第九十三章 三招之力（第2/2頁）

一直以來都有其他經銷商想在滬江市代理開設第三家4S店，但都被華東總代理打了回去。

在滬江這樣的大城市，捷豹路虎的區域總代理算是一大勢力，但跟他旗鼓相當的經銷商數目不少。奧迪、寶馬、奔馳，乃至大眾、豐田、中華品牌經銷商背後，都站著強大靠山。

在捷豹路虎合資公司成立後，就有不少新經銷商躍躍欲試，打算分得一杯羹。

韓皓直接把滬江市第三個經銷商名額給了中華寶馬4S店的老板，名義是合資公司授權的第一家新經銷商。

選擇他來充當第一粒沙子，一是在中華寶馬4S店的合作中表現不錯，有經營豪華汽車品牌的經驗；二是對方在滬江勢力龐大，並不懼怕華東總代理的威脅。

有了韓皓給的開店尚方寶劍，又有地方勢力保護，滬江第三家4S店就這樣堂而皇之籌辦起來。

如此舉動大大震驚了原來的捷豹路虎經銷商網絡，滬江之後，其他城市摻沙子增加新4S店勢力迫在眉睫。

接下來第三連招就是“挖墻腳”。

再堅固的城墻，都抵抗不了被挖墻腳的威脅，一旦墻腳被挖空，城墻便會整體失衡倒塌。

所有聯盟最大的威脅都是來源於內部，就算四大區域代理商組成聯盟承諾共進退，但每個勢力的利益都各不相同。

韓皓要做的就是將經銷商聯盟代表之一策反，就足以瓦解整個聯盟，實現分而擊破的目標。

盡管四大區域代理商承諾互不侵犯，不到對方勢力範圍開店。但並不代表他們不會眼紅銷量好的市場，只不過礙於盟約壓制沖動。

“將來整合全國銷售網絡已經是大勢所趨，再搞對抗倒黴的只能是自己。

主機廠不可能自己投入重資產搞4S店，因此必須得依靠你們這樣的經銷商。誰能率先占據先機，誰的網絡擴張更快，就能贏得下一個階段的勝利。

如果你們同意，華東的市場，可以優先讓你們選擇網點布局。另外在現有進口車輛配額上，你們也將得到傾斜照顧。”

拉一派打一派，是分化聯盟的最佳手段。華東總代理態度強硬，自然成為韓皓重點打擊的對象。

反觀華南總代理態度曖昧，這便有了韓皓派人跟其私下會面的場景出現。如果他們積極支持新代理政策，那麽韓皓將華東優質市場供其優先進駐，也間接打破了原有勢力劃分格局。

對韓皓來說，全國銷量是一個整體蛋糕，也是他關注的所在。至於蛋糕內部如何構成，區域4S店誰賣得多，他並不在乎。只要把其中蛋糕重新切割，足以讓經銷商們掙得頭破血流。

以43家4S店為標準，四大區域代理商每家大概占據10家左右數量。如果能搶先將自有4S門店提高到30家，按利潤計算就能超過現有利益，不再局限當前提出的訴求。

可以說，韓皓用現有華東區域總代理的利益以及未來門店布局的利益，來說服華南總代理撕毀盟約，從而達到挖墻腳之目的。

“如果我們不答應，中華集團肯定會尋找新的目標合作，誰能保證對方能拒絕如此誘惑的條件！說不準現在華東總代理的名字就會換成我們華南地區，我們最終成為了犧牲品，被其他三家分而食之。”

囚徒困境為何總不能實現，就因為選擇最利於自己的行為才能把命運掌握在自己手中。

不出韓皓所料，華南總代理率先宣布退出聯盟，並帶頭響應同意中華集團提出的新代理政策。他們自然也得到承諾的一切，沒有了特權，但增加了全國網點，長遠利益並未受損。

如此一來，打算跟中華集團叫板的代理商聯盟解散，他們必須各自選擇對自己最為有利的條件。

這場一開始就實力懸殊的對抗，勝負並不難猜。韓皓有了整合寶馬經銷商的經驗來應對，顯得得心應手。

三招連發，就瓦解了代理商們的反撲，迫使他們乖乖地接受整編。

實際上，韓皓還準備了其他兩大招壓箱底，只不過沒派上用場。

首先是做好了捷豹路虎經銷商們結盟到底，那麽他將在車輛源頭上對其進行降維打擊。當前中國的汽車經銷商，收入利潤來源基本還是依靠賣車。光靠維修的話，只能掙夠利息錢。一旦捷豹路虎不發車給他們，或者故意把進口車到貨拖上一年半載，經銷商們就只能喝西北風關門大吉了。

另外，韓皓做好了用新經銷商替代老網絡的準備。如果經銷商們集體關門歇業，那麽將由中華汽車4S店出面負責暫時的維修保養，同時招募新的經銷商網絡。只要6個月到一年時間，新的經銷商網絡就會組建起來，並不懼怕老代理商威脅退網。

和而不讓，鬥而不破，這場收編捷豹路虎經銷商的暗鬥，將韓皓的商業手段體現得淋漓盡致。