揚子雄鱷一（第3/3頁）

瀟水曰，甘茂這人有腦子。甘茂此人多智。有一次楚國使臣來訪，談判時咄咄逼人，理論水平極高。另一次又有楚國使臣來訪，說話則坑坑嗤嗤，糊塗絮叨。甘茂建議秦王說：“對於那些有能耐的來使，我們應該盡量拒絕他的要求，使他談判失敗，回國得不到重用。那些荒謬使臣，我們偏答應他，使他回去因功升官，在楚國當道，害死那些賢人！”哈哈，這個主意很好吧，屬於逆向思維。甘茂之智常如此。

甘茂的智商後來隔代遺傳給了他的孫子——大名鼎鼎的甘羅，十二歲拜為秦國上卿，出使列國。這是後話不提。但是，甘茂的情商可能不是很高，由於工作中跟右丞相樗裏疾配合不好，互相結下了分歧和怨恨。作為外籍專業人士，甘茂在秦國尚未形成自己的大家族，沒有家族庇護。樗裏疾這樣的本地家族根深葉茂的勢力攥成拳頭，最終還是把甘茂的單職工家庭，一拳擊碎了。甘茂從宜陽勝利歸來以後，處境越來越不好，雖然再想喊息壤，但估計也不管用了，樗裏疾整天嚷嚷著要他的狗命！甘茂只好積極自救，惹不起我躲得起吧，幹脆走人算了，換個國家去打工。但是，想走也不是那麽容易，弄不好被扣留或者處死了。於是他來了個金蟬脫殼，請命去攻打山西河津（魏國地盤）。甘茂到了山西，立刻丟下軍隊，自個帶著老婆孩子亡命而去，一口氣直跑到了東邊最遠處的齊國。

甘茂呆在齊國，家底越來越薄。他以前在秦國打工（帶兵）的時候，是積攢了一些俸祿和很多軍功的獎金，但都在宜陽大戰時候用於激勵部屬，用光了——部屬打仗玩命的話，就可以憑著“股票”領走他的金子。甘茂如今成了窮光蛋，老婆孩子困頓不堪。他只好去當地的職業介紹所，找到蘇代同志（蘇秦的大哥），想托他幫找工作。

我們說，自從列國紛紛法家改革以來，人才市場的大門就對全社會敞開了——職業官僚體系取代了卿大夫家族壟斷政府高位，當官變得容易。士人可以通過自我推薦或被他人推薦而當官：先是約interview，經過面試，國君如果覺得合適的話，就直接任命當官，手續簡便。這無疑是一種進步，類似美國影星施瓦辛格可以應聘州長。即便在現代的中國，進入政壇的的路徑都沒有戰國時期那麽廣。現在的人想當官，只有大學畢業時一次機會——畢業分配進入政府部門做一般工作人員（吏），然後慢慢熬著，逐漸被提拔為各級領導（官）。而社會上的能人、精英、成功人士，想直接去政府當官（像戰國時代那樣），是沒有渠道的——據我所知。

但是，戰國時代，自薦的效果沒有推薦好，但人們輕易不願意推薦別人，因為如果被推薦者當官以後沒有達到預期業績，推薦者也要負連帶責任。所以甘茂跪坐著，向蘇代訴苦，求蘇代推薦自己，他說：“在下甘茂，得罪於秦國望族，懼禍而遁逃，天下無所容身。我聽說您愛講故事，我也給您也講一個吧。從前有一個失學女童，在家紡織謀生，她找到村長的閨女，說她沒錢買蠟燭。她說，你爸爸是村長，家裏有錢有蠟燭，光明多得眼花繚亂。能不能讓我過來晚上紡織，你分給我一些余光，無損你自己一絲一毫，也可以讓我晚上能加班多掙點兒錢。（如今，願您借我一些余光，幫幫忙吧。”這就是“借光”的來歷——借蠟燭光。當時的蠟燭裏邊還加香料，一燒滿室生香。除了蠟燭、油燈，當時還有石油照明法和天然氣照明法，晚間室內可以辦公娛樂勞動，很爽。

蘇代是好事之徒，答應給甘茂借光。他趁著出差秦國的機會，對秦國領導人說：“甘茂，非常人也，長期在貴秦國打工，是事奉三代君主的重臣，由於長期帶兵出外，函谷關內外的山川地形，他都了若指掌。倘若他在齊國找到了工作的話，那對貴國可是不利啊！軍事機密就全泄漏啦！”

“那將奈何？”

“不如拿高官厚爵誆他回來，再軟禁住。”

於是秦國發給甘茂聘書，招他回去。齊宣王聽說甘茂被秦人再次聘為上卿了，覺得甘茂一定是個人材，趕緊也發聘書搶著聘甘茂。甘茂一下子就有了兩個offer letter。就這樣，他在齊國找到了“上卿”這樣一份很有前途的工作。蘇代也算是人才炒作吧。