第80章 嘴上說不要不要

其實方禾旭說的很對，現在的科技圈確實如此，像現在正在醞釀中的千團大戰，很多人都是跟風湧入團購的這個行業，團購網站層出無窮，競爭激烈到大家都處在燒錢搶人氣、虧欠賺吆喝的狀態，別說盈利，只要融不到資金，資金鏈一崩潰，就會慘淡收局……即便存活下來的，也不知道未來會怎樣，大浪淘沙，誰能笑到最後還是未知的！

這樣的例子可不少，以前的搜索引擎大戰、視頻網站大戰，甚至殺毒軟件大戰，都是一層層地淘汰掉失敗者。

聽方禾旭這麽說，江源就有些擔心地看向楊言，小聲勸道：“言子，要不，我們還是不要冒這個風險了，好好做我們的外包項目不好嗎？”

楊言沖江源微微一笑，手輕輕拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包項目還是會做的，畢竟它是我最大的收入來源。不過這個占用不了我多少時間，所以我現在考慮的是，我們能不能抽出一點時間，一起來嘗試一下我說的這個外賣項目。”

“其實我想了很多，尤其是飯盒你說的盈利問題。”楊言還是很自信地跟方禾旭說道，“其實商家的年費我們可以暫時不收，甚至也可以在一年或者半年的推廣使用期內，在商家的流水抽成上予以一定的讓步或者減免，但我們可以用三個條件來和他們談，爭取能夠讓他們的商品在我們的平台上，給予一定的優惠折扣，甚至是替消費者承擔外賣送餐的費用。”

“哪三個條件？”方禾旭問道。

“第一，我們的平台能夠給到他們訂單上的回款保障。因為我們在網絡上推廣的是網銀支付，就好像網購爸爸那樣，他們按訂單要求出菜，那麽就不用擔心客人會在收外賣時候反悔或者消失的情況。”楊言說道。

“這個可以，他們收錢也省心。”方禾旭點了點頭，他眼中流露著精明的光芒，說道，“而且，真要像網購爸爸那樣把業務做大了，每天我們賬上中轉的錢將會是一個很大的數額，在打到商戶賬上之前，這筆錢如果做理財也會是很大的一筆收入！”

當然，這個前提也是業務做大，現在還只是一個可望不可求的畫餅。

“第二是什麽？”雷震天也問道。

“第二，我們平台的出現，對他們來說是一個互補，他們可以繼續自己的外賣送餐業務，而平台上增加的，其實是他們的新收入，完全是幫他們招攬了新的客人。”楊言笑道，“既然是我們幫他們增加的收入，他們沒理由不支持我們的優惠活動。”

“這沒錯！”雷震天點了點頭，若有所思地說道，“像我老鄉開的那個烤肉店，他們就沒有想過送外賣，如果有這個外賣，我相信他還能賺得多一點。”

“確實如此，而且這也是第三點，那就是我們會培養一批專業的外賣人員。如果原來沒有外賣業務的商家可以開辟新的渠道，原來有外賣業務的，實際上這部分的外送，他們也節省了自己的人工開支！”

楊言語調平和地說道：“你們想啊，假如你們是商家，只需要在有新訂單過來的時候，通知廚房備菜，然後我們的外賣人員會上門取餐，完全幫商家節省了後續的麻煩，說不定，在熟悉了和我們的合作之後，那些商家還會放棄自己送外賣的這個做法。”

“這麽說來，還是有一定的可行性的，只不過我還是覺得這是一個燒錢的項目，前期要做市場推廣，要培養外賣配送的隊伍，想要掙錢，可要等好久哦！”方禾旭伸了伸懶腰，笑呵呵地說道。

雖然方禾旭還是在給楊言潑冷水，但他實際上已經有了幾分意動，只不過這家夥藏得太深，別人察覺不出來。

雷震天就有點不爽方禾旭的態度，他輕輕哼了一聲，說道：“做生意不都講究先苦後甜嗎？我倒是覺得言子這個想法很好，自己做出來了這個網站不說，還有比較完整的構思，真要長久看，我還是看好言子這個項目盈利的。”

“其實就跟網購爸爸和扣扣、微播一樣，大家都是在做一個入口，只要培養了用戶的使用習慣，我們掌握了這個入口，未來還是有很多除開流水抽成以外的盈利方式。”楊言笑著跟雷震天點了點頭，說道，“而且，你們不覺得，現在外賣這一行，確實是一塊沒有人碰過的地盤嗎？我們先殺入場，說不定就能占據先機，就好像費事不可一樣。”

“好了，不用說了，這個項目，言子，我給你投一百萬，咱們前期燒一百萬看看效果，如果能把市場打開，我們再談後續的運作！”雷震天大大咧咧地說道。

雷震天家裏真有礦，一百萬說砸就砸，當然，這也是他出自對楊言的信任。

楊言愣了一下，哭笑不得地說道：“老雷，用不了這麽多，我的想法是，我們先買個服務器，然後在我們學校附近，尤其是有電腦的學生這個群體進行推廣嘗試……”