第九章 其它產業

胖子，就是陳立明。

美團發展的很快，起步又早，幾乎以橫推的態勢占領了一線、二線城市一半以上的市場份額……

前幾天拿了個中國最佳電子商務網站獎。

當然，這個獎沒啥含金量……

其實，做團購最要緊的就是砸錢，至少現階段是這樣。

千團混戰即將打響，胖子制定了策略：本階段美團網的主要策略是夯實自身基礎，包括建立強大的呼叫中心、錘煉強大的地推團隊、控制運營成本、提供差異化團購、融資儲糧過冬。

他很清楚，所謂的千團混戰只是暫時的！

真正能站得住腳的，背後一定得有資本介入。

團購沒啥技術含量，新浪、開心網、人人網等平台型互聯網公司也先後進入到團購領域，團購幾乎已成為互聯網公司的標配功能。

沒用，開心網、人人網自顧不暇，自身業務都沒開拓好，現在只是想分一杯羹而已……

新浪，忙著微博混戰，騰訊、搜狐、網易都在做微博……

但他心裏還是有點慌亂的……

尤其是新對手的激烈進攻：

鋪天蓋地投放葛優代言的拉手網光告。

不管是在北京、上海還是杭州，在街頭巷尾、公交站台，地鐵上的移動電視，辦公樓的電梯間，拉手網的廣告是無處不在。

美團的競爭對手全年的廣告預算都是以億計。

團寶網公開宣布的數字是5.5億投放在廣告上。

糯米宣布了兩億，大眾點評也宣布了2011年全年要在各個平台投放3到4億的廣告。

窩窩網……

胖子心裏沒底，他在想要不要跟進廣告投放……

在此之前，美團一年的廣告投放沒到三千萬……

……

是一家私人俱樂部，沈夢溪抵達的時候，胖子正在跟服務人員瞎侃，什麽‘平川馬易行，高峰龍能隱；白水烏池塘，池滿水卻竭；身起霧轉霾，去也莫回頭；上遍萬種情，關燈都一樣！’

什麽‘山嶽從來多洶湧，駑馬蹄細不敢攀！’

還有‘常聞英雄入虎穴，不見之手平峰巒！’

全踏馬黃色……

服務人員笑著捧幾句，他來勁了，正準備繼續水文，沈夢溪來了……

秒變正經臉：“你們先出去吧……”

“你還挺瀟灑！”

沈夢溪坐下，倒了杯茶：“就這麽把楠姐一個人丟家裏了？”

“……這地方很正經，純素服務。”

“地方正經，可你不正經啊。”

“我也就說兩句騷話，不敢行動的……”

沈夢溪很驚訝：“喲，你這是要轉變成好男人了？怎麽？鳴兵收槍了？”

胖子：“我本來就是居家好男人！”

“你少來，李蓮花上次還問過我你的新聯系方式！”

胖子立刻緊張起來：“你沒給她吧？”

沈夢溪翻了翻白眼：“我跟她沒那麽熟……你們的破事我也不想管！”

“哪有什麽破事，我估計是《愛出色》想找我打廣告，或者用美團電影平台強推……”

“《愛出色》？孫紅磊的戲？”

“……本來定的女主角是姚辰，蓮花不知道用了什麽手段，直接截胡了……你不是混娛樂圈的嗎，怎麽消息還沒我靈通？”

“誰告訴你的？”

“我老婆！”

“……我從來不關心票房失敗的作品……”

陳立明來了精神：“我跟你說，我們老家好多人想投資電影……攛掇著讓我老婆重出江湖……”

“……楠姐要是想回來，直接在明溪任職唄，反正你手上有20%的股權。”

“算了吧，孩子太小，離不開媽媽……不過美團電影去年一年賣了一千多萬張電影票，還真讓人意外！”

“這有什麽好意外的？再過兩年，線上購票會成為主流……”

端起杯子抿了一口，沈夢溪問他：“你找我有啥事？”

“就是廣告……”

提到正事，陳立明立刻換了一副表情，從頭到尾把美團的困境說了一遍，末了還補充一句：“如果要砸廣告，又得融資了！”

沈夢溪想了想：“咱們的定位是B2C，面向商家，也就是B端的廣告是沒用的。商家端的廣告投放的再多也不如有執行力的線下隊伍好用。而對於消費者端，也就是C端，我的建議是線上的廣告，性價比要遠遠大於線下。廣告肯定要打，不要亂花錢……別瞎融資，融來的錢都是股份換的！”

陳立明點頭，然後又提出一個問題：挖角！

千團大戰，行業之間肯定相互挖角！

一個城市經理被挖走，當地的業務發展會很受影響。

“你要這麽算，就算加兩三倍薪水挖人過來效果未必很好。因為這會導致內部矛盾，大家心態失衡。跳槽過來的員工一下漲了好幾倍的工資，那老員工怎麽辦呢？怎麽會願意接受你的領導呢？”