第一〇六章 小財迷

六月底，之前那些把兩萬冊連環畫運到外地售賣的行商相繼又來到寧化縣城，他們來的目的很簡單，就是想再訂更多的連環畫回去賣，同時也是來催促印刷作坊趕緊印制後面幾冊連環畫。

六月二十九這天晚上，這群行商齊聚惠娘的藥鋪，惠娘又把上次叫來的師傅請了過來紮場子。沈溪作為談判的負責人，坐在櫃台前，像大掌櫃一樣跟這些外來的行商洽談訂單的細節。

這次行商已經不止之前那十幾個人，他們交遊廣泛，甚至帶來一些北方客商。這些人身穿綾羅綢緞，帶著粗粗的金項鏈，一看就知道財大氣粗。像這些大商人，平日裏根本不會到寧化這種小縣城做生意，這次為連環畫的事不得不特別跑一趟這閩西小縣。

上次出面說話的中年行商，來自南京，名叫蘇遮柒，據說在南直隸各府以及杭州等地都開設有店鋪，生意涉及衣食住行以及藥材、文化用品等方方面面，實力雄厚，所以依然作為行商的談判代表。

蘇遮柒笑盈盈地走到櫃台前，招呼道：“小掌櫃，又見面了，這次我們談生意，想多購進一些畫冊，不知在價錢上是否可以有所減免？”

沈溪笑了笑，回答：“如果量實在太大，而且能付足訂金的話，價格是可以談談的。”

沈溪上來沒把話說滿，雖然看起來給出了優惠，但卻有苛刻的前提條件。

“我們這次進購，對於之前的兩冊，每冊購買一萬本而言，這次有很大的增幅。之後出來的畫冊，我們每冊購進兩萬本……不知小掌櫃，這畫冊已經出到第幾冊了？”

沈溪一聽，這生意實在不小。

之前一次購買兩萬本已經算是非常大的生意，即便擴建作坊後依然給周氏和惠娘帶來六百兩銀子的收益，而按照蘇遮柒所說的每冊兩萬冊計算，僅僅第三冊和第四冊就是四萬本。

“我們連環畫一共出到第六冊。”

沈溪狠了狠心，故意多說兩冊，反正這段時間他一直在畫原畫，再用幾天時間就可以把第五冊、第六冊畫好，加上現在雕刻印版的師傅有經驗了，最多半個月就能完成印刷前的準備工作。

這樣一來，光是訂單就會有八萬本，按照一本留下書費的一半也就是二十五文錢訂銀計算，光是這筆金額就達到兩千兩銀子。

蘇遮柒等人合計了一下，爭吵很激烈，過了許久才達成統一，看來他們對這生意非常看重。

“價錢如何，何時可以交貨？”

蘇遮柒謹慎地問道，若是交貨期限太長，過了連環畫火爆熱銷的熱潮，或者後面有盜版出來，他們這些中間商就沒油水可賺了。

沈溪算了算，經過連續擴充產能後，眼下作坊的印刷能力，一天能印刷一千五百本左右，印刷完這八萬本，就需要五十多天，顯然交貨的時間太長了。

“我們可以采取分批交貨的方式，每批一萬本。你們可以選擇每批次優先印刷哪一冊，但在前四批中，我們不會供應第五冊和第六冊。總的來算，一個月內就可以完成你們的訂貨。”

沈溪的想法，就是再次擴大作坊的規模，反正現在技術工人已經飽和，需要的是請木匠多做雕版以及增添些做力氣活的人，負責搬搬擡擡以及裝訂書冊。

蘇遮柒一聽，在交貨時間上雖然不合意，但也不算很遲。他趕忙問道：“在這期間，你們不會供貨給別人吧？”

“那是當然，我們言而有信，難道你們上一批連環畫出售時，有人跟你們搶生意不成？”沈溪針對性地問了一句。

蘇遮柒笑道：“自然沒有，只是如今訂單增加了一倍，這價錢方面……”

沈溪非常清楚這些行商最注重的是利潤，眼下連環畫運到別處好賣，自然趁熱打鐵，他們希望印刷作坊的批發價降得低一些。

“如果你們仍舊按照以往交五成訂銀的話，那價格維持五十文錢不變，但若先將所有貨款付清，價格可以降到四十五文……如何選擇，由你們自己決定。”沈溪提出方案。

蘇遮柒等人聽到這話，首先便詢問書坊掌櫃惠娘的意思。惠娘在寧化縣的藥材生意做得不錯，加上她又是寧化藥鋪商會的當家人，這些行商涉獵甚廣，大多有販賣藥材的經歷，跟惠娘多少有生意上的往來。

惠娘笑了笑，道：“連環畫冊的生意，一律由小掌櫃負責。”

蘇遮柒又回去跟同行的人商議。

雖然沈溪聽不清這些人說什麽，但大致看得出這些人還是有意見的。先就把銀子交出來，最怕的是到時候拿不到貨。做生意講究一手交錢一手交貨，但因為目前連環畫完全是賣方市場，他們很難推翻沈溪的決定。

“小掌櫃，能否再商量一下？我們願意一次出三十文錢的訂銀，而畫冊的價格維持在四十五文錢。做生意講究互利互惠，以後咱們肯定會有更多的合作機會，何不互相讓一步？”