第一一二章 技術決定一切

蘇遮柒以為拿市面上出現盜版的事來壓價，十拿九穩，但沒想到一上來就遇挫。

不是蘇遮柒自己不想找人盜版，或者是大批進購盜版的連環畫，實在是那些畫粗制濫造，市場反應極差，本身買連環畫回去看的又是相對富裕的階層，他不會為了一點蠅頭小利把名聲給毀了。

“小掌櫃，咱做買賣的，最重要的是合情合理，當初你們把畫冊交給我們販賣，可曾說過這門行當不會有別人做，現下蘇杭那邊，甚至是這汀州府，都有人印畫冊，這讓我們如何盈利？”

蘇遮柒說這話的時候，態度依然很強硬，“這麽著吧，我蘇某人也算是顧及情面，這畫冊每本價格最多到二十五文，若是你們還不同意，那這生意以後我們就不做了。”

沈溪笑嘻嘻地問道：“蘇掌櫃，你這是欺負我是小孩子，想拿不進貨作為要挾咯？”

蘇遮柒沒好氣地道：“你愛怎麽都行……陸夫人，沈夫人，你們意下如何？總讓小孩子跟在下談生意，是不是顯得你們沒誠意啊？”

蘇遮柒之前跟沈溪這個半大孩子交流，總覺得怪怪的。他回去後仔細想過，沈溪肯定是陸惠娘和沈周氏派出來說話的傀儡，許多話由大人說可能不怎麽入耳，但若是通過小孩子的嘴說出來，那就有轉圜的余地。

在蘇遮柒看來，沈溪所說的話，肯定都是大人教的，提前打好了腹稿，絕非一個七八歲大的孩子臨機所能說出。

惠娘搖搖頭：“印刷作坊一切都聽小掌櫃的，我們不會插手。”

“那好！”

“砰——”

蘇遮柒猛地一拍桌子，打量沈溪，“你倒是說說，這買賣做還是不做？”

在蘇遮柒想來，只要稍微恐嚇一番，就能把沈溪給嚇住，嚇哭都有可能，大人教他說的話估計也很快忘得差不多。只要小家夥仿徨無助訥於言辭，兩個女人自然會站出來跟他談生意，到時候他就贏了九成。

誰知道沈溪根本就沒有受到影響，微微一笑：“蘇掌櫃說自己是實在人，那我們也實在一次，本來是四十五文一本的小畫書，現在每冊給你降到四十文，當作是禮尚往來。若蘇掌櫃覺得不妥，那就另請別家，我們恕不招待。”

蘇遮柒瞠目結舌，這小孩子的氣魄他如何也料想不到。沈溪把這話說出來，他反而不好應答。

“那就沒的談了，告辭！”

蘇遮柒越想越不甘，心火上升，霍然站起，準備拂袖而去。

在他看來，若是不拿出點兒強硬的手段，對方可能以為他只是空口說白話，幹脆把事情做絕點。

就在蘇遮柒以為有人出來挽留的時候，沈溪卻裝模作樣地端起茶杯，說了聲：“送客。”頓時把蘇遮柒氣了個半死。

出了門，蘇遮柒火冒三丈地往城南的悅來客棧而去，那裏是他每次到寧化縣城的落腳點。

藥鋪裏，惠娘並沒有說什麽，讓過來幫襯的印刷作坊師傅先回去，等合上門板，她才趕緊問道：

“小郎，要不咱還是回去跟蘇掌櫃好好談談，一本連環畫賣二十五文，我們仍舊有得賺，還能賺不少，若是失去這大主顧，我們以後生意就不好做了。”

沈溪卻堅持道：“孫姨，別忘了咱之前說好的。咱要做的是長久的買賣，不能為一時的經營困難而屈服，現在咱給他一冊二十五文，下次他來估計就會出十五文，後面甚至會更低。咱們辛辛苦苦做這行當為的是什麽？他們拿出去一本賣七八十文甚至上百文，賺那麽多還過來跟咱們糾纏，實在是沒道理。”

周氏罵道：“臭小子，你這是誠心拆台……人家賣價高，是因為人家要運出去，送到蘇州、杭州等大城市還要找人賣書，讓你去你行？”

沈溪反駁：“娘說他要運出去，可運輸的成本娘知道是多少嗎？他們在閩、浙以及南直隸等地鋪貨，是跟人洽談，還是用他們自己的渠道，娘知道幾分？”

“呃……”

周氏被問得啞口無言，她只是想到運輸成本這環節，其他的根本就是兩眼一抹黑。對於她這樣不懂經商的人來說，根本無法知曉貨物從出產到銷售的詳細流程。

沈溪回過頭對惠娘道：“孫姨，從明天開始，咱們作坊開始印制年畫，我趁著空閑又畫了兩張。咱先把年畫賣到城裏，等城裏貨鋪得差不多了，咱們再跟府城那邊的人談，把這些年畫拿到府城去賣……我倒要看看，最後誰求誰。”

惠娘點了點頭，心想，好在現在印刷作坊有年畫可以印，還有就是印《說嶽全傳》和《童林傳》的新說本，倒也不怕作坊倒閉，相反一天天下來，利潤還是有的，甚至比藥鋪還要掙錢，只是沒有之前的暴利了。