第一二〇章 府城之旅

惠娘思索半天後，道：“小郎說得對，要是回頭真能賺大錢，人家跟咱不是一條心，憑什麽要把祖上傳下來的藥鋪賺到的錢一直分給咱們？小郎，你說有什麽辦法可以預防？”

“若是孫姨能把藥鋪商會發展到府城，全府八縣所有藥鋪連成一體，共同進退，誰違反規矩就會遭到懲罰……那時候就算姑父的藥鋪賺了錢，畏於商會的壓力他也不敢見利忘義。”

惠娘無奈搖頭：“這樣是不是太困難了點兒？”

“即便困難也要做……如今汀州府城以及周邊府縣的藥鋪生意都不好做，但咱寧化縣的藥鋪因為有商會的存在，藥材進價相對低廉，但因為每一次進購量都很大，資金回籠快，那些藥材商人反倒喜歡跟咱們交易。”

“孫姨可以去府城把那些做藥鋪生意的人聯絡起來，把這邊的經驗推廣過去。寧化藥鋪商會雖小，但在府城應該還是有人脈的。”

惠娘釋然地點了點頭。

誠如沈溪所言，寧化縣的藥鋪之所以沒有像別的地方那樣垮掉，主要是因為商會的存在。

外地藥鋪之所以經營困難，是因為藥材商必須要留出承擔風險的價格空間。藥材商人在產地購買大量貨物，占用大量資金，為了避免虧本，他們把價格定得虛高，若是遇到藥鋪跟他們做生意，因為每一次出貨量小，利潤有限，他們不會降價。

但商會卻不同，每次都是幾家甚至幾十家藥鋪一起進貨，這大單買賣往往會把藥材商積壓的貨物一掃而光，這樣一來就消除了藥材商的顧慮，只要能跟商會達成交易，就算利潤少些，但資金回流快，方便省事，賺到的錢反倒會更多。

商會的形成，對於藥鋪和藥材商人來說是雙贏的局面，藥材商打消了藥材賣不出去爛在手裏的顧慮，自然會給予更多的優惠。

惠娘盤算後還是有些憂慮：“就這麽到府城，我怕到時候不知道該如何跟那些人談。”

沈溪笑道：“又不是孫姨一個人去，您大可帶著寧化縣的藥鋪掌櫃一起……商會規模越大，藥材采購量也就越大，對於經營藥鋪來說越有好處。”

“要是能把商會發展到汀州府，進而把全府八個縣一並拉攏進來，你說這商會的規模該有多大？到那個時候，販賣藥材的商人會爭著搶著把他們的藥材低價賣給商會，所有藥鋪都會從中獲益……白送錢的事，他們為何不做？”

沈溪頓了頓，繼續補充，“至於聯絡府城的藥鋪掌櫃，完全可以交給姑父，楊家在府城經營藥鋪多年，同行肯定大多認識，由他出面聯絡再合適不過。”

惠娘經過深思熟慮，臉上躊躇之色不復存在，換上了女強人的自信：“明天咱去跟楊氏夫婦好好談談，盡快促成此事。”

本來惠娘就算入股楊氏藥鋪，最多是把觸角延伸到府城，那邊人生地不熟很難有所作為，但若惠娘以寧化藥鋪商會當家人的身份去府城，情況就大為不同。

換作別人，可能沒這等號召力，但惠娘因為治療瘟疫有功受到朝廷褒獎，事情經過宣揚後，汀州府的百姓都知道了，甚至府城百姓感激她發明種牛痘令百姓躲過一劫，不少給她立了生位。加上惠娘有成功運作寧化藥鋪商會的經驗，她去自是再合適不過了。

沈溪沒把他準備將印刷作坊開到府城的提議跟惠娘說，他覺得現在正是惠娘放開手腳擴大藥鋪生意的關鍵時刻，不能分心。

至於印刷作坊的事，完全可以暫時緩一緩。

等惠娘在府城藥鋪行業站住腳，那時才是讓兩家合作的生意全面擴張到汀州府城的良機。

……

……

第二天，惠娘跟楊淩和夫婦商談了關於在汀州府城成立藥鋪商會的事。

楊淩和最初聽到的時候是不同意的，因為這會對外暴露他把楊氏藥鋪股份賣給別人的隱秘，但眼下惠娘並未將銀子拿出來，他還得巴結惠娘，只好答應回去後幫忙居中聯絡，卻不保證能否成功。

惠娘馬不停蹄召集寧化縣藥鋪商會的各家東主以及掌櫃商量此事，本來各家藥鋪都想讓藥材進購價再降低些，以便在這個不好的年景依然有賺頭，再加上惠娘的擴張計劃是把商會從寧化這種小地方擴大到府城，純屬以小博大，他們自然同意，但心裏並不認為有成事的希望。

但無論怎麽說，惠娘得到了寧化商會所有藥鋪東家以及掌櫃的支持，他們將選派代表，跟惠娘到汀州府城走一趟。

惠娘即將起行，作為寡婦還是有很多忌諱的，比如要去官府辦路引，還要準備好人手。家裏的印刷作坊以及藥鋪生意她完全交給了周氏，此行汀州府城，家中她只帶了秀兒一人，方便路上有個照應。