第二一〇四章 貿易談判

因為前任總督跟沈溪簽訂的是城下之盟，盧蘭達談判時並沒有多少自信。

不過首先還是得確定明朝這邊是否想空手套白狼，結果盧蘭達一詢問，沈溪把商品價格定得太離譜了，比如說市面上才三十文錢一斤的新茶，到了沈溪嘴裏賣三錢。至於絲綢，則是五十兩銀子一匹，瓷器也比市面上價格高三到五倍不等。

在盧蘭達看來，沈溪簡直是個吃人不吐骨頭的惡魔，不過因沈溪態度強硬，且沒有大明朝廷準允地方上根本沒人敢私自賣貨物給他，就算能從一些秘密渠道搞到一些貨，也無法讓他把運來的幾船銀子花出去，不得不接受沈溪開出的條件。

不過弗朗機人從沈溪這裏得到一個承諾，那就是獨家經銷權，也就是說，除了大明商賈外，不會再有人經海路把貨物運到歐洲大陸進行販賣，至於陸地上是否有人運送，另當別論。

色目人從絲綢之路運送貨物到歐洲已有上千年歷史，歐洲很多技術都跟色目人傳播中土文化有關，盧蘭達就差跟沈溪說，讓沈溪阻斷色目人跟大明做買賣的途徑。

經過兩個時辰的唇槍舌戰，盧蘭達暫時退下，找了個房間與手下協商，沈溪則帶著輕松的心情與胡璉一道至驛館後院休息。

胡璉神情振奮：“沈尚書跟這些洋鬼子談買賣，簡直不要太輕松，沒想到他們連如此離譜的價格也能接受，實在大快人心……咱們或許能從他們手上賺取足夠的銀子，解決當前軍費不足的問題。”

沈溪道：“重器兄所想跟陛下差不多，陛下也是如此安排。不過咱們跟紅夷做買賣還是小心為上，誰知道他們是否真的帶著誠意而來？現在他們只說手頭有銀子，咱們卻沒人真正見過，一切尚是未知數。”

胡璉笑道：“這倒是，要是咱們知道他們的船只停靠在哪兒就好了，直接派水軍去把他們運銀子的船只給搶過來，如此不知可避免多少麻煩……跟這些外夷根本不必講什麽原則。”

沈溪發現，胡璉很多想法跟朱厚照共通，甚至說話語氣都很像，佛郎機人在他們眼裏就是愚鈍的代名詞，這跟佛郎機人看待明人的態度相似。

沈溪心道：“或許每個文明國家，都在對外交往時不自覺帶有一種高高在上的心理，自然而然看不起人。”

過了大約半個時辰，沈溪回到談判桌上，這次佛郎機人回來得比較晚，一個個現身時神色不佳，看來對之前談判的結果不是很滿意。

盧蘭達有些沮喪地道：“大明的商品比我們預估的價格高許多……這些貨運回裏斯本，我們的國民未必有那麽多錢購買，到時候或許我們會面臨虧本的風險。”

沈溪笑道：“難道你只想在佛郎機國內販賣？就不能變通點兒，分出一部分貨物到其他國家賣掉賺錢？比如西班牙，又比如法國、尼德蘭、神聖羅馬帝國、英國等等……相比於銀幣，你們佛郎機人更喜歡金幣吧？”

“如果我說，我們可以通過一些改變，讓我們的商品更符合你們西方人的審美觀，比如餐具和絲綢，有更符合你們品味的花紋圖案，你覺得如何？”

盧蘭達聽不懂沈溪說的這些話，直到等翻譯把話逐一解釋後才大概明白過來：“你是想……讓我跟別的國家再做買賣？”

沈溪笑著點頭：“我敢說，你從大明運走這些商品，可以讓你一船銀子變成一船金幣，到那時你將比肩阿爾梅達總督，成為佛郎機國新貴。我們的商品在我們國家是滿足普通百姓日常所需，但到了西方，只有貴族才配享用吧？貴族的錢可比普通百姓的錢好賺多了，而且你擁有絕對壟斷權，價格不是你一言而決麽？”

沈溪給盧蘭達灌輸的，是類似於饑餓營銷的概念。

雖然這時代成型的經濟理論不多，但以盧蘭達這種擁有環球航海經驗、跟各色人種打過交道，有著豐富閱歷的人來說，一點就透。

盧蘭達若有所思地點點頭，沒有回答沈溪的問題。

沈溪趁熱打鐵，又道：“瓷器和絲綢都可以長時間保存，就算茶葉，完全曬幹並密封後也可保存多年，可以在高價位慢慢銷售，而且我知道一種特殊的工藝，可以使得茶葉完全發酵，沏泡後帶有一種紫赤湯色，香氣充足，非常符合你們歐洲人的口味，或許你可以憑此大賺一筆。”

“奧斯曼人攻占君士坦丁堡後，陸路絲綢、瓷器和茶葉買賣基本斷絕，如果你不派船隊過來，暫時不會有下一批貨物運到裏斯本，甚至是歐洲，那時候這些貨物價格將會呈幾何倍數攀升，到那時候怕是你們國王都要給你幾分面子吧？”

盧蘭達臉上的陰沉之色一掃而空，笑著道：“曼努埃爾陛下英明神武，正是在他領導下，我們佛郎機一躍而成為歐巴羅最強大的國家，教宗大人親昵地稱呼他為大衛王，甚至準備在羅馬建造一座永久雕像，把陛下納入《聖經》的歷代賢王中……我可不敢忤逆陛下！”