第二三五章 職業經紀！

“什麽情況？”陳恪摸不著頭腦道。

那個叫惜惜的小姐，是唯一一直關注場中的，便嬌滴滴的望向他。陳恪發現自從身份被綺媚兒道破後，這些小姐的眼神，像要把自己吃掉一樣。

“方才撲到靠著舊宋門的一百四十畝地，起價是十萬貫，起先倒還正常，你來我往的叫起價來。”惜惜道：“後來，二樓當中一個雅間裏，喊出了一嗓子：‘你們宋人就是不爽利，這麽喊，啥時候是個頭？我出二十萬貫！’

“這一下，可就炸鍋了，樓上樓下的客人紛紛起身查看，發現那喊價的竟然是遼國人。”

“遼國商人？”

“那人叫蕭天逸，是遼國奚族人，據說他們家在遼國勢力很大，西京道大半都是他們家的封地。這次應邀來著。”綺媚兒笑著接話道：“至於真假奴家不知道，不過他的商隊每年往大宋販運的戰馬、裘皮、東珠還有老參，全都是價比黃金的寶貝。”

“戰馬？”陳恪不禁暗暗吃驚，雖然澶淵之盟後，宋遼便成為‘兄弟之邦’，幾十年來沒有戰爭。但哪個也沒把對方真當成兄弟，不然宋朝幹嘛把兩千裏的沃野變成黃泛區？遼國人幹嘛對大宋施行戰馬禁運？

“呵呵，公子是正人君子，自然不會去作那違法之事。殊不知，越是禁運就越能發財。何況這些年不打仗，邊禁早就廢弛了，據說蕭天逸的戰馬，都是以賣給遼軍的名義，從西京道運到邊境，交給我們這邊的商人呢。反正朝中的大人們，像祖宗一樣供著這個遼人。這次他報名買撲，本來開封府是不許的，後來他竟找到韓相公，直接要了個位子。”

“媚兒小姐倒真是清楚。”陳恪笑道。

“奴奴做這行，沒別的好處，就是消息靈通。”綺媚兒拋個媚眼：“公子若有什麽要打聽的，只管吩咐奴奴就好。”

“不過還真遇上對手了，和他對著擡價的，是南熏門周家的大郎。”綺媚兒盡管是評花榜的熱門，但畢竟還不是花魁，惜惜自然不服她。爭著獻媚道：“他們家可是開銀礦的！”

“那錢也不是從天上掉下來的。”陳恪皺皺眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：“去周大郎那裏看看，不要讓經濟再火上澆油了。”

“是。”左建德應一聲，飛快的奔了下去。

“有錢只管讓他借就是了。”李簡不解道：“還怕開銀礦的還不上債？”

“我不懷疑他能把債還上，但這塊土地與你那八十畝價值相當，價錢卻高了一倍！那是整整二十萬貫啊，他一清醒下來，肯定會後悔的。到時候不僅會恨遼人，也會遷怒我們。”陳恪輕聲道：“生意不是那麽做的，你得提醒他保持清醒，必要時寧肯和他擰著來。終究能讓客戶感到，自己和他是一邊的，他才會對你產生信賴。”

“公子的話，真是發人深省呢。”綺媚兒一臉崇拜道：“奴奴聽了都深受啟發。”

“哈哈哈……”陳恪壓著聲音笑道：“媚兒小姐可別亂學，萬一弄巧成拙，吃了大虧，我可賠不起。”

“媚兒知道了。”綺媚兒吐吐丁香小舌，眼眉彎彎的笑道。

※※※

汴京錢號之所以那麽急著成立，為的就是這次買撲大會。今日自然傾巢出動，四層樓一百個包間內，都安排了經紀待命。

這些經紀，絕大多是都是一賜樂業人，他們稔熟每一塊地的優劣、價值、前景，而且理智沉穩，條理清晰，話不多卻能一語中的，為客戶提供了這個年代難以想象的專業支持。

陳恪是下了死命令的，不僅這次要服務好對方，還要爭取和他們建立長期關系。他將後世銀行的經驗帶來了宋朝，要求每一名大客戶都有專屬的經濟顧問，而經紀們的收入和晉升，主要就靠各自客戶帶來的效益評判。

為此，他還專門給錢號一百名經濟，上了五天的培訓課程，教他們如何進行目標管理、確立目標客戶、與核心客戶建立聯系、深耕細作轉介紹、以及客戶需求導向……這五天五堂課，被後世的學者，視為汴京錢號奇跡般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉為圭臬。當然這是後話……

至少在目前，有了這五堂課。不需要他再強調，經紀們便不會放過這次，與大客戶建立聯系的黃金機會。他們提前備足了功課，拿出決戰的心勁兒來迎接這一場。付出果然有回報，他們深得那些大戶歡迎。大戶們全程接受著汴京錢號專業的服務，感覺比平時心裏有底多了。

卻也有例外的，比如那周大郎的包廂中。周大郎是官二代加超級富二代，自己本身也有官職，這輩子說雪山是黑的，旁人不敢說是白的；說炭塊是白的，旁人不敢說是黑的。從小到大還沒被搶過風頭，這次被那遼人撩撥的火冒三丈。不蒸饅頭也要爭這口氣！