第97章 你誠心誠意地問了

這場雷暴雨，來得快，去得也快。楊言還在擔心待會如何冒著雨開車去接夏瑜回來的時候，外面的雨都自己停了，厚厚的烏雲不知道什麽時候已經一掃而空，只剩下幹凈如洗的蔚藍天空。

雨後的空氣很清新，也沒有了中午時候燥熱的感覺，楊言抱著落落走在小區那遍布落葉和水灘的小道上，濕潤涼爽的微風吹拂在落落的小臉蛋上，小姑娘都舒服得眯上了她的大眼睛，只留下長長的睫毛在微微翕動。

夏瑜不是那種喜歡煲電話粥的人，之前楊言給她打電話的時候，她沒有說，她見到楊言，鉆進車裏，才笑著扒著前座的靠背，跟楊言說道：“中午我看到小鞏了，就是鞏建房。”

“是嗎？”楊言平穩地啟動了車，笑著應了一聲。

“是啊！他穿著一個黃色的衣服，還拎著一個大箱子。我都以為自己看錯了。”夏瑜跟楊言聊著，“後來一問，才知道他是去給你打工了！”

落落看到了幹媽上車，原本還是很高興的，小手伸得長長的，想要幹媽抱抱、親親，可是她等了好一會兒，卻發現幹媽沒有注意自己，光顧著跟爸爸聊天！

要是白天時候，落落就會咿咿呀呀地叫喚起來，很隨性地表達著自己的抗議，但這時候，落落小情緒可是豐富許多，只見小姑娘悶悶不樂地撅起了小嘴巴。

楊言笑著說道：“小鞏他之前和我商量過，說下班時候想去送外賣，多掙一點錢。不過我還是建議他全職試一試，因為我之前做過一個計算，如果外賣配送員勤快一點，在熟悉自己配送區域的基礎上，每天多做幾單，其實他能賺到的傭金也是相當可觀的，比他現在做幫廚的工資高太多了！”

“哦……”夏瑜輕輕地點了點頭。

楊言在夏瑜心裏的位置其實是很高的，所以，她忍不住就把自己擺在了楊言這邊的陣營裏，興沖沖地跟楊言講述起了中午自己同事的反應：“……她們都很想試試你這個點外賣的軟件，可惜，在我們單位沒有WiFi，只能回家之後再下載了。”

“這些是飯盒的點子。”楊言笑道，“他很聰明的，設置了許多優惠的手段，來吸引你們的參與。”

“但你們優惠那麽多錢，像滿三十減十五的那個，會不會讓你們虧錢啊？”夏瑜有些擔心地問道。她記得有同事說過這樣的懷疑：這家公司不是賠本賺吆喝吧？

要換了別人，夏瑜都不會這麽擔心，但畢竟是楊言的生意。

“不會，這個滿三十減十五的優惠，其實是首單的優惠政策，我們注冊一個新的帳號，是需要用到手機號碼的，也就是一個手機號碼只能享受一次半折的優惠。”楊言拿方禾旭的那番理論來跟夏瑜解釋，“一般人很難利用得到無數的手機號碼和帳號來騙取優惠，而假如他享受過了一次我們的滿減優惠，我們就會有機會用其他小的優惠留下他，讓他成為我們的長期客戶。”

“這個首單的大優惠，其實只是一個吸引人氣的手段，真正的殺手鐧，其實還是客戶每完成一票訂單後，我們後台會贈送的優惠券！”楊言笑道，“假如有優惠券，下次你們是不是點餐還是想要用我們的平台？”

夏瑜輕輕地點了點頭，笑道：“不用優惠券，你們那些滿減的，我同事就說很劃算了，很想明天就用來點餐試試！”

“哈哈！”楊言笑了起來，他沒告訴夏瑜，其實那些贈送的優惠券，可不只是現在大家看到的那麽簡單，未來方禾旭可能還會跟一些連鎖快餐店合作，推出店鋪專屬的優惠券，這樣刺激消費的手段就厲害了！

不得不說，方禾旭在運營上，確實是一個鬼才，楊言雖然沒有涉及到公司的具體運營，但方禾旭每個方案他都看過，心裏只有兩個字：佩服！

夏瑜對公司的那些事情其實不感興趣，她在確認了楊言生意上沒有出現什麽問題後，便放下心來，轉頭過去逗逗落落。

“落落！”夏瑜湊到了兒童安全座椅旁邊，親昵地叫了一聲。

然而，落落正撅著小嘴巴呢！她倒也不是要跟幹媽冷戰，小姑娘就是委屈巴巴地看著幹媽，用自己的表情告訴幹媽：寶寶我難過了，快來哄哄我！

夏瑜可不知道落落的小情緒是因她而起的，她看到落落那委屈的樣子，便連忙叫道：“楊言，你把落落怎麽了？還是剛才下大雨的時候嚇到了？你沒哄哄嗎？”

“什麽怎麽了？”楊言開著車，一頭霧水地說道，“落落出門時候好好的啊！哪有嚇到？我看她下午聽那下雨聲，聽得還很入迷的。”

夏瑜沒有繼續跟楊言追究下去，她疼愛地伸手過去，輕輕地撫摸著落落溫潤柔軟的小臉蛋，笑著哄道：“好了，好了，落落別難過，都怪這個壞粑粑。”