不會接受降價，既然打得是調料界貴族的招牌，就是死挺也得挺著，若是冒然降價，豈非砸了自己的招牌。

“一塊錢一瓶？我裏個天爺啊，這是搶錢啊！”

薛老三話音方落，底下就有人叫開了，繼而，一片嘩然。

誰也沒料到，這位薛書記竟是個吃人不吐骨頭的，簡直就是奸商裏的奸商。

這年月調料品的價格，普遍不超過五毛，大部分都在兩三毛，且這都是呈包裝瓶狀態出售的高档調味料，像醬油，食醋，豆瓣醬之類的，那是論斤稱，單位有時還是分，像這蜀香王論元賣，那是破了天的。

且這一元還是出廠價，總代理加點，二級代理再加些，沒準兒擺上櫃台，就夠一塊五了，實實在在是天價。

須知，此前，那位李省長可是按噸賣貨，五千噸賣五百萬，一瓶蜀香王的規格，這群經銷商早摸清楚了，不過一瓶一百克，一噸是壹萬瓶，五千噸，則是五千萬瓶，那就是五千萬，比之此前的李省長的五百萬，整整翻了十倍。

想想兩下的差價，再想想兩人的官階差，稍稍一對比，薛，李兩人，在眾客商心中的形象立時鮮明起來，一個是棒槌，一個簡直就是最奸的奸商！

可偏偏此刻，聽那薛大奸商扇呼了幾句，眾人心中卻對那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加強烈了。

“搶錢？這位同志說得雖然粗俗，卻有道理，就是搶錢，若是利潤太低了，咱們一場辛苦又是為何，若是不搶錢，企業怎麽發展壯大，大家夥的好日子從何處而來……”

薛老三沒唱什麽高調，反倒紅果果談起了欲望。

“薛書記說得有道理，可是價錢實在是太高嘍，怕是買回去，冒得人吃得起，買回去砸手裏了撒。”