第1319章 你們太單純了

趙菁燕生來就是一個非常自負的女人，她自認為不比任何男人差，唯獨這李奇除外，她總是以為自己能夠揣摩透李奇的心思，但每每冒出這種想法時，李奇就會給她一記悶棍，讓她從夢中醒來。

而這一次她是徹底服氣了，她終於明白自己看到的不過只是李奇的冰山一角，這個看上去清秀俊雅的男人，內心究竟在想什麽，誰人也沒有無法猜出，或者說沒人能夠想到那麽遠去。

其實不要說她了，哪怕是秦檜，最忌憚的也就是李奇的不確定性，因為李奇做事不同於他人，像蔡京、王黼他們，他們通常是將所有的一切都隱藏的非常深，就毒蛇一樣，突然伸出來咬你一口。而李奇的話，他會將所有的一切都擺在桌面上，讓你看的清清楚楚，可是每當有人覺得自己已經看清楚了，然而結果總是會出乎人意料，這就是李奇最神奇的地方。

但話說回來，這其實只是一個商人具有的最基本素質，商人在談判的時候，合約上寫的夠清楚吧，但是真正的利益一般都不在合約上面，這一紙合約不過只是一個觸發點，它能夠衍伸出很多的利益，就看你能否發覺，一個真正成功的商人，是能夠將利益最大化的。

所以生意的談判，不在於合約上的賺與賠，畢竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合約背後的利益爭奪。

當然，有一點還是不得不承認，李奇口才實在是非常了得，他總是能讓人親不自禁的去期待，往往這一種期待就很容易讓人不由自主的願意跟隨他，這用後世的語言來說，就是人格魅力。

眨眼間兩日過去了。

寧武派人來通知李奇，說他們已經有答案了。

一場決定廣西人民命運的談判正式拉開了帷幕。

“寧武（……）見過樞密使。”

這一回，十八大部族的首領臉上多多少少都帶有幾分恭敬的意思。

“諸位免禮。請坐。”

李奇手一伸，微微笑道。

這官親民不代表官威就是錯的，就是不愛民，真正的大官，身上自然就會散發出一種威嚴來，這跟中國的傳統有關，即便是威嚴也是由內向外，顯得非常內斂，像那些耀武揚威的官員，一般都是一些小腳色而已，根本就不入流，真正的大官，像蔡京那樣的，一個眼神就足夠了。

李奇雖然年輕，但是在這方面也能夠做到收放自如，他跟高衙內那群二貨在一起的時候，你完全看不出他是一個一品大員，這其實是他的本性，而且你跟插紅花的高衙內擺官架子，也沒啥意思，但是在某一些地方，面對某一些人，他還是能讓自己像一個一品大員。

李奇品了口香茗，長久以來的經驗告訴他，談判前喝點水，效果是非常好的，目光緩緩由左至右掃去，道：“我非常期待的你們的決定，不知你們商量的怎麽樣？”

寧武站起身道：“我們可以答應樞密使的要求，但是我們還有幾個要求？”

“說。”

李奇極其簡單的回應了一句，顯然他是早有準備的，要是沒有要求，那他才不放心了。

寧武道：“其實除了財富以外，還有一樣東西是我們兩廣百姓更加需要的。”

“什麽？”

“尊嚴。”

“尊嚴？”李奇微微笑道：“這兩個字說簡單也簡單，說復雜也復雜，你還是詳細說說吧。”

寧武道：“其實道理很簡單，大家也都心如明鏡，常言道，非我族類，其心必異，朝廷根本沒有將我們視作大宋子民，朝廷對待漢人和對待我們，根本就不是一回事，就說那科考制度，在儂智高造反前，我們兩廣百姓一直受到歧視，雖然後來有所改善，那也不過是朝廷為了安撫我們，害怕第二個儂智高出現，給予的也只不過是一些施舍罷了，這不是我們想要的。”

針對儂智高起義，那張端義的《貴耳集》卷下曾有簡括扼要說明：“依智高發三解不得志，遂起兵於兩廣。”

這宋朝科考雖然發展極快，但是也存在這不少弊端，這漕試就是宋朝的鄉舉，通常都是漕試中舉後，才有資格上京會試，但是如果你會試落選，你就必須再返鄉重新參加漕試，必須要再中舉才有資格上京會試。

眾所周知，宋朝恩科特多，一年不來個幾回，都不好意思說自己是開恩科立國的，但問題也就來了，儂智高家住最南邊的廣源州，也正是因為儂智高的起義，朝廷最後將廣源州賜給了交趾的，不管這廣源州是屬於誰的，反正都離京城很遠很遠，來回一趟不容易。

如果漕試中舉後，不用再參加漕試，直接可以上京會試的，那麽儂智高就可以直接在京城等下次會試，可是當時他必須又得趕回來參加漕試，在來回的路上就耽誤了好幾輪科考，那麽這樣一來，京城子弟的機會就非常多了。