第一四八章 勝利

臘月二十九，正是城中家家戶戶準備過年的時候，惠娘卻連家裏的生意都無法顧及，一心在商會總館坐鎮。除了為商會做年底總結外，主要就是為了促成米糧行這筆生意順利達成。

北方客商從城中關系緊密的米糧鋪子那裏得知“江西客商”開出的價格，聽起來非常合理，比起原產地高出約四成，扣除運輸費用後盈利依然極為可觀，但卻把他們開出的價格給壓死了。北方客商不敢確定，直到這天中午由惠娘和城中幾家米糧行親自導演的大戲開幕，他們才相信確有此事。

四艘船停靠於長汀碼頭，卸船工人把一包包糧食從船上扛下來，岸上有專人“檢驗”黍米和麥子的質量，幾個江西口音的人在與商會這邊的米糧行老板談接下來十幾船糧食的調運問題。

但似乎商會這邊有些“霸道”，想繼續壓價，結果碼頭上這次“談判”沒什麽結果，那幾個“江西客商”拂袖而去。

這讓北方客商看到一絲機會。

當天下午，北方客商便趕到商會總館，給惠娘和商會中各米糧行的掌櫃賠禮道歉，他們自然不會說他們已經知曉商會與“江西客商”交易的事，只是表示之前商談中出現了一些錯誤，主要是他們在進行市場調查時獲得了虛假信息，導致雙方在價格上不能談攏。

最後這些北方客商表態主動降價，繼續保持與汀州的米糧行合作。

所有在場的米糧行掌櫃都看著惠娘，之前與“江西客商”達成的訂單由惠娘一手操辦，甚至連定錢都交了，若沒有惠娘首肯，是不可能改轅易轍的。

“既然如此，我們恐怕還需要三十五船糧食，不知可有問題？”惠娘嚴厲地掃視幾名北方客商。

為首的那名北方客商陪笑道：“糧食其實就在南面的上杭，過幾天……就可以運到，絕不會耽誤大家的生意。”

事情從籌劃到結束，前後只用去兩天時間，可謂快刀斬亂麻。這也是沈溪要求的，事情拖得越久，泄露風聲的可能就越大。城中各家米糧鋪都想在年底前完成進貨談判，於是這天晚上趁熱打鐵把事情談妥。

這是惠娘繼冬月時憑商會之力對抗書店後，第二次以商會大當家的身份取得對外商業糾紛的勝利。此次交易，她調度得當，幫城中米糧行爭取到利益的同時，也贏得各家掌櫃的尊重。

消息傳開，光是除夕這天，申請加入商會的商鋪就有一百多家，除了那些得益的米糧行外，還包括其他各行各業的商鋪。

惠娘把所有加盟商會的商家總結了一下，在收納這批商鋪後，商會已經涵蓋不同生意的幾十種行當。尤其是汀州府城，但凡二十年以上的老字號，基本都加入了商會。

大年三十這天下午，惠娘趁著周氏回家去準備年夜飯的空當，把沈溪偷偷叫到樓上自己的房間，關起門跟他商量事情。

沈溪知道惠娘關注的是什麽，沒有絲毫猶豫便把他新制定的商會繳納季費制度拿了出來。在新的一年裏，商會的準入錢制度取消，改為設立季費制度。

任何商鋪都可以申請加入商會，最低的一級，只要每季度繳納三錢銀子就可進商會，一共設立三錢、九錢、二兩和四兩銀子共四個標準，等於是給商會內所有商鋪人為地“分級”。

以後每季度繳納三錢銀子的店鋪，僅能得到商會的庇護而無其它優待。

只有每季度繳納九錢銀子以上的商鋪，才有選舉長老的資格；每季度出二兩銀子以上的，有參與競選長老的資格；至於選上的“長老堂”成員，每季度得交四兩銀子。

商會大當家正式改名為商會會長，每季度所出銀錢與長老會成員等同，且商會會長實行終生制，不需要進行選舉，但商會會長可以選擇自行辭職，將職位交給信任之人。

經過改革後的商會，更像是個養老院，“長老堂”的成員就是朝中大臣，下面的商鋪等於是老百姓，因為有了選舉制度在內，長老擁有崇高的身份、地位以及擁有一定特權的同時，也必須討好下面的商鋪掌櫃，免得在長老選舉時落選。

惠娘看過沈溪制定的新章程後，心神被繞進這略顯復雜的制度當中，仔細琢磨後，她覺得很有道理，能把所列款項一一實現，商會將比之前更有號召力。

“……姨，等年後就把制度公開，商會就可以大幅擴張，目前汀州八縣加入商會的商家還不夠多，希望以後覆蓋到每個縣城和鎮子。”

“商會有了根基，就可以按照我之前說的，購進貨物時采用采辦制度，商會可以在一些重要貨物的出產地設立‘辦事處’，找當地人專門負責，我們給他們發工錢，而不是讓他們收了貨賣給咱。”