第一〇三章 擴張的野心

沈溪要做的是杜絕盜版，充分保證印刷作坊的利潤，他可以作為發行商，把銷售終端定價的權力交給書店和商人，讓他們做代理。

中年行商聽到後臉上滿是遲疑，心裏暗自盤算，若是印刷和發行沒控制在手，他們僅作為經銷商，處處會被發行商掣肘，最終的售價也不好確定，高了別人不想買，低了利潤少，真不如做盜版一本萬利來得實在。

“陸夫人是否同意小掌櫃的說法？”中年行商見沈溪很難纏，又想從惠娘身上著手。

原本大家都覺得這一家孤兒寡母，應該很好對付，誰知道上門就碰了硬釘子。

惠娘笑著點頭：“小掌櫃的話，就是我們的話，你若不願意，那就毋須再談了。”

中年行商回過頭跟人合計一番。

這些行商走南闖北，做的是低買高賣的營生，結交廣泛，在問明各家的意思後，中年行商作為代表再次問道：“卻不知這一本畫書，批量賣給我們，售價幾何？”

沈溪伸出手小巴掌晃了晃：“五十文。”

“那不跟城裏書鋪賣的價格一樣？”中年行商非常不滿。

沈溪侃侃而談：“如果這位掌櫃覺得書店便宜，可以去書店買，但書店也是從我們這裏拿的貨……我們以後所有連環畫出貨都按照五十文，不會提供零售業務，同時批發量少了，我們還會定五十五文甚至是六十文。至於你們運到別的地方賣多少，跟我們沒關系。”

中年行商冷笑：“你就不怕旁人不進貨，最後爛在手上？”

沈溪笑容更燦爛了：“這位掌櫃卻是說錯了，我們賣的是書，又不是茶葉米糧這些貨物過冬就會生黴，而且有陳舊之分。只要保管得當，十幾年甚至是幾十年都不會腐敗變質。再說了，要是沒人來進貨，我們可以開鋪子自己賣，或者找人把書賣到別的地方，到時候我們賺得更多。”

中年行商的臉色很不好看，他覺得嚴重低估了眼前這一家老小的經營能力，就沈溪這番話，沒有經過深思熟慮誰會相信？

“那我們把畫書進回去，銷售不出去是否能退貨？”

“當然不行，書已經賣給你們了，你們平日裏發售出去的貨，若是人家賠了，你們會把貨按照原價收回去嗎？”

沈溪針鋒相對，“但我們可以保證，只要你們交了定金，同一個地區內絕不會有第二家得到我們授權，以後你們經營的地區，就算是獨家經營，利潤不小。”

沈溪提出的是經銷商和壟斷經營的概念，雖然這時代沒有，但這些走南闖北的人一聽就明白了。

如果真能在一個地區壟斷畫冊營生，的確可以保證利潤，但問題就怕別人能盜版，或者模仿的太多。

“以後我們的畫冊會有防偽防盜標志，就是印上一種特別圖案，別人想偽造非常困難，一旦我們把畫冊的名聲打出去，普通百姓只會認我們的畫冊是正版。再者我們的技術先進，就算別人模仿，也是邯鄲學步不得精髓。”

沈溪的一番話極為中肯，也為這些行商指點了一條生財之道，這些人一合計，雖然有些不太情願，但還是答應下來。

當晚便簽訂訂貨合同，雖然總共也就十多個行商，但一次就預定了兩萬多冊連環畫。

按照沈溪的要求，每本要交五成定金，作為印刷成本和防止反悔所用。

隨後這些行商便派人回去取銀子，為了防止意外，惠娘也把作坊的師傅請來幫忙。

銀子送到，既有現成的官銀銀錠，也有成箱送來的銅錢，合起來一共五百多兩銀子，連見慣世面的惠娘看了都不由心潮澎湃。

“諸位，因為你們預定的是不同冊的畫冊，我有必要提醒你們，可能你們預定的貨物要在一個多月後才能完成。不過我們既然接受了你們的訂貨，在完成你們的訂單之前，不會再另行售賣，這一點你們盡可放心。”

沈溪很有掌舵者的風範，理直氣壯地說道。

這些個行商怒形於色，被迫先交定金，還要接受延遲交貨，似乎太窩囊了，但畢竟是賣方市場，天下能印連環畫的僅此一家，有好的故事作為藍本，不怕以後連環畫賣不出好價錢，在商人逐利的大前提下，只能忍氣吞聲。

等這些行商走了，兩家人以及被召喚過來的幾個印刷師傅看著那一堆銀錠感覺置身夢中。

惠娘贊嘆：“這印刷作坊本來是小打小鬧，沒想到這一下就收了這麽多銀子。”

沈溪道：“孫姨，這筆銀子主要是用來擴大經營，再者是多給印書師傅獎勵，好讓大家夥有動力做事。”

惠娘見幾個印刷師傅見到銀子後眼睛閃閃發光，有的甚至嘴角都流口水了，馬上明白是怎麽回事，點頭道：“小郎說得對，咱不能虧待師傅和工人。呂師傅，你這就拿錢回去給大家夥分了，明天開始，咱加班加點開工，工錢也會跟著上漲。”